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小城镇销售，遍地开花积少成多也赚钱
今年40岁的陈云是重庆武隆人，曾在武隆糖酒公司下的一家酒厂做财务工作。酒厂倒闭后，打过工，学习过“怪难吃”小吃技术、种过蘑菇，好不容易攒下6000元，却又被朋友骗去做传销蚀了个精光。孩子要上学，老人要供养，陈云焦急如焚。经朋友介绍在保险公司做业务员，但刚入行，经验少，每月工资不够开支，他就想再兼职做个小本生意，帮补家用。2008年8月，从《创业》上了解到刘稳利的散装洗洁精后，想到很适合自己，便函授学习了技术。
两个月后，陈云开始做洗洁精。他租了一间20多平米的临街房，每月租金100元，外边当操作间，里面住人。10月7日，陈云做出了第一批样品，成本0.7元/斤，送去朋友餐馆试用，都说质量很好。武隆县城不大，就乌江边上的两条街，餐馆、酒楼不多，规模也不大，人们都习惯用瓶装、桶装洗洁精，当地做散装洗洁精的只二三家，且都是五六毛钱的低档货。陈云送去的散装洗洁精要1.5元/斤，虽然质量好，但普通餐馆却又不愿接受这样的高价格，他们要想质量有保证，且价格不是太高的洗洁精。陈云请教刘稳利老师后，做出了成本0.5元/斤的中档洗洁精，售价1元/斤，再拿给餐馆老板试用。试用的结果，老板很满意，1元一斤的洗洁精，虽然比五六毛的低档次洗洁精价格高，但质量好，用量少了很多，算下来还是节约了钱。一个月后，陈云联系到餐馆、酒楼30多家，销售洗洁精1000多斤。
虽说销售量不大，陈云还是比较满意，毕竟自己的产品让人接受了。于是，他又联系了几家干洗店。干洗店用量大，一次要货都在100斤以上。稳定老客户的同时，陈云不断发展新客户，无论客户要量多少，陈云都随要随送。看到他的服务态度好，客户很满意，又介绍了很多新的客户给他。
2009年春节过后，为了扩展销售范围，陈云联系了当地的3个零售商贩，以每斤0.7元的价格批发给他们零售。小商贩走街串巷，一天下来，少的能卖五六十斤，多的达到一百多斤。陈云老家在武隆的一个镇上，大多亲戚朋友都在那里，他又送了洗洁精让家里人帮着卖。考虑到乡镇消费水平低，陈云做了售价0.5-0.8元的低档洗洁精，也很快打开了市场。现在每逢赶场天，来买散装洗洁精的人络绎不绝，每场能销售洗洁精近100斤。看到乡镇有这样好的市场，陈云又联系了附近的几个镇，找人代销，销量都不错。
5个月的时间，陈云销售洗洁精8000多斤，收入4000多元。陈云说，尽管销量不是很大，但自己在业余时间做洗洁精，在工资水平不高的山区小县城，每月能增加800-1000元的收入，能让日子过得滋润一些，还是很不错的。
量力而行，多样销售快乐赚钱心满意足
河南新乡尚德春是2008年临沂年会现场刘稳利散装洗洁精技术的读者，也是靠兼职做洗洁精贴补家用。
尚德春今年45岁，前几年，一直上班的工厂倒闭后，他便在一家小厂找了个电工的活，每月能挣到一千元左右。可是，家里上有老，下有小，日子一直过得紧巴巴的。尚德春上的是三班倒，空闲时间比较多，就想着自己利用休息时间挣点钱。在《创业》上看到刘稳利的散装洗洁精技术后，觉得此项目投资小、风险小、易操作，感觉做这个项目能成，于是报名参加临沂创业年会，亲自考察项目。
年会上，通过进一步与刘稳利老师沟通了解，尚德春学习了洗洁精制作技术。回到新乡后，他借了朋友闲置的一间房做工作间，就动手做样品，又去超市买回瓶装的“白猫”做对比。经过对比，自己做出的洗洁精无论是去污力、粘稠度、透明度都与“白猫”相差无几，他才放了心。有了十足的把握，才把样品送到餐馆、酒楼试用。隔几天，去回访时，人人都说洗洁精好是好，可一块钱一斤价高，因为他们现在用的才五六毛一斤。尚德春的样品成本六毛一斤，他原本想质量好点的话更容易打开市场，却忽略了市场的实际需求情况。他决定生产出不同价位的洗洁精，满足不同需求的客户。
2008年12月底，尚德春又做出了成本二三毛的洗洁精，分送到餐馆、酒楼，售价五到六毛。成本六毛的送去高档酒店，售价一块到一块二。这样有针对性的销售，很快就让商家接受了他的产品。
洗洁精的制作和销售都是尚德春一个人，有空的时候就送货，跑市场，工作与做生意两不误，就这样小打小闹，一个月下来，他也卖了近一千斤洗洁精，获利500多元。虽然钱算不上多，但也相当于他半个月的工资，能让家里的日子过得宽松一些，尚德春心里很高兴，证明自己的选择是正确可行的。
为了增加销量再多赚一点，尚德春又去社区销售洗洁精。小区的大爷大妈比较多，生活节俭讲究实惠，一比较他的洗洁精，跟他们从超市购买的瓶装效果差不多，但价格却要便宜很多，便纷纷你几斤我几斤的买，只用一二个小时，一个小区也能售出几十斤。几个小区下来，就能轻松卖出几百斤，有几十元的收入。
2009年春节过后，尚德春又增加了洗手液，成本六毛一斤，售价1.2元。跑了几家足浴保健馆，其中一个保健馆一个月就要用200斤，加上其他的几家，总量达到近400斤。加上稳定的洗洁精收入，尚德春月收入可达1000元。
尚德春很满足。自己是一个平凡普通的男人，没有能力做大事，但竭尽所能，努力让家人过上稳定的生活，能担负起一个男人的责任，让他感到无比骄傲。
喜讯
为了用安全、简单、容易成功的项目帮助读者创业自救，减少读者的时间成本，资金成本，本刊与散装洗洁精项目方决定在部分创业办事处所在地再分别举行强化培训。请当地读者就近参加。
5月2日至4日，广东广州。
地址：广州市天河区天河南二路八号建丰大厦18G创业强化培训室
联系电话：13798164726
020-89023713 （广州创业办事处）
5月16日至18日，山东维坊。
地址：山东省青州市范公亭西路1758号创业培训中心
联系电话：15908002345 （维坊创业办事处）
收费：洗洁精1000元；洗手液1000元；洁厕灵1000元；三项学费1800元。本次活动单项优惠200元；三项优惠300元。
《创业》咨询电话：023-67537097
技术方咨询电话：15803161029
今年40岁的陈云是重庆武隆人，曾在武隆糖酒公司下的一家酒厂做财务工作。酒厂倒闭后，打过工，学习过“怪难吃”小吃技术、种过蘑菇，好不容易攒下6000元，却又被朋友骗去做传销蚀了个精光。孩子要上学，老人要供养，陈云焦急如焚。经朋友介绍在保险公司做业务员，但刚入行，经验少，每月工资不够开支，他就想再兼职做个小本生意，帮补家用。2008年8月，从《创业》上了解到刘稳利的散装洗洁精后，想到很适合自己，便函授学习了技术。
两个月后，陈云开始做洗洁精。他租了一间20多平米的临街房，每月租金100元，外边当操作间，里面住人。10月7日，陈云做出了第一批样品，成本0.7元/斤，送去朋友餐馆试用，都说质量很好。武隆县城不大，就乌江边上的两条街，餐馆、酒楼不多，规模也不大，人们都习惯用瓶装、桶装洗洁精，当地做散装洗洁精的只二三家，且都是五六毛钱的低档货。陈云送去的散装洗洁精要1.5元/斤，虽然质量好，但普通餐馆却又不愿接受这样的高价格，他们要想质量有保证，且价格不是太高的洗洁精。陈云请教刘稳利老师后，做出了成本0.5元/斤的中档洗洁精，售价1元/斤，再拿给餐馆老板试用。试用的结果，老板很满意，1元一斤的洗洁精，虽然比五六毛的低档次洗洁精价格高，但质量好，用量少了很多，算下来还是节约了钱。一个月后，陈云联系到餐馆、酒楼30多家，销售洗洁精1000多斤。
虽说销售量不大，陈云还是比较满意，毕竟自己的产品让人接受了。于是，他又联系了几家干洗店。干洗店用量大，一次要货都在100斤以上。稳定老客户的同时，陈云不断发展新客户，无论客户要量多少，陈云都随要随送。看到他的服务态度好，客户很满意，又介绍了很多新的客户给他。
2009年春节过后，为了扩展销售范围，陈云联系了当地的3个零售商贩，以每斤0.7元的价格批发给他们零售。小商贩走街串巷，一天下来，少的能卖五六十斤，多的达到一百多斤。陈云老家在武隆的一个镇上，大多亲戚朋友都在那里，他又送了洗洁精让家里人帮着卖。考虑到乡镇消费水平低，陈云做了售价0.5-0.8元的低档洗洁精，也很快打开了市场。现在每逢赶场天，来买散装洗洁精的人络绎不绝，每场能销售洗洁精近100斤。看到乡镇有这样好的市场，陈云又联系了附近的几个镇，找人代销，销量都不错。
5个月的时间，陈云销售洗洁精8000多斤，收入4000多元。陈云说，尽管销量不是很大，但自己在业余时间做洗洁精，在工资水平不高的山区小县城，每月能增加800-1000元的收入，能让日子过得滋润一些，还是很不错的。
量力而行，多样销售快乐赚钱心满意足
河南新乡尚德春是2008年临沂年会现场刘稳利散装洗洁精技术的读者，也是靠兼职做洗洁精贴补家用。
尚德春今年45岁，前几年，一直上班的工厂倒闭后，他便在一家小厂找了个电工的活，每月能挣到一千元左右。可是，家里上有老，下有小，日子一直过得紧巴巴的。尚德春上的是三班倒，空闲时间比较多，就想着自己利用休息时间挣点钱。在《创业》上看到刘稳利的散装洗洁精技术后，觉得此项目投资小、风险小、易操作，感觉做这个项目能成，于是报名参加临沂创业年会，亲自考察项目。
年会上，通过进一步与刘稳利老师沟通了解，尚德春学习了洗洁精制作技术。回到新乡后，他借了朋友闲置的一间房做工作间，就动手做样品，又去超市买回瓶装的“白猫”做对比。经过对比，自己做出的洗洁精无论是去污力、粘稠度、透明度都与“白猫”相差无几，他才放了心。有了十足的把握，才把样品送到餐馆、酒楼试用。隔几天，去回访时，人人都说洗洁精好是好，可一块钱一斤价高，因为他们现在用的才五六毛一斤。尚德春的样品成本六毛一斤，他原本想质量好点的话更容易打开市场，却忽略了市场的实际需求情况。他决定生产出不同价位的洗洁精，满足不同需求的客户。
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洗洁精的制作和销售都是尚德春一个人，有空的时候就送货，跑市场，工作与做生意两不误，就这样小打小闹，一个月下来，他也卖了近一千斤洗洁精，获利500多元。虽然钱算不上多，但也相当于他半个月的工资，能让家里的日子过得宽松一些，尚德春心里很高兴，证明自己的选择是正确可行的。
为了增加销量再多赚一点，尚德春又去社区销售洗洁精。小区的大爷大妈比较多，生活节俭讲究实惠，一比较他的洗洁精，跟他们从超市购买的瓶装效果差不多，但价格却要便宜很多，便纷纷你几斤我几斤的买，只用一二个小时，一个小区也能售出几十斤。几个小区下来，就能轻松卖出几百斤，有几十元的收入。
2009年春节过后，尚德春又增加了洗手液，成本六毛一斤，售价1.2元。跑了几家足浴保健馆，其中一个保健馆一个月就要用200斤，加上其他的几家，总量达到近400斤。加上稳定的洗洁精收入，尚德春月收入可达1000元。
尚德春很满足。自己是一个平凡普通的男人，没有能力做大事，但竭尽所能，努力让家人过上稳定的生活，能担负起一个男人的责任，让他感到无比骄傲。
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为了用安全、简单、容易成功的项目帮助读者创业自救，减少读者的时间成本，资金成本，本刊与散装洗洁精项目方决定在部分创业办事处所在地再分别举行强化培训。请当地读者就近参加。
5月2日至4日，广东广州。
地址：广州市天河区天河南二路八号建丰大厦18G创业强化培训室
联系电话：13798164726
020-89023713 （广州创业办事处）
5月16日至18日，山东维坊。
地址：山东省青州市范公亭西路1758号创业培训中心
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收费：洗洁精1000元；洗手液1000元；洁厕灵1000元；三项学费1800元。本次活动单项优惠200元；三项优惠300元。
《创业》咨询电话：023-67537097
技术方咨询电话：15803161029