Q=游艇生活 A=林明昆
　　Q：能不能说说你和哈特雷斯之间是怎样建立合作关系的？
　　A：其实就是缘分。去年的海天盛筵，哈特雷斯的高层过来了，大家聊得不错，紧接着4月底他们就邀请我去美国参观工厂，测试游艇，当时就觉得这个品牌正好符合中国游艇业现在发展的需要。当然，哈特雷斯方面也是非常谨慎的，确定合作之前，他们对我个人的履历进行了很充分的了解和调查，甚者聘请了很专业的调查公司，彼此严谨认真的态度往往才能顺利流畅地合作。
　　Q：那之前有了解这个品牌吗？怎样看待他的品质和竞争优势？
　　A：之前只是听说过而已，知道他是专业海钓艇制造业里的NO1。其实哈特雷斯除了外观内饰都非常好之外，真正让他脱颖而出的是性能，是在海上使用的实际效果。到了这个层面，哈特雷斯在全世界范围内是没有竞争对手的。
　　Q：哈特雷斯品牌为什么选择现在这个时机进入中国市场？
　　A：中国的游艇业发展到现在经历了二个阶段：“从无到有”和现在的“从低到高”。随着前十几年的发展，现在沿海、沿河和沿湖地区的码头基础设施已日渐完善，从业人员的专业素养和经验也大幅度提高，整个产业的一条龙服务逐渐建立起来，也只有市场成熟到这个程度，哈特雷斯这样的顶级品牌才能够进来。
　　Q：该品牌为进入中国市场已经做了哪些准备工作？未来几年有什么市场推广计划和销售计划？
　　A：主要有两大方面，一是产品上，针对中国客户的需求，我们会在软装方面做一些微调，会根据中国客户的实际要求，邀请国内知名设计师参与内饰设计。二是人才的挑选和人才体系的培养，哈特雷斯聘用人员是非常挑剔的，只有真正符合要求的人才能进来哈特雷斯中国工作。
　　Q：那着手开始做这件事之前，有没有预计过有什么困难？你觉得这个品牌在国内的销售前景如何？
　　A：当时预想的最大的困难是这个游艇目前在中国的认知度还不够，担心现在引入这样顶级的品牌是不是过早了。在北美他的知名度和美誉度是非常高的，从来没有库存，以前甚至没有市场部。但现在的事实证明其实并不早，也不能更晚了。至于销售前景，我是非常看好的，因为中国游艇市场越来越成熟，潜在的游艇消费者也越来越了解产品，购买行为越来越明智。而且我们拥有最好的销售网络和售前售后服务，没有理由不好。哈特雷斯游艇为什么要做那么细致那么好，因为这样能减少艇主为游艇担心的时间，增加他无忧无虑享受海上时光的时间。
　　Q：能给我们大胆猜测下，谁会第一个成为哈特雷斯的客户？
　　A：其实事实往往会超出预测，我们把这个悬念留待时间揭晓吧，但是我可以介绍一下国外的哈特雷斯艇主有哪些，这个名单是保密的，但是有一些已经被媒体挖掘出来的我可以说，比如老虎伍兹，汤姆·克鲁斯，还有不少国家的总统和王室等等。都成了同类产品中坚固耐用的典范。尼特维斯在送回新伯尔尼船厂修葺前也经历过沉船、毁坏。她在经过修葺和改造后，装上了新的柴油机引擎。经过50多年的使用后，他现在还依然继续性能良好的服役在水面上。