【摘 要】
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本文基于国产品牌的当前处境，分析了国产品牌广告策略对新产品扩散的影响，研究显示，国产品牌广告策略中的情感表达和个性主张诉求，都能促进新产品的扩散。同时，文化认同与自我表达在其中起到中介作用。如果广告中越能表达或体现我国特有文化时，消费者的文化认同会越高，从而促进新产品扩散。如果广告中越能体现时尚个性的特点，消费者感知到的自我表达也会越强烈，从而有助于新产品扩散。研究还发现，拥有较高集体主义的消费者
【基金项目】
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黑龙江哲学社会科学研究规划基金项目“基于顾客扩散能力的初创期电子商务企业价值评价”（项目编号：16GLB03）；
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本文基于国产品牌的当前处境，分析了国产品牌广告策略对新产品扩散的影响，研究显示，国产品牌广告策略中的情感表达和个性主张诉求，都能促进新产品的扩散。同时，文化认同与自我表达在其中起到中介作用。如果广告中越能表达或体现我国特有文化时，消费者的文化认同会越高，从而促进新产品扩散。如果广告中越能体现时尚个性的特点，消费者感知到的自我表达也会越强烈，从而有助于新产品扩散。研究还发现，拥有较高集体主义的消费者，对广告策略中体现的中国特色元素越认可，从而会激发购买欲望，进一步促进了新产品的扩散。本研究丰富了相关的理论知识，为国产品牌企业提供了有意义的指导建议。
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