【摘 要】
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自2008年金融危机爆发以来,欧美等传统出口市场萎缩,导致我国出口企业遭受了前所未有的严重影响。部分企业没有及时根据市场变化调整企业的发展战略,于是就出现了为了降低成
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自2008年金融危机爆发以来,欧美等传统出口市场萎缩,导致我国出口企业遭受了前所未有的严重影响。部分企业没有及时根据市场变化调整企业的发展战略,于是就出现了为了降低成本,维持正常生产,继续将扩大自身市场份额作为企业发展目标的现象。这一现象具体表现在销售管理方面为销售目标不切实际,完成销售目标时又采用非常规手段,其结果既影响了企业的整体利益,更违背了制定销售目标的初衷。因此,对该问题进行研究不仅具有理论意义,更具有较强的应用实践价值。
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