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在竞争不断加剧的情势下，由于目前大部分工业产品供大于求，采用分期付款方式的赊销政策作为吸引客户、扩大销售的一种手段，被越来越多的生产厂家所采用。这些优惠政策在大多数情况下，都能起到较好的促销作用，但带来利益的同时，也存在着诸多的问题和隐患，产生相应的应收账款管理成本。因此，制定和实施正确的信用营销策略，才能真正使企业的销售政策发挥出优势，保持和提高企业的市场竞争力。