【摘 要】
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社群拼购是一种以依托熟人社交关系为纽带而发展的新型电商模式,利用“社交+拼购”的属性快速获取流量,借助流量实现社交裂变。根据AISAS消费者行为模型,消费者从注意、兴趣、搜索、行动、分享五个阶段完成其消费购买行为,其中,搜索和分享两个阶段为社群拼购打开了新的营销突破口。基于此,本文通过比较“平台+社群拼购”“便利店团长+社群拼购”“个人团长+社群拼购”三种类型社群拼购电商的运营模式,提出不同类型拼购电商的引导拼购策略优化,丰富并发展了当前社群拼购研究理论体系。同时,结合政府及市场对社群拼购的治理措施,提出
【基金项目】
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大学生创新训练计划项目“基于AISAS模型的社群拼购引导策略优化分析和参与意愿测评”(项目编号:202110060054)。
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社群拼购是一种以依托熟人社交关系为纽带而发展的新型电商模式,利用“社交+拼购”的属性快速获取流量,借助流量实现社交裂变。根据AISAS消费者行为模型,消费者从注意、兴趣、搜索、行动、分享五个阶段完成其消费购买行为,其中,搜索和分享两个阶段为社群拼购打开了新的营销突破口。基于此,本文通过比较“平台+社群拼购”“便利店团长+社群拼购”“个人团长+社群拼购”三种类型社群拼购电商的运营模式,提出不同类型拼购电商的引导拼购策略优化,丰富并发展了当前社群拼购研究理论体系。同时,结合政府及市场对社群拼购的治理措施,提出
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