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【摘要】改革开放以来,我省各种各样的中小企业如雨后春笋般的兴办起来,这些中小企业在推动地方经济发展、带动当地人口就业中起到巨大的作用。然而,随着市场经济的深入,中小企业发展也出现了严重的弊端,如果不进行战略调整,将会影响中小企业和经济的发展,本文试图探讨中小企业战略调整的方向。
【关键词】市场经济;中小企业;战略改变
一、浙江省目前中小企业现状
在改革开放的总设计师邓小平的“南巡讲话”之后,激励起无数人想在刚刚兴起的、波澜壮阔的市场经济大潮中潇洒走一回,对开办贸易或者生产企业有着痴迷般的渴望,一些事业机关的干部,学校的教授或讲师,企业的专业技术人员或供销人员纷纷“下海”了,以各种方式兴办公司和工厂,随后中小型企业就如雨后春笋般地发展起来。尽管中国近代以来也有一些中小型企业,但从来没有邓小平“南巡讲话”之后发展得那么多,那么壮阔,那么生机勃勃,此后中国的经济发展走向了年年增长的快车道。浙江省也有不少企业由最初的小企业发展成中型企业,又发展成赫赫有名的大企业。例如吉利,就由最初的冰箱配件发展到摩托车,又发展到汽车产业,远销国内外,现在又成功收购沃尔沃100%股权,对未来10年规划,吉利将目标锁定在国际知名品牌上,可以想象为了达成这一宏大的目标,吉利将采取更大的战略。
从西方发达一些大国的发展和我国改革开放以来的成功经验上看,以发展农业、轻工业、中小型工业、重工业与国防工业、航空航天等尖端科学的顺序是最为科学。农业和轻工业保民生的同时支撑中小型企业的发展,中小企业的发展有力地支撑重工业和经济得发展,雄厚的经济实力和强大的重工业又支撑国防武器和尖端科技的发展。由此可见,我国对中小型企业发展的战略是一条极为成功的路子,在中国改革开放后的经济繁荣和翻天覆地变化中起到了极为重要的作用。可以这么说,将来的中小型企业的健康发展,是我国崛起和实现伟大复兴的坚实基础。
有资料显示,目前我国中小企业占企业总数的99%以上。我国中小企业的工业总产值和实现利税分别占全国总数的60%和40%以上,提供了大约75%的城镇就业机会,全国出口总额中约60%来源于中小企业。由此可见,中小企业已成为我国经济发展的主力军。改革开放以来,浙江省兴起了民众创业的热潮,民营中小企业蓬勃发展,形成了区域经济高速增长的动力机制。2006年浙江省规模以上中小工业企业共45519家,占全部规模以上工业企业数的99.6%,产值占84.4%,就业人数占90.8%,税收占85.6%。其中一大批中小企业快速成长,2006年比上年新增大型企业13家,中型企业496家,小型企业4902家。
二、浙江省目前中小企业发展中存在的问题
然而,尽管我省的中小企业的发展正处发展的黄金时代,但仍有不少中小企业的发展颇为艰辛,原因是进入市场经济之后,由于在“摸石头过河”的发展中没有经验,虽然绝大多数中小型企业在发展初期也经过市场调查和制定发展战略,但多数的市场调查和战略制定非常粗放,而且市场由计划经济到市场经济的过渡中的变化很快,使一些企业未能及时调整和变改发展战略,况且中小型企业又是一个在上有国际跨国企业、国内大型企业,下有多如牛毛的个体工商业者挤压的夹缝中生存和发展的企业群体。中小企业在经济中独特的位置决定了它在夹缝中生存、发展的艰难。因此,在进入市场经济20多年来,中小型企业在市场经济中潮起潮落,尽管有的一直相对稳定,也有一些发展成了大企业,但不少企业的开办关停犹如走马灯似的。其表面原因出现中小型企业同质化严重,无个性、少活力,但我认为最关键的就是企业对发展战略的变改不灵活、不及时或者不准确所造成的。一个中小型企业如要保持长盛不衰,就必须时刻关注市场与产业结构的变化趋势,适时地对发展战略进行调整和变改。要做好战略变改,我认为应做到以下三个方面。
三、中小企业战略改变探索
1、不断加强企业自身素质的提高
企业的自身素质几乎决定了企业的发展命运。随着经济体制改革的深化与市场经济的发展,企业不但要直接面对市场,而且其对市场的适应能力的强弱决定自身的兴衰。一个中小企业要在激烈的市场竞争中处于有利位置,至少需要具备五个方面的能力。一是要有判断与预测能力。市场瞬息万变,企业必须对此有准确的判断,需要有健全的信息渠道与网络,有完善的信息识别与处理能力。二是要有决策能力。在市场的变化中,决策者在决策作用过程,需要充分考虑造成市场变动各种主要因素。三是要有对决策的贯彻实施能力与协调能力。四是要有开发与创新能力。企业只有不断进行产品开发、市场开拓和技术创新,才能应付市场的挑战。五是要有约束与调整能力。面对复杂多变的市场,企业很难做到每一决策与步骤均最优化,重要的是企业要有一个及时发现、及时修正的机制,对其自身行为进行有效监督与约束。要提高企业的自身素质,需要做好以下几个方面:
(1)企业的领导要加强自身的学习。不少中小型企业是民营企业,这些企业一般由私人资金开办,或者由原国有中小企业改制而成。企业的经营决策多数由老板根据经验决策,所以也有一拍脑袋就定板的情况。因此,企业的领导层尤其是老板要加强自身学习,不断了解当前的时事政治,国际国内经济最新发展动态,熟悉国家的法律法规,深刻领会国家每年政府报告的内涵以及党的方针政策,使管理者时刻保持新思维。
(2)加强对员工的思想沟通和技术培训。在民营中小型企业中,员工的流动性较大,且多有雇佣思想,所以一般中小企业与员工的思想沟通和技术培训的力度不大。企业要以自己特有的企业文化影响员工,加以思想沟通,加强对员工的技术培训,以利于培养人才和留住人才,有利于打造一支较稳定的有凝聚力的职工队伍。
(3)加强企业管理。进入市场经济体制之后,在激烈的竞争中,“管理出效益,管理促发展”的观念早已深入人心。尽管各个企业都有一些管理制度和方式,但实际上管理的水平和实效却相差很大。因此在管理上一是要选择好适合企业自身发展的制度模式,而不宜脱离企业实际,简单地照搬“现代企业制度”;二是要重视信用管理,提升企业信用价值,有效防范信用风险;三是要注重企业的管理经验和现代管理实践相结合,不断提高管理效率在合理化和科学化方面下功夫,把企业打造成一个贯彻执行力度的团队,在企业对发展战略进行变改决策之后,能够迅速有效实现目标。
2、时刻关注市场和产业结构的变化趋势
缺乏前瞻性几乎是中小型企业的通病,当然多数也因为自己少等客观条件所限,一些企业开办起来就朝着既定经营战略目标一路牛奔,极少进行战略变改;有的可能战略目标都没有明确,对准一个适销产品就开干;这些经营者的眼光几乎聚精会神地盯住经营的产品的利润或者怎样获取更多的利润,这当然是很好的事,但是问题就出现在没有花大力气去仔细分析市场和产业结构的变化趋势。可这么说,绝大多数企业老板对市场是极为关注的,对市场的变化是敏感的,毕竟关系到企业的利润,几乎都会对市场的变化进行一番分析。但主要是分析的结果准确度的差异很大,采取的应对措施的有效性也有很大差异。以至危机出现时,一些企业措手不及,无从应对,危机到来时就开始打烂仗,最后因无力回天而退出市场。据调查资料显示,我国中小企业的平均市场寿命是7年,只有极少数的中小企业能发展为大中型企业。因此,我认为,一些中小型企业对市场和产业结构变化分析准确度不够,应对措施不够得力是制约企业发展的瓶颈之一。
要克服这种弊端,未雨绸缪就是重要措施之一,这种措施主要有下列几个内容:
(1)加强企业的信息处理体系(或功能),专人负责采集市场信息,经筛选、摘要和初步分析之后呈企业主要领导参阅,以利决策中参考。
(2)企业主要领导亲自参与研究市场和产业结构的变化趋势,时刻关注市场的今后走势。在产业选择中应以国家、地方产业政策为导向,进行积极的产业选择。随着经济全球化的发展与我国企业经营国际化程度的提高,企业的发展方向最终是要与整个世界的产业结构变动相一致的,但目前,企业进行产业选择的参照系主要还是以国家和地方的产业政策为主。国家和地方产业政策一般都明确了国家和该地区在某一段时期内,要抑制、淘汰哪些产业,要支持、扶持哪些产业。所以国家和地方的产业政策中往往蕴含着无限的发展商机,中小企业抓住这个商机就可降低发展中的政策壁垒,降低政策风险,充分利用政策资源的优势。可以说,中小企业如果要保持长盛不衰,就必须时刻关注市场和产业结构的变化趋势,适时地对企业的产业方向进行调整。
(3)以“三步走”的方式进行生产经营。何为“三步走”,就是参照我国军事装备的办法,即:装备一代,试制一代,设计一代。就是说,当我们新式武器开始装备到部队的时候,一种将来的换代武器已经开始试制了,同时更远的将来换代武器也已经开始设计了。此法在中小型企业的经营活动中就是,在经营一种适销产品的时候,要着手试销另一种市场潜力很大的产品,同时认真分析和思考几年之后可能的适销产品。这种方式尽管会增加企业发展初期的成本,但对中小型企业的长足发展和抗风险是极有实际意义的。
3、蓄势待发、抓住机遇谋求发展
战略一词来源于军事用语,即指导战争全局的计划和策略,指在战争中根据交战双方军事、政治、经济、地理、外交等诸方面的基本因素,以及战争发展态势的分析和判断,对战争全局作出根本性的决策和指导。例如三国时期著名政治家、军事家、战略家孔明(诸葛亮)对战略还有一段精辟的论述:“不谋万事,不足谋一时;不谋全局,不足谋一域”,并通过对当期错综复杂的政治、经济、军事形势进行分析,确立了“三分天下”的战略思想,成为刘备立国之本。
在中国革命战争中,“战略”甚至决定着战争全局的成败,例如毛泽东的“农村包围城市”的战略成功地取得了政权。随着社会的不断发展,人们逐渐认识到全局性的谋划和指导问题不仅存在于军事之中,各行各业也都有战略问题,受美国经济学家安索夫《企业战略论》一书的影响,“战略”一词便开始广泛应用于经济管理中,逐步延伸至社会、教育、科技等各个领域,成为确定未来发展目标与对策的通用词。在西方经济学术中,“战略”有很多种定义,一些学者认为:战略是设立企业长远目标,制定经营方针及资源分配等的经营决策;另一些学者认为:战略是对企业长远目标、经营方针、所需资源分配的规划;还有的学者认为:战略是针对产品与市场有效组合,实现经营环境、战略方向、管理组织相协调的策略。战略管理大师迈克尔.波特认为,战略的本质是抉择、权衡和各适其位。针对 “战略”,我国学者也提出了各自不同见解:战略是确定企业长远发展目标,并指出实现长远目标的策略和途径;战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境,为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划;战略是指根据市场现状及远景预测,结合自身资源基础,规划的企业发展轨迹和确立的企业奋斗目标。无论给“战略”赋予何种定义,其本质都脱离不了要涉及:经营环境分析、未来发展预测、远景目标设定、勾划远景目标轨迹和制定战略策略等要素。
无论是大中型企业还是中小型企业,其生产经营都不是一个短期的行为,面对动态的竞争环境,“战略”的内涵表现为远景的经营思考和经营决策。因此按“战略”在经济管理活动中的地位和作用,依据战略的本质特点,我认为中小企业的企业战略应该是灵活机动的战略,可以定义为:根据当前市场状况,结合自身资源,通过分析、判断、预测未来的发展,设立远景目标,并对实现目标的发展轨迹进行的总体性、指导性谋划和策略。
企业运营战略是一个较长期的目标,但由于市场风云变幻,中小型企业在运营中,应该根据对市场的变化趋势适时地进行战略变改,中小型企业战略变改尽量参照几种形式:
(1)参照“缝隙营销”法进行战略变改
由于受资金规模、场地、人力资源等条件的限制,势单力薄,竞争能力弱,难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡,在发展壮大之前,最好避免于实力雄厚直接竞争,在进行战略变改时,要避免生产和大企业拳头产品雷同的产品,避开大企业的强势市场大本营,避开大企业传统的分销渠道,避开使用大企业惯使的促销手段,要根据自身的特点,首先考虑那些大企业没有发现,或大企业不想干但并非没有前途和利润的细分市场作为自己的目标市场,等到羽翼丰满和机遇到来时再进行战略变改,进行较大规模发展。
(2)参照“寄生营销”法进行战略变改
中小企业的开发研究能力、市场销售网络均有限,利用外来资源是中小型企业发展又一条途径,就是人们常说的“借鸡下蛋”。 中小企业要形成整合资源的良好能力,在进行战略变改中,一是争取为实力雄厚的大企业生产或经销一些非核心的相关零部件,充当它们的配角,借助大企业充裕的资金和先进的管理技术,借助大企业培育出来的市场需求以及大企业先进的理念,不断改善自我。二是“借船出海”,争取为某些跨国大公司定牌生产,然后,借助跨国大公司的强大销售网络进入国际市场,与外商合作,借用外商的资金、技术、渠道和管理不断增强自身实力。
(3)参照“共生营销”法进行战略变改
中小企业由于资源相对贫乏,利用横向优势资源,联合同类企业,在重视发挥自身特长和优势的同时,主动与相关企业构建紧密的分工协作关系,通过虚拟经营的模式,最大限度地利用外部资源,加强经营,共同织成一张庞大而灵敏的营销网络业已形成,既避免自相残杀,又为各企业产品的销售和企业形象的树立提供了保证。据调查资料显示,温州市的陶瓷、卫浴、地板、窗帘、灯饰、橱柜、墙纸等行业的十多家知名中小企业走向联合,自发组成一艘统一宣传、优势互补、服务互督的家居装饰“联合舰队”,活力十足。
(4)参照“创造市场”法进行战略变改
所谓的创造市场,就是发现完整的空白市场,或是完整市场中的空白区域。该方法有两种形式,一是利用专利发明开发新品,开拓出一个属于自己的市场。但这种方法有一定风险,最好选择占有资金不太大的产品;二是对某种销售潜力很大但又有一些缺陷的产品进行改进创新,形成自己的产品。创造市场要求企业经营者犹如一个创业者,要求他们生产新的主意,强调采用新技术,培育新市场,开发新行业和建立新的标准,这就要求企业必须具有极大的创新精神。实践证明,只要广开思路,寻找差异,完全可以在成熟市场中开辟出一片新途径。
综合以上所述,中小型企业运营中首先要不断提高自身素质,为市场发生较大变化之后能够贯彻和实现战略变改打下坚实基础;不断研究分析和关注市场和产业结构变化趋势,随时有变改战略的应对措施;在必须进行战略变改时,尽力参照“缝隙营销”,“寄生营销”,“共生营销”和“创造市场”等方法。依我之见,只要做好上诉三大方面,中小企业在汹涌澎湃的市场经济大潮中稳住阵脚,不断继续实力,做到并未雨绸缪,蓄势待发,一旦抓住了机遇,企业的发展就会势不可挡。
参考文献
[1]陈治国.中小企业管理与发展研究[J].合作经济与科技,2004(22).
[2]中小企业营销战略探析[OL].http://www.mcuol.com/Edu/262/29831.htm .
[3]赵东.企业战略定义[OL]. http://www.boraid.com/darticle3/list.asp?id=42914.
[4]关于提高企业自身素质的思考[OL].http://cxkj_05.blog.bokee.net/ .
【关键词】市场经济;中小企业;战略改变
一、浙江省目前中小企业现状
在改革开放的总设计师邓小平的“南巡讲话”之后,激励起无数人想在刚刚兴起的、波澜壮阔的市场经济大潮中潇洒走一回,对开办贸易或者生产企业有着痴迷般的渴望,一些事业机关的干部,学校的教授或讲师,企业的专业技术人员或供销人员纷纷“下海”了,以各种方式兴办公司和工厂,随后中小型企业就如雨后春笋般地发展起来。尽管中国近代以来也有一些中小型企业,但从来没有邓小平“南巡讲话”之后发展得那么多,那么壮阔,那么生机勃勃,此后中国的经济发展走向了年年增长的快车道。浙江省也有不少企业由最初的小企业发展成中型企业,又发展成赫赫有名的大企业。例如吉利,就由最初的冰箱配件发展到摩托车,又发展到汽车产业,远销国内外,现在又成功收购沃尔沃100%股权,对未来10年规划,吉利将目标锁定在国际知名品牌上,可以想象为了达成这一宏大的目标,吉利将采取更大的战略。
从西方发达一些大国的发展和我国改革开放以来的成功经验上看,以发展农业、轻工业、中小型工业、重工业与国防工业、航空航天等尖端科学的顺序是最为科学。农业和轻工业保民生的同时支撑中小型企业的发展,中小企业的发展有力地支撑重工业和经济得发展,雄厚的经济实力和强大的重工业又支撑国防武器和尖端科技的发展。由此可见,我国对中小型企业发展的战略是一条极为成功的路子,在中国改革开放后的经济繁荣和翻天覆地变化中起到了极为重要的作用。可以这么说,将来的中小型企业的健康发展,是我国崛起和实现伟大复兴的坚实基础。
有资料显示,目前我国中小企业占企业总数的99%以上。我国中小企业的工业总产值和实现利税分别占全国总数的60%和40%以上,提供了大约75%的城镇就业机会,全国出口总额中约60%来源于中小企业。由此可见,中小企业已成为我国经济发展的主力军。改革开放以来,浙江省兴起了民众创业的热潮,民营中小企业蓬勃发展,形成了区域经济高速增长的动力机制。2006年浙江省规模以上中小工业企业共45519家,占全部规模以上工业企业数的99.6%,产值占84.4%,就业人数占90.8%,税收占85.6%。其中一大批中小企业快速成长,2006年比上年新增大型企业13家,中型企业496家,小型企业4902家。
二、浙江省目前中小企业发展中存在的问题
然而,尽管我省的中小企业的发展正处发展的黄金时代,但仍有不少中小企业的发展颇为艰辛,原因是进入市场经济之后,由于在“摸石头过河”的发展中没有经验,虽然绝大多数中小型企业在发展初期也经过市场调查和制定发展战略,但多数的市场调查和战略制定非常粗放,而且市场由计划经济到市场经济的过渡中的变化很快,使一些企业未能及时调整和变改发展战略,况且中小型企业又是一个在上有国际跨国企业、国内大型企业,下有多如牛毛的个体工商业者挤压的夹缝中生存和发展的企业群体。中小企业在经济中独特的位置决定了它在夹缝中生存、发展的艰难。因此,在进入市场经济20多年来,中小型企业在市场经济中潮起潮落,尽管有的一直相对稳定,也有一些发展成了大企业,但不少企业的开办关停犹如走马灯似的。其表面原因出现中小型企业同质化严重,无个性、少活力,但我认为最关键的就是企业对发展战略的变改不灵活、不及时或者不准确所造成的。一个中小型企业如要保持长盛不衰,就必须时刻关注市场与产业结构的变化趋势,适时地对发展战略进行调整和变改。要做好战略变改,我认为应做到以下三个方面。
三、中小企业战略改变探索
1、不断加强企业自身素质的提高
企业的自身素质几乎决定了企业的发展命运。随着经济体制改革的深化与市场经济的发展,企业不但要直接面对市场,而且其对市场的适应能力的强弱决定自身的兴衰。一个中小企业要在激烈的市场竞争中处于有利位置,至少需要具备五个方面的能力。一是要有判断与预测能力。市场瞬息万变,企业必须对此有准确的判断,需要有健全的信息渠道与网络,有完善的信息识别与处理能力。二是要有决策能力。在市场的变化中,决策者在决策作用过程,需要充分考虑造成市场变动各种主要因素。三是要有对决策的贯彻实施能力与协调能力。四是要有开发与创新能力。企业只有不断进行产品开发、市场开拓和技术创新,才能应付市场的挑战。五是要有约束与调整能力。面对复杂多变的市场,企业很难做到每一决策与步骤均最优化,重要的是企业要有一个及时发现、及时修正的机制,对其自身行为进行有效监督与约束。要提高企业的自身素质,需要做好以下几个方面:
(1)企业的领导要加强自身的学习。不少中小型企业是民营企业,这些企业一般由私人资金开办,或者由原国有中小企业改制而成。企业的经营决策多数由老板根据经验决策,所以也有一拍脑袋就定板的情况。因此,企业的领导层尤其是老板要加强自身学习,不断了解当前的时事政治,国际国内经济最新发展动态,熟悉国家的法律法规,深刻领会国家每年政府报告的内涵以及党的方针政策,使管理者时刻保持新思维。
(2)加强对员工的思想沟通和技术培训。在民营中小型企业中,员工的流动性较大,且多有雇佣思想,所以一般中小企业与员工的思想沟通和技术培训的力度不大。企业要以自己特有的企业文化影响员工,加以思想沟通,加强对员工的技术培训,以利于培养人才和留住人才,有利于打造一支较稳定的有凝聚力的职工队伍。
(3)加强企业管理。进入市场经济体制之后,在激烈的竞争中,“管理出效益,管理促发展”的观念早已深入人心。尽管各个企业都有一些管理制度和方式,但实际上管理的水平和实效却相差很大。因此在管理上一是要选择好适合企业自身发展的制度模式,而不宜脱离企业实际,简单地照搬“现代企业制度”;二是要重视信用管理,提升企业信用价值,有效防范信用风险;三是要注重企业的管理经验和现代管理实践相结合,不断提高管理效率在合理化和科学化方面下功夫,把企业打造成一个贯彻执行力度的团队,在企业对发展战略进行变改决策之后,能够迅速有效实现目标。
2、时刻关注市场和产业结构的变化趋势
缺乏前瞻性几乎是中小型企业的通病,当然多数也因为自己少等客观条件所限,一些企业开办起来就朝着既定经营战略目标一路牛奔,极少进行战略变改;有的可能战略目标都没有明确,对准一个适销产品就开干;这些经营者的眼光几乎聚精会神地盯住经营的产品的利润或者怎样获取更多的利润,这当然是很好的事,但是问题就出现在没有花大力气去仔细分析市场和产业结构的变化趋势。可这么说,绝大多数企业老板对市场是极为关注的,对市场的变化是敏感的,毕竟关系到企业的利润,几乎都会对市场的变化进行一番分析。但主要是分析的结果准确度的差异很大,采取的应对措施的有效性也有很大差异。以至危机出现时,一些企业措手不及,无从应对,危机到来时就开始打烂仗,最后因无力回天而退出市场。据调查资料显示,我国中小企业的平均市场寿命是7年,只有极少数的中小企业能发展为大中型企业。因此,我认为,一些中小型企业对市场和产业结构变化分析准确度不够,应对措施不够得力是制约企业发展的瓶颈之一。
要克服这种弊端,未雨绸缪就是重要措施之一,这种措施主要有下列几个内容:
(1)加强企业的信息处理体系(或功能),专人负责采集市场信息,经筛选、摘要和初步分析之后呈企业主要领导参阅,以利决策中参考。
(2)企业主要领导亲自参与研究市场和产业结构的变化趋势,时刻关注市场的今后走势。在产业选择中应以国家、地方产业政策为导向,进行积极的产业选择。随着经济全球化的发展与我国企业经营国际化程度的提高,企业的发展方向最终是要与整个世界的产业结构变动相一致的,但目前,企业进行产业选择的参照系主要还是以国家和地方的产业政策为主。国家和地方产业政策一般都明确了国家和该地区在某一段时期内,要抑制、淘汰哪些产业,要支持、扶持哪些产业。所以国家和地方的产业政策中往往蕴含着无限的发展商机,中小企业抓住这个商机就可降低发展中的政策壁垒,降低政策风险,充分利用政策资源的优势。可以说,中小企业如果要保持长盛不衰,就必须时刻关注市场和产业结构的变化趋势,适时地对企业的产业方向进行调整。
(3)以“三步走”的方式进行生产经营。何为“三步走”,就是参照我国军事装备的办法,即:装备一代,试制一代,设计一代。就是说,当我们新式武器开始装备到部队的时候,一种将来的换代武器已经开始试制了,同时更远的将来换代武器也已经开始设计了。此法在中小型企业的经营活动中就是,在经营一种适销产品的时候,要着手试销另一种市场潜力很大的产品,同时认真分析和思考几年之后可能的适销产品。这种方式尽管会增加企业发展初期的成本,但对中小型企业的长足发展和抗风险是极有实际意义的。
3、蓄势待发、抓住机遇谋求发展
战略一词来源于军事用语,即指导战争全局的计划和策略,指在战争中根据交战双方军事、政治、经济、地理、外交等诸方面的基本因素,以及战争发展态势的分析和判断,对战争全局作出根本性的决策和指导。例如三国时期著名政治家、军事家、战略家孔明(诸葛亮)对战略还有一段精辟的论述:“不谋万事,不足谋一时;不谋全局,不足谋一域”,并通过对当期错综复杂的政治、经济、军事形势进行分析,确立了“三分天下”的战略思想,成为刘备立国之本。
在中国革命战争中,“战略”甚至决定着战争全局的成败,例如毛泽东的“农村包围城市”的战略成功地取得了政权。随着社会的不断发展,人们逐渐认识到全局性的谋划和指导问题不仅存在于军事之中,各行各业也都有战略问题,受美国经济学家安索夫《企业战略论》一书的影响,“战略”一词便开始广泛应用于经济管理中,逐步延伸至社会、教育、科技等各个领域,成为确定未来发展目标与对策的通用词。在西方经济学术中,“战略”有很多种定义,一些学者认为:战略是设立企业长远目标,制定经营方针及资源分配等的经营决策;另一些学者认为:战略是对企业长远目标、经营方针、所需资源分配的规划;还有的学者认为:战略是针对产品与市场有效组合,实现经营环境、战略方向、管理组织相协调的策略。战略管理大师迈克尔.波特认为,战略的本质是抉择、权衡和各适其位。针对 “战略”,我国学者也提出了各自不同见解:战略是确定企业长远发展目标,并指出实现长远目标的策略和途径;战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境,为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划;战略是指根据市场现状及远景预测,结合自身资源基础,规划的企业发展轨迹和确立的企业奋斗目标。无论给“战略”赋予何种定义,其本质都脱离不了要涉及:经营环境分析、未来发展预测、远景目标设定、勾划远景目标轨迹和制定战略策略等要素。
无论是大中型企业还是中小型企业,其生产经营都不是一个短期的行为,面对动态的竞争环境,“战略”的内涵表现为远景的经营思考和经营决策。因此按“战略”在经济管理活动中的地位和作用,依据战略的本质特点,我认为中小企业的企业战略应该是灵活机动的战略,可以定义为:根据当前市场状况,结合自身资源,通过分析、判断、预测未来的发展,设立远景目标,并对实现目标的发展轨迹进行的总体性、指导性谋划和策略。
企业运营战略是一个较长期的目标,但由于市场风云变幻,中小型企业在运营中,应该根据对市场的变化趋势适时地进行战略变改,中小型企业战略变改尽量参照几种形式:
(1)参照“缝隙营销”法进行战略变改
由于受资金规模、场地、人力资源等条件的限制,势单力薄,竞争能力弱,难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡,在发展壮大之前,最好避免于实力雄厚直接竞争,在进行战略变改时,要避免生产和大企业拳头产品雷同的产品,避开大企业的强势市场大本营,避开大企业传统的分销渠道,避开使用大企业惯使的促销手段,要根据自身的特点,首先考虑那些大企业没有发现,或大企业不想干但并非没有前途和利润的细分市场作为自己的目标市场,等到羽翼丰满和机遇到来时再进行战略变改,进行较大规模发展。
(2)参照“寄生营销”法进行战略变改
中小企业的开发研究能力、市场销售网络均有限,利用外来资源是中小型企业发展又一条途径,就是人们常说的“借鸡下蛋”。 中小企业要形成整合资源的良好能力,在进行战略变改中,一是争取为实力雄厚的大企业生产或经销一些非核心的相关零部件,充当它们的配角,借助大企业充裕的资金和先进的管理技术,借助大企业培育出来的市场需求以及大企业先进的理念,不断改善自我。二是“借船出海”,争取为某些跨国大公司定牌生产,然后,借助跨国大公司的强大销售网络进入国际市场,与外商合作,借用外商的资金、技术、渠道和管理不断增强自身实力。
(3)参照“共生营销”法进行战略变改
中小企业由于资源相对贫乏,利用横向优势资源,联合同类企业,在重视发挥自身特长和优势的同时,主动与相关企业构建紧密的分工协作关系,通过虚拟经营的模式,最大限度地利用外部资源,加强经营,共同织成一张庞大而灵敏的营销网络业已形成,既避免自相残杀,又为各企业产品的销售和企业形象的树立提供了保证。据调查资料显示,温州市的陶瓷、卫浴、地板、窗帘、灯饰、橱柜、墙纸等行业的十多家知名中小企业走向联合,自发组成一艘统一宣传、优势互补、服务互督的家居装饰“联合舰队”,活力十足。
(4)参照“创造市场”法进行战略变改
所谓的创造市场,就是发现完整的空白市场,或是完整市场中的空白区域。该方法有两种形式,一是利用专利发明开发新品,开拓出一个属于自己的市场。但这种方法有一定风险,最好选择占有资金不太大的产品;二是对某种销售潜力很大但又有一些缺陷的产品进行改进创新,形成自己的产品。创造市场要求企业经营者犹如一个创业者,要求他们生产新的主意,强调采用新技术,培育新市场,开发新行业和建立新的标准,这就要求企业必须具有极大的创新精神。实践证明,只要广开思路,寻找差异,完全可以在成熟市场中开辟出一片新途径。
综合以上所述,中小型企业运营中首先要不断提高自身素质,为市场发生较大变化之后能够贯彻和实现战略变改打下坚实基础;不断研究分析和关注市场和产业结构变化趋势,随时有变改战略的应对措施;在必须进行战略变改时,尽力参照“缝隙营销”,“寄生营销”,“共生营销”和“创造市场”等方法。依我之见,只要做好上诉三大方面,中小企业在汹涌澎湃的市场经济大潮中稳住阵脚,不断继续实力,做到并未雨绸缪,蓄势待发,一旦抓住了机遇,企业的发展就会势不可挡。
参考文献
[1]陈治国.中小企业管理与发展研究[J].合作经济与科技,2004(22).
[2]中小企业营销战略探析[OL].http://www.mcuol.com/Edu/262/29831.htm .
[3]赵东.企业战略定义[OL]. http://www.boraid.com/darticle3/list.asp?id=42914.
[4]关于提高企业自身素质的思考[OL].http://cxkj_05.blog.bokee.net/ .