“化妆家教”:帅小伙的美丽事业

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  2004年春天,河南漯河市的一家医院,19岁的药剂师韩宁从事着在他看来十分枯燥的工作,如一只笼子里的小鸟,拼命扑打翅膀,却触摸不着天空的颜色。
  
  兴趣所至,转行化妆造型
  
  有天中午回家,途经市中心,他无意间看到一家婚纱摄影机构正在做宣传,模特现场走秀,而一位身材玲珑、气质迷人的化妆师穿梭期间,忙碌地为模特们现场改妆和换造型。
  “这样的工作真是赏心悦目!”韩宁对化妆造型一见钟情,接连几日都无法释怀,索性对父母说出了“改行”的想法。之后,韩宁考入重庆蒙妮坦形象健康管理学院,半路出家,学习化妆造型。
  两年后毕业,韩宁进入一家造型机构,老板带他去秀场化妆。韩宁第一次试手,遭到老板狠批,“化妆的最高境界,就是让人看不到化妆的痕迹!”
  随后,这家机构辞退了韩宁。
  后来,韩宁不断碰壁,热情被现实一点点消磨,感觉梦想离自己越来越远。
  一次他与正在韩国工作的朋友聊起自己的苦恼,朋友力邀韩宁到韩国师从金喜善、宋慧乔的御用化妆师学艺。当然,课时费不便宜,每小时800元人民币。
  在朋友的帮助下,韩宁来到韩国首尔,师从韩国美容大师Lee Ki Woo。第一次跟随老师参加金喜善的发布会,兴奋而紧张,想象中的韩星都是大眼睛、高鼻子、皮肤白,妆容定是又厚又浓。但自从看了老师示范后,他才发现韩式妆容一点也不夸张,相反又薄又贴。
  有一天,老师带他去一位明星的家里做造型,韩宁斗胆提问,“明星的家,应是很私密的地方,我们去合适吗?”老师的解释和蔼中肯,“这当然要看明星的意愿,在家里做,能为她省去路途中的时间,也不会有拘束感。”
  后来,韩宁发现不少韩国明星都选择在家做造型,他在这个平常的细节里,发现了国内市场的一个空白:白领、精英们平时工作忙碌,也可针对她们提供上门化妆服务。
  三个月后,韩宁回到重庆,在杨家坪步行街百康年,开设了自己的工作室,推出上门化妆服务。但是响应者寥寥,上门增加的成本加在消费者头上,她们称不划算。也没那个必要。
  韩宁的热情被浇了一盆冷水,他继而琢磨:既然上门化妆这条路走不通,但我可以上门教人化妆呀。大多数上班族都希望学上几招花费时间不多又实用的简单妆,比如日常的办公室妆容、出门逛街的可爱妆、相亲约会的透明生活妆等,何必要到专业店里花钱花时间?
  “化妆家教”的概念油然而生,经过韩宁的随机调查,目标消费者对这个新颖的项目持肯定、热捧态度。
  
  峰回路转,打开一扇窗
  
  随后,韩宁编排了一个完善的化妆造型教程。招生对象:16岁以上,所有爱美的女性,教程分为不同的课时,具体内容有化妆用品的相关知识、上妆的基本要求、打粉底、眼影的相关知识及技法等等。学费每课时两三百元。授课方式:上门家教。
  帮人化妆不如教人化妆,韩宁的“化妆家教”恰恰印证了授人以鱼不如授人以渔的道理。但是,让爱美的女性一下子接受这个新鲜事物,并非想象中那么容易。
  在解放碑上班的谢小菲无意中得知“化妆家教”消息,她觉得很适合自己,作为一名外企工作人员,平时的化妆必不可少,小菲还经常出席一些聚会、沙龙场合,仪容仪表更不能马虎,为此,她经常去固定的美容机构,这是一笔不小的开支。如果自己学会基本的化妆技巧,不但省心省事,还能节省不少银子。
  但当谢小菲兴致勃勃地拨通韩宁的电话时,她又犹豫了,没想到上门家教竟是一名男生,这万一引起男朋友或邻居的误会怎么办?万一他是坏人……
  韩宁立即明白女孩迟疑的原因,这也不是他第一次遇到这种情况了,有人听说上门化妆家教是男生,二话不说就挂了电话。还好,谢小菲礼貌地说:“这样吧,我再考虑一下,再给你电话?”
  第二天,谢小菲又打来电话,说可以先见个面,“如果满意,我们就签约!”韩宁如约来到小菲家,她的男友和父母悉数在场,看到文弱帅气的韩宁,他们的戒备心放下一大半。
  小菲一家人对韩宁很满意,随即签下一份家教协议,并预付了80%的费用。
  韩宁的第二位客户叫王予,她是重庆一家商贸公司的经理,朋友称她为女强人。生意场上的每一次角逐,她都干得很漂亮,但她不十分在乎自己的妆容,她理解的化妆不外乎擦擦高档的化妆品,抹抹口红,随心随意。
  2008年秋天的一次日本之行,彻底颠覆了王予对化妆的理解。一天,她在东京街道遇到五六个年龄在50岁以上的老太太,她们个个妆容精致,口红淡雅,套裙飘飘,王予感到很好奇,上前问道,“你们是去参加什么活动吗?”老太太们惊诧于她怎么会问这样的问题。原来,她们每天都是这样的装扮:干净、精神、温婉。这个小插曲给了王予很大启发,回到重庆后,她决定恶补一下化妆方面的功课,去专业的造型学校学习,她觉得没必要,自己也不靠这个吃饭。最后,她通过朋友找到韩宁双方合作得非常愉快。两周时间,王予掌握了基本的化妆技巧。
  王予经常参加一些如产品发布会、企业年会等重要会议,这些场合的化妆造型,“家教”所学显然无法胜任,遂聘请韩宁做她的私人形象顾问,每月重要场合的化妆造型,都由韩宁亲自担任。她每月定期将酬劳打在韩宁账户上即可。
  化妆家教进展十分顺利,韩宁很快力不从心。他采取签约合作的方式跟一些优秀造型师合作,所得利益按一定比例分成。同时,他也积极地物色有潜力、人品好的毕业生,给自己培养后备力量。
  2009年年底,韩宁用自己所赚的钱,在重庆杨家坪步行街的商住楼里买了套房子,作为自己的工作室,装修营造出家一样的感觉,让前来接洽合作或做造型的客人感受到放松、平和和快乐。
  
  扮靓家教,美丽事业
  
  “每天上班化个妆经常手忙脚乱,化妆家教有点意思,学上几招实用的,倒是很方便。”“正好要回老家结婚,学上几招新娘妆倒是省下不少银子。”化妆家教如一股清新的时尚风,渐渐吹遍山城重庆,被年轻女孩、知性淑女、甚至中年女性所接受。
  在从事“家教”的过程中,韩宁和不少客户成为好朋友,甚至是忘年交。有一位50多岁的老太太,住在机场附近的别墅区,从没化过妆,听女儿说起“化妆家教”的事,她让女儿给自己报了名,“这辈子我应化一次妆,不能给自己留下遗憾!”
  老太太学得很慢,但是格外认真执着。她看着镜子里自己亲手化的妆容,手微微颤抖,喃喃地对韩宁说:“小韩,我的人生从此比较完美了!”
  韩宁听之有点心酸,但更多的是成就感。
  2009年11月的一天,韩宁在观音桥附近的一位客户家做完“家教”,无意间听客人说最近花重金买的大衣,回家后才发现并不适合她的皮肤。韩宁提出帮她看看。
  韩宁巧妙搭配,给冷色调的大衣,配上一条暖色调的丝巾,整体立即灵动起来,皮肤随之变好了,客人好不开心。她又请韩宁帮她参考一下,那些被她打入“冷宫”的衣裙还能否再穿。
  打开衣柜后,韩宁大吃一惊,里面的衣服杂乱无章地挂放在一起,几件漂亮的连衣裙吊牌都没有拆,其他的都处于九成新状态,但没有再穿的意思。
  韩宁分门别类,将衬衫、裤子、裙子、外套、饰品等,按照穿着用途和功能差异,暂时“堆放”在不同的地方,那些款式好、穿着得体、颜色与肤色很相衬的衣服构成客人私人衣橱的基调。在这个基础上,再将衣橱搭配好的衣服挂在一起。客人以后根据这样的搭配穿着即可。
  那些闲置的衣服并非不适合自己,而是没有找到好的穿法。这种既环保又省钱的法子也会让女人的心态更加时尚起来。
  韩宁在客户的惊喜和感谢声中离开,以此为创业灵感,一个月后,他在开展“化妆家教”的同时,推出上门衣橱整理、色彩风格诊断、陪购以及私人形象顾问等全方位的“扮靓”服务,组合成全国第一家“扮靓家教”品牌。
  “美丽经济”时代,每个女人都应该懂得自己营造美丽,而不是经常上美容院。2010年7月3日,韩宁接受笔者采访时如此说。而今,已有昆明、成都等地不少投资者找到韩宁,希望韩宁将这份新颖而美丽的事业,扩展到全国更多的城市。
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