10月9日，“2012昆仑山中网MVP颁奖典礼”在国家网球中心完美收官。世界网球明星李娜以超过60%的得票率问鼎MVP。站在领奖台上的李娜在2011年成为昆仑山矿泉水的品牌代言人，同时也是中网的重要参与者。她健康积极的形象传递出中网和昆仑山矿泉水高度一致的品牌讯息：高品位和高品质并重。
　　单从这个颁奖礼，已经看出中网和昆仑山品牌价值融合的端倪。自从2011年底昆仑山矿泉水超越雀巢成为中网白金赞助商之后，昆仑山成为了2012年中网品牌推广的幕后推手。与其说是借力中网推广，不如说昆仑山助力中网，达到双赢效果。昆仑山充分利用中网这一平台，走出了全新的体育营销之路。
　　
　　格调契合帮助昆仑山赢得中网青睐
　　那么昆仑山是如何打败雀巢这个强劲的竞争对手，赢得了中网的白金赞助权合约？品牌调性和目标人群的契合成为昆仑山携手中网的制胜关键。
　　2011年初，在昆仑山一心认定要赞助中网的时候，中网已经和世界上最大的食品公司—雀巢合作6年之久，这种现实加深了昆仑山赞助中网的难度。
　　但中网是昆仑山整个体育营销战略中的关键一环，作为中国高端矿泉水第一品牌，昆仑山绝不满足于单纯地赞助一项体育赛事，而是更注重通过高端赛事对目标人群进行品牌价值与生活方式的输出。昆仑山的高端品质让其2012年获得了加州伯克利世界品水大赛“世界好水金奖”，如何将这种品质传递出去，体育营销是符合昆仑山高端定位的适宜选择，而中网在品牌格调和目标人群上与昆仑山高度一致。
　　就格调和社会影响力而言，中国网球公开赛目前已成为全亚洲最顶级的网球赛事，有望成为世界“第五大满贯”赛事，这个趋势又和昆仑山的高端定位非常吻合；就目标人群而言，高端饮用水的主要消费群为25-44岁之间，高收入、高学历的精英群体。而中网恰恰是这部分高端人群乐于参与，乐于关注的世界级比赛。同时高端群体注重生活品质的生活观念不但与昆仑山水的品牌特质相符合，更重要的是他们在周边的舆论导向作用，正是昆仑山水需要的舆论支持。
　　种种契合令昆仑山与中网的合作水到渠成，昆仑山因此和中网达成连续3年的合作，成为中网白金赞助商和唯一指定饮用水。这是昆仑山凭借敏锐市场眼光对于高端水市场的又一大营销手笔。
　　是借力更是助力
　　昆仑山与中网的携手，并不仅仅是简单的赞助行为，而是通过一系列组合营销行为，将其作为提升品牌影响力的良好契机。两个都处于市场第一的本土品牌，都有进一步做大做强的决心和实力。对于昆仑山来说，与其说是借力中网开展营销和传播，不如说是助力中网共创一个双赢的局面，这才是营销真正意义上的成功。
　　今年，昆仑山签约中国网坛“一姐”李娜作为品牌代言人，借力李娜的明星效应和中网的高端平台，昆仑山举办一系列好水知识普及活动，在网球明星的带动和示范下，对消费者进行好水价值观教育，持续引导饮用水消费革命。昆仑山的好水品质被广泛认可，品牌宣传效力事半功倍。
　　同时，昆仑山也助力中网，运用各种营销手段扩大中网的赛事影响力。中网开赛之前半年，由昆仑山主导的“中网MVP”评选宣传就铺天盖地地出现在电视、杂志、网络和户外媒体等各大媒体中；9月的每个周末，在广州、温州、北京等这些城市，彭帅、晏紫等世界网球明星走进商场，成为中网和昆仑山联合宣传路演的主角，与球迷热情互动。在中网结束后，“昆仑山中网MVP花落李娜”更成为整个中网的点睛事件。昆仑山通过自己的高端品质和高超的传播手段，为中网创造了新热点，提升了中网整体形象。
　　既有借助，又有创造，昆仑山运用娴熟的体育营销策略，利用中网这一平台，走出了双赢的体育营销之路。昆仑山不但在高端体育营销上展现出它的王者风范，在市场层面，凭借其出色的产品力，也极有可能打破高档水市场长期以来被外资品牌垄断的格局，成为中国高端矿泉水跻身世界舞台的破局者。