【摘 要】
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《销售管理》是一门操作性非常强的市场营销专业主干课程,传统的以理论教学、或以案例教学为主的教学方式难以取得较好的教学效果,原因在于学生没有从事过销售管理的相关业务
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《销售管理》是一门操作性非常强的市场营销专业主干课程,传统的以理论教学、或以案例教学为主的教学方式难以取得较好的教学效果,原因在于学生没有从事过销售管理的相关业务,也根本不了解企业的实际运营。为此,我们引入了＂角色定位＂的概念。我们在角色扮演的基础上提出＂角色定位型＂教学模式,它强调的是课程教学全程中的定位教学,让学生在上第一堂《销售管理》课时就明白,学习《销售管理》的目的就是学习怎样做一名销售经理。
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