进入果品收购旺季以来，蓬莱联社在总结前几年果品仓单质押贷款营销经验的基础上，结合当地经济特点，将营销果品仓单质押贷款作为支持“三农”经济发展的重要手段，取得了较好成效。截至9月末，共发放果品仓单质押贷款3.3亿元，预计到年末将达到4.5亿元，有力拉动了当地果品及相关产业的加快发展，取得了自身效益和社会效益的“双赢”。
　　 深入调研，创新服务。近年来，该社不断创新担保方式，拓展业务品种，主动营销贷款，有效防范风险。各信用社主任带领客户经理深入各个果品产销乡镇，进行深入细致走访，经调查全市范围内共有2000吨以上的冷库50家，但因苹果收购商缺少收购资金，南部山区的苹果大部分被外地客商收购，并到异地果品冷库进行储存，造成当地部分果品冷库库容闲置，苹果销售价格偏低，大大损害了果农的利益。对此，该社及时召开领导班子会议和部门经理会议，深入探索信贷资金营销的新出路，着力解决苹果购销资金不足的难题，不断做大做强果品支柱产业。依据南部山区果品产业特点，在苹果产业大镇村里集信用社开展了果品仓单质押贷款的试点，三年来累计发放苹果仓单质押贷款5亿元，无一笔形成不良，取得了较好的经济效益和社会效益。
　　 规范管理，科学营销。为指导南部山区果品仓单质押贷款业务规范有序开展，切实防范信贷风险，该社进一步完善了相关制度。一是修订完善了《蓬莱市农村信用社果品收购仓单质押贷款操作规程》。明确了借款申请与贷款调查、贷款发放、资金管理与仓单质押、贷后管理与贷款收回等环节的操作程序，为营销好果品仓单质押贷款提供了“规矩”。二是规范了借款人的基本条件。借款人必须具有2年以上从事苹果储藏、经营和仓储苹果管理经验，有固定的客户群，产品销售渠道稳定且周转速度较快，无长期积压现象，须将收购果品总价值50%的收购资金存入信用社。三是明确了信用社、借款人、冷库方的责、权、利关系。由信用社、借款人、冷库方三方共同签订《仓单质押监管协议》，自然人贷款需与冷库方签订担保合同，储藏企业贷款需与担保单位签订担保合同，追加法人企业担保。四是加强了贷款资金用途的监控和管理。该社创新总结出了“三期管理”加后续检查的仓单质押贷款管理模式，确保了信贷资金不出现挤占和挪用现象。“前期管理”为信贷资金按用途使用管理。根据“三个办法一个指引”中委托支付的管理办法，要求借款人开立信贷资金支付专用账户实行专户管理，信用社主任、风险管控员和客户经理共同对贷款资金支付使用情况进行监督；“中期管理”为验库管理。信贷资金按用途使用后，信用社主任、风险管控员和客户经理共同核对储存果品数量和质量后进行验货封库,以后不定期进行检查。“后期管理”为出库管理。果品出售期，信用社主任、风险管控员和客户经理共同核对出库果品数量、规格，将每次出库果品的销售资金直接用于偿还贷款本金。联社随时组织人员对仓单质押贷款进行后续检查，对冷库吨位、借款人和担保人的承贷能力、担保能力、借款人自有资金额度、贷款手续的合规合法性等进行随机检查，发现弄虚作假和监管不到位的严肃追究相关责任人的责任。五是以优质的金融服务应对他行竞争。近几年，随着该社果品仓单质押贷款业务做大做强，产生了较好的经济效益和社会效益，辖内农行和邮政储蓄银行也纷纷加入竞争的行列。该社领导班子高度重视，在果品收购季节前两个月对果品仓储企业进行集中调查走访，充分发挥贷款“短、频、快”的优势，对仓储企业和果品收购商进行集中统一授信，遇有急需资金的情况实行特事特办，立即研究，马上审批，努力打造果品收购贷款的“绿色通道”，有效巩固和扩大市场份额，今年果品仓单质押贷款市场占有率达到99%以上。
　　 多方受益，效果显著。通过营销果品仓单质押贷款，一是较好满足了果品仓储企业和收购商的资金需求，增加了冷库苹果储藏量，解决了当地果品冷库“吃不饱”和果品收购资金问题。二是有效解决了果品收购商收购苹果后给苹果种植户打白条的问题，拉动了苹果收购价格的提高，苹果价格每公斤上涨了0.3元，使3万多果农种植户受益。同时带动了苹果相关产业如纸箱、托盘、网套等生产企业的发展，转移了农村剩余劳动力，得到了当地政府的充分赞同，进一步密切了信用社与当地政府的关系。三是有效形成了信贷资金的良性循环格局。仓单质押贷款的营销，建立起了冷库方、借款人与信用社三方密切合作的关系，冷库方能够积极协助信用社加强对借款人果品出入库的监督，在为借款人提供担保的同时，能够积极督促借款人按期偿还贷款，保证新增贷款的质量，营造了“人人将信用，共同来致富”的社会氛围。四是拉动了存款、中间业务收入等业务指标快速增长。该社信贷人员深入田间地头，给果品收购商和果农提供贴身金融服务，确保果农、收购商销售资金全部转化为该社存款，带动存款增长38107万元。同时为保证借款人及信用社的切身利益，该社要求对果品仓单质押贷款进行投保，在保证借款人利益的同时增加中间业务收入151万元，实现了社农、社企“双赢”。