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我是做创意家居用品的,刚开始去市场拿货也遇到这些问题:
尴尬一拿货要求量。例如创意家居用品,根据他们的行规,小件的东西,商家一般会一打一打的包装:稍微大件的东西他们都是一箱一箱的。所以拿货也会要求你一款一打或一箱的拿,小卖家哪有那么多资金来压货啊……
尴尬二:不搭理散户:有的店面看你的行头等等,当你问了怎么拿货,会冷冷的告诉你,不散批,或者拿货量200件以上或1000件,或者一箱之类的恐怖数量吓跑你……
尴尬三看你是个新手,直接赶你:有的老板在做老外生意呢,你这时候要是凑上去问一句,好听点的他跟你说“正忙呢,现在没时间!”恶劣一点的直接叫你走。
那么现在根据我的经验,教你几个小招
一、包装自己
众所周知,义乌国际商贸城有很多外贸生意,所以商家们也是巴巴的等着外贸单,所以利用这一点,你需要武装一下自己。
第一种方法:去的时候背个大包,手里最好拿个本子拿个笔,进去看的时候大方一些,这样打扮一般店主会认为你是外贸公司来市场找样品的,这时候你可以要求拿点样品,或者拿少量的货物。
第二种方法拉个小箱子或者小车,这个打扮,店主会认为你是批发的客户,不是专做外贸的一般不会拒绝你,这时说话也要有技巧,如果他要求你有量的话,你要说,新东西要少拿点,以后好了再大量拿,记得千万要张名片,并且询问以后拿货是不是一直都能拿到,这样你卖得好也方便再次来,他也觉得你是诚心和他做生意!
开始我去进货,只是空着手去,然后问东西都是小心翼翼的,人家一看就知道你是小散户或者是同行来打探价格的,自然爱搭不搭的。后来通过在义乌做生意的亲戚告诉我,很多东西完全是可以去白拿的,只要装得像个谈生意的人,随便说一个公司名称就可以了。于是我按照他们教我的技巧,包装了一下自己,用这招,基本就不会出现被人拒绝的情况了。
你是为了小数量进货,而不是大批量,你可以说,这类产品拿回去试销一下,最少定多少货,他会给你个数,你觉得这个数在不在你进货数量范围内,在就OK,不在你就再说,商场给你的柜台没全联系好,还差几个月才能空出来,大商场大卖场什么的随便编一个,然后就说出你要进货的数量,一般10个有9个会同意。
有了这上面这些,你就可以从一个新手直接升级成进货高手。
但还有一点要特别注意:义乌有很多垃圾货,不中用的货,虽然价格很便宜,但卖不出去,因此不要只盯着价钱。
二、多去一些店,仔细观察,做一定的比较。
这点也很重要,如果店面有老外坐那,或者店面出现抢购的状态,你是小量拿货,即使你再喜欢,你也先不要去碰壁了,拒绝率是99%,市场大的很,你可以去找相同产品的店家!或者记住店号先去别处转转,等下回来看老外走了或者店里不是那么忙了再去询问商品的信息。有一次我去看创意家居用品,在一家水晶饰品店看中了几条项链,当我上去询问时,那老板态度很差,但我因为蛮喜欢那几条链子的,还跟他继续多说了几句,然后就带着极度不爽的心情走了。结果没走两个过道就发现有一家卖一样饰品的店,老板和蔼可亲,货物可以任意挑选。最后因为我还不确定,他还免费给了我两条带走做样品,我也拿了名片。
三、混批
对于刚开始做创意家居用品的小卖家,不管是淘宝店还是什么,这一点也很重要,特别是新产品,自己没有十足的把握能有一定的销量时,最好的选择就是跟店主商量是否可混批,这样可以多款式,满足各种需求,到时候哪款哪色卖得好再来拿纯色的也不迟。
我网店里的新产品一般都是先拿混批的试水,不能拿混批的我就用第一条的办法跟老板索要样品和询问价位,先回来上架看看客户的反应,可以的话就下次再去进,不好就不进了,这样起码不会亏。
四、上网找货源
比较远的朋友,可以选择网上市场,也就是购物网、网上批发商城。首先它只是要求一个额度的底线,比如第一次购物要满600元等,但是货物是可以任意搭配的,而且一般的购物网第二次进货后就不要求你的量,多少都可以补货了:其次,它的货物品种是比较齐全的,他们基本也都有自己的供应商的,有的产品价钱比商贸城的还要便宜,因为商贸城的店是需要店租成本的,自然就摊在客户身上啦。
尴尬一拿货要求量。例如创意家居用品,根据他们的行规,小件的东西,商家一般会一打一打的包装:稍微大件的东西他们都是一箱一箱的。所以拿货也会要求你一款一打或一箱的拿,小卖家哪有那么多资金来压货啊……
尴尬二:不搭理散户:有的店面看你的行头等等,当你问了怎么拿货,会冷冷的告诉你,不散批,或者拿货量200件以上或1000件,或者一箱之类的恐怖数量吓跑你……
尴尬三看你是个新手,直接赶你:有的老板在做老外生意呢,你这时候要是凑上去问一句,好听点的他跟你说“正忙呢,现在没时间!”恶劣一点的直接叫你走。
那么现在根据我的经验,教你几个小招
一、包装自己
众所周知,义乌国际商贸城有很多外贸生意,所以商家们也是巴巴的等着外贸单,所以利用这一点,你需要武装一下自己。
第一种方法:去的时候背个大包,手里最好拿个本子拿个笔,进去看的时候大方一些,这样打扮一般店主会认为你是外贸公司来市场找样品的,这时候你可以要求拿点样品,或者拿少量的货物。
第二种方法拉个小箱子或者小车,这个打扮,店主会认为你是批发的客户,不是专做外贸的一般不会拒绝你,这时说话也要有技巧,如果他要求你有量的话,你要说,新东西要少拿点,以后好了再大量拿,记得千万要张名片,并且询问以后拿货是不是一直都能拿到,这样你卖得好也方便再次来,他也觉得你是诚心和他做生意!
开始我去进货,只是空着手去,然后问东西都是小心翼翼的,人家一看就知道你是小散户或者是同行来打探价格的,自然爱搭不搭的。后来通过在义乌做生意的亲戚告诉我,很多东西完全是可以去白拿的,只要装得像个谈生意的人,随便说一个公司名称就可以了。于是我按照他们教我的技巧,包装了一下自己,用这招,基本就不会出现被人拒绝的情况了。
你是为了小数量进货,而不是大批量,你可以说,这类产品拿回去试销一下,最少定多少货,他会给你个数,你觉得这个数在不在你进货数量范围内,在就OK,不在你就再说,商场给你的柜台没全联系好,还差几个月才能空出来,大商场大卖场什么的随便编一个,然后就说出你要进货的数量,一般10个有9个会同意。
有了这上面这些,你就可以从一个新手直接升级成进货高手。
但还有一点要特别注意:义乌有很多垃圾货,不中用的货,虽然价格很便宜,但卖不出去,因此不要只盯着价钱。
二、多去一些店,仔细观察,做一定的比较。
这点也很重要,如果店面有老外坐那,或者店面出现抢购的状态,你是小量拿货,即使你再喜欢,你也先不要去碰壁了,拒绝率是99%,市场大的很,你可以去找相同产品的店家!或者记住店号先去别处转转,等下回来看老外走了或者店里不是那么忙了再去询问商品的信息。有一次我去看创意家居用品,在一家水晶饰品店看中了几条项链,当我上去询问时,那老板态度很差,但我因为蛮喜欢那几条链子的,还跟他继续多说了几句,然后就带着极度不爽的心情走了。结果没走两个过道就发现有一家卖一样饰品的店,老板和蔼可亲,货物可以任意挑选。最后因为我还不确定,他还免费给了我两条带走做样品,我也拿了名片。
三、混批
对于刚开始做创意家居用品的小卖家,不管是淘宝店还是什么,这一点也很重要,特别是新产品,自己没有十足的把握能有一定的销量时,最好的选择就是跟店主商量是否可混批,这样可以多款式,满足各种需求,到时候哪款哪色卖得好再来拿纯色的也不迟。
我网店里的新产品一般都是先拿混批的试水,不能拿混批的我就用第一条的办法跟老板索要样品和询问价位,先回来上架看看客户的反应,可以的话就下次再去进,不好就不进了,这样起码不会亏。
四、上网找货源
比较远的朋友,可以选择网上市场,也就是购物网、网上批发商城。首先它只是要求一个额度的底线,比如第一次购物要满600元等,但是货物是可以任意搭配的,而且一般的购物网第二次进货后就不要求你的量,多少都可以补货了:其次,它的货物品种是比较齐全的,他们基本也都有自己的供应商的,有的产品价钱比商贸城的还要便宜,因为商贸城的店是需要店租成本的,自然就摊在客户身上啦。