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企业在市场竞争中，为使自己的产品处于优势，扩大市场占有率，除了采用价格上的优惠手段外，还大量运用信用促销。应收账款作为一种吸引客户的手段，广泛存在于各企业之间。应收账款代表赊销未收款部分，它本质上是一种企业的非生产性资产，是投资性的信用销售。应收账款不仅占用了部分资金，而且还有明显的潜在风险。因此，加强对应收账款的管理，制定有效的应收政策，不仅可以节约垫支资金，减少坏账损失，而且还可以扩大销售，提高企业的经济效益。