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摘 要：情感诉求的营造是当今广告设计中的重点，使用有人情味的广告对产品进行宣传有助于提升消费者对商品的好感，并激发其消费欲望。本文首先简要分析了情感诉求式广告的优势，并提出了广告设计中情感诉求的营造原则，在此基础上结合了优秀的广告案例，对情感诉求的营造手法进行了分析。
关键词：广告设计；情感诉求；消费心理
引言
广告作品对消费者的吸引力不仅在于视觉上的冲击力，更在于对内心的情感产生的触动与感染。广告中的内在情感会比情感物质拥有更加持久的影响和生命力，因而广告中人情味的提升有助于增加广告的吸引力。广告的设计者要把握好消费者的心理，懂得消费者的好恶，才能对广告进行情感诉求的营造。
1.情感诉求式广告的优势
首先，创造一个美的意境是广告设计最重要的要求，美的意境可以使消费者对商品产生联想，从而将广告的宣传效果进行提升。由于“美”是人们共同的情感需求，广告的设计者就应该抓住这一心理，运用美学的原理将广告营造出美的意境，使人们在广告的欣赏中了解商品，为商家带来商机。其次，有着情感意味的广告也能激发消费者的购买欲望。如果产品的特点可以用情感意味很强的广告表现出来，那么广告就能最大程度地激发消费者的情感，使其产生消费的动机，为商家带来效益。再者，商业信息是广告宣传的核心内容，但带有强烈商业色彩的广告会引起消费者的抵触心理，广告的效果也将大打折扣。如果在广告设计中融入情感的元素，将会使广告的商业化气息减弱，使广告产生更好的宣传效果[1]。
2.广告设计中情感诉求的营造原则
2.1 情感真实的原则
真实是广告的基本原则，也是商品信誉的关键。在广告设计中，运用真情实感也是情感诉求营造的关键所在，只有在广告中体现出真实的情感诉求，才能使消费者在情感上被其征服，从而对商品产生好感。这就要求广告的设计者在创作中要以现实为基础，使观众感受到来源于生活的激情，这样的广告才能被消费者从内心接受，达到更好的商业效果。
2.2 直观表现的原则
广告与一般的艺术创作的不同在于，一般的艺术创作表现的情感可以是隐晦和深奥的，但广告不能使消费者看不懂。广告的效应是广告设计者应当要注重的，广告要所表现的内容要十分直观，使消费者在短时间就能理解。广告中的情感诉求营造也要纳入视觉形式中，让抽象的情感具象化，才能使消费者理解广告想要表达的内容。
2.3 本土化的原则
在选择广告的题材上，设计者一定要避免产生文化上的冲突。不同的民族、地域都有其特定的风俗习惯，如果在广告中的情感诉求营造方面没有注意特定的文化习惯，非但没有达到应有的广告效应，反而会使消费者产生反感，对商品和商家造成不良影响。
2.4 艺术表现的原则
广告在使消费者获取商品信息的同时，应该要用较为艺术化和娱乐性的语言来满足其审美。艺术感染力在广告中起到了至关重要的的作用，尤其在情感诉求的营造中，更是要求设计者要对广告进行艺术化的处理，否则很难与消费者产生情感上的共鸣[2]。
3.广告设计中情感诉求的营造手法
3.1 个性化的营造
个性化已经是当代消费者所注重的问题，消费者在体现个性、实现自我价值的同时，也需要得到商品在使用价值之外产生的精神价值。广告中出现的优雅、独特、个性、高贵、荣耀等词语成为了一种对消费者追求个性价值的暗示，消费者在接受广告文案中传达的形象时，自然也对这种优秀的形象产生了渴望与向往，刺激了消费者的消费欲望。比如时尚品牌“香奈尔”就有一句著名的广告语——“想要无可取代，就必须时刻与众不同”，这句广告语明显就抓住了大多数爱美女性的心理，将商品的形象与个性化联系在一起，彰显了品牌的独特性，使消费者对其充满了向往。
3.2 感情因素的运用
在情感诉求营造的广告中，亲情、友情、爱情等都是最常用的感情因素，这些在传递给消费者真情实感的同时，会从内心被深处打动。首先，亲情具有广泛的诉求范围，这是能伴随人们一生的感情，亲情在广告中运用，适合于任何年龄段的消费者。商品在通过广告特定的创意表达后，可以展现出亲情所带给人们的温暖、关怀与牵挂。其次，友情也是人们在生活中必需的感情因素，友情對于一个人的人生有着重要意义。在商品上打下友情的烙印，可以触动人的内心，比如广告语“好丽友，好朋友”就是以友情为重点进行情感诉求营造的。除此之外，爱情可以说是情感诉求中被最常使用的因素了，是广告中永恒的主题，这种感情因素更适合于相对年轻的消费对象，其有着更强的消费欲望，好的广告创意可以激发其购买欲。比如前几年在网络上被捧红的“甜过初恋”，就是以爱情为广告中情感诉求的一个成功案例，卖橘子的老人在摊前写下的这四个字，不仅以极其创意的方式表达了商品的特点，也使消费者真正从内心产生情感触动，使商品的形象得到了有效地提升。
3.3 意境的营造
由于情感诉求的广告是将广告中的商品与人的情感建立起联系，因此情感诉求的广告与理性诉求的广告相比，可以营造出一种意境，从而将商品的商业气息进行淡化，带给消费者情感化的意境。由此可见，广告设计者在创作广告时要将散文中情景交融的形态表现出来，完成对广告中一经的营造，达到情感的诉求[3]。比如南方黑芝麻糊的广告就是营造意境的一个很好地案例，广告中展现了主人公对芝麻糊的回忆，将温暖的语言与画面融为一体，营造出了一种温馨、绵长的怀旧意境。这种意境使得消费者在商场中看见这种产品就立即回忆起广告中展现的温情，调动了消费者的购买欲，为商家带来了巨大的经济效益。
结语
情感诉求的营造体现了广告设计中“以人为本”的理念，将消费者的感受放到了广告的首位。广告设计者一定要注重广告受众者共同的情感需求，在广告中将真情实感传递给消费者，真正将消费者的内心触动。只有这样的广告才能对消费者产生强大的吸引力，同时也对产品和商家的形象进行了提升，从而将消费者引领到感性消费的时代中，提升消费者的的购买欲望，创造更大的商业效益。
参考文献
[1]胡晓敏.试论广告创意方式之情感诉求[J].艺术科技，2013，（03）：189+192.
[2]陳浩然.广告创意诉求方式与情感诉求[J].科技与企业，2012，（02）：222+224.
[3]胡惠东.如何营造广告意境[J].新闻爱好者，2004，（06）：32-33.
（作者单位：中山市无限广告有限公司）
关键词：广告设计；情感诉求；消费心理
引言
广告作品对消费者的吸引力不仅在于视觉上的冲击力，更在于对内心的情感产生的触动与感染。广告中的内在情感会比情感物质拥有更加持久的影响和生命力，因而广告中人情味的提升有助于增加广告的吸引力。广告的设计者要把握好消费者的心理，懂得消费者的好恶，才能对广告进行情感诉求的营造。
1.情感诉求式广告的优势
首先，创造一个美的意境是广告设计最重要的要求，美的意境可以使消费者对商品产生联想，从而将广告的宣传效果进行提升。由于“美”是人们共同的情感需求，广告的设计者就应该抓住这一心理，运用美学的原理将广告营造出美的意境，使人们在广告的欣赏中了解商品，为商家带来商机。其次，有着情感意味的广告也能激发消费者的购买欲望。如果产品的特点可以用情感意味很强的广告表现出来，那么广告就能最大程度地激发消费者的情感，使其产生消费的动机，为商家带来效益。再者，商业信息是广告宣传的核心内容，但带有强烈商业色彩的广告会引起消费者的抵触心理，广告的效果也将大打折扣。如果在广告设计中融入情感的元素，将会使广告的商业化气息减弱，使广告产生更好的宣传效果[1]。
2.广告设计中情感诉求的营造原则
2.1 情感真实的原则
真实是广告的基本原则，也是商品信誉的关键。在广告设计中，运用真情实感也是情感诉求营造的关键所在，只有在广告中体现出真实的情感诉求，才能使消费者在情感上被其征服，从而对商品产生好感。这就要求广告的设计者在创作中要以现实为基础，使观众感受到来源于生活的激情，这样的广告才能被消费者从内心接受，达到更好的商业效果。
2.2 直观表现的原则
广告与一般的艺术创作的不同在于，一般的艺术创作表现的情感可以是隐晦和深奥的，但广告不能使消费者看不懂。广告的效应是广告设计者应当要注重的，广告要所表现的内容要十分直观，使消费者在短时间就能理解。广告中的情感诉求营造也要纳入视觉形式中，让抽象的情感具象化，才能使消费者理解广告想要表达的内容。
2.3 本土化的原则
在选择广告的题材上，设计者一定要避免产生文化上的冲突。不同的民族、地域都有其特定的风俗习惯，如果在广告中的情感诉求营造方面没有注意特定的文化习惯，非但没有达到应有的广告效应，反而会使消费者产生反感，对商品和商家造成不良影响。
2.4 艺术表现的原则
广告在使消费者获取商品信息的同时，应该要用较为艺术化和娱乐性的语言来满足其审美。艺术感染力在广告中起到了至关重要的的作用，尤其在情感诉求的营造中，更是要求设计者要对广告进行艺术化的处理，否则很难与消费者产生情感上的共鸣[2]。
3.广告设计中情感诉求的营造手法
3.1 个性化的营造
个性化已经是当代消费者所注重的问题，消费者在体现个性、实现自我价值的同时，也需要得到商品在使用价值之外产生的精神价值。广告中出现的优雅、独特、个性、高贵、荣耀等词语成为了一种对消费者追求个性价值的暗示，消费者在接受广告文案中传达的形象时，自然也对这种优秀的形象产生了渴望与向往，刺激了消费者的消费欲望。比如时尚品牌“香奈尔”就有一句著名的广告语——“想要无可取代，就必须时刻与众不同”，这句广告语明显就抓住了大多数爱美女性的心理，将商品的形象与个性化联系在一起，彰显了品牌的独特性，使消费者对其充满了向往。
3.2 感情因素的运用
在情感诉求营造的广告中，亲情、友情、爱情等都是最常用的感情因素，这些在传递给消费者真情实感的同时，会从内心被深处打动。首先，亲情具有广泛的诉求范围，这是能伴随人们一生的感情，亲情在广告中运用，适合于任何年龄段的消费者。商品在通过广告特定的创意表达后，可以展现出亲情所带给人们的温暖、关怀与牵挂。其次，友情也是人们在生活中必需的感情因素，友情對于一个人的人生有着重要意义。在商品上打下友情的烙印，可以触动人的内心，比如广告语“好丽友，好朋友”就是以友情为重点进行情感诉求营造的。除此之外，爱情可以说是情感诉求中被最常使用的因素了，是广告中永恒的主题，这种感情因素更适合于相对年轻的消费对象，其有着更强的消费欲望，好的广告创意可以激发其购买欲。比如前几年在网络上被捧红的“甜过初恋”，就是以爱情为广告中情感诉求的一个成功案例，卖橘子的老人在摊前写下的这四个字，不仅以极其创意的方式表达了商品的特点，也使消费者真正从内心产生情感触动，使商品的形象得到了有效地提升。
3.3 意境的营造
由于情感诉求的广告是将广告中的商品与人的情感建立起联系，因此情感诉求的广告与理性诉求的广告相比，可以营造出一种意境，从而将商品的商业气息进行淡化，带给消费者情感化的意境。由此可见，广告设计者在创作广告时要将散文中情景交融的形态表现出来，完成对广告中一经的营造，达到情感的诉求[3]。比如南方黑芝麻糊的广告就是营造意境的一个很好地案例，广告中展现了主人公对芝麻糊的回忆，将温暖的语言与画面融为一体，营造出了一种温馨、绵长的怀旧意境。这种意境使得消费者在商场中看见这种产品就立即回忆起广告中展现的温情，调动了消费者的购买欲，为商家带来了巨大的经济效益。
结语
情感诉求的营造体现了广告设计中“以人为本”的理念，将消费者的感受放到了广告的首位。广告设计者一定要注重广告受众者共同的情感需求，在广告中将真情实感传递给消费者，真正将消费者的内心触动。只有这样的广告才能对消费者产生强大的吸引力，同时也对产品和商家的形象进行了提升，从而将消费者引领到感性消费的时代中，提升消费者的的购买欲望，创造更大的商业效益。
参考文献
[1]胡晓敏.试论广告创意方式之情感诉求[J].艺术科技，2013，（03）：189+192.
[2]陳浩然.广告创意诉求方式与情感诉求[J].科技与企业，2012，（02）：222+224.
[3]胡惠东.如何营造广告意境[J].新闻爱好者，2004，（06）：32-33.
（作者单位：中山市无限广告有限公司）