【摘 要】
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需求是营销的起点，任何市场主体，一旦确立自己的目标市场后，相应地就得确立自己的分销渠道。这里所谓分销渠道，也称销售通道、销售渠道或销售网络，对于期刊市场来说，是指期刊从刊社
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需求是营销的起点，任何市场主体，一旦确立自己的目标市场后，相应地就得确立自己的分销渠道。这里所谓分销渠道，也称销售通道、销售渠道或销售网络，对于期刊市场来说，是指期刊从刊社流向读者的过程中，所经过的各个中间环节联结而成的通道。随着文化市场的放开搞活，期刊竞争越来越激烈，刊社的分销能力正在成为期刊发展不可忽视的竞争力之一。简言之，再好的刊物，如果选不好分销渠道，理不顺各销售环节之间的关系，必然会影响到期刊自身的发展。因此，选择好渠道是期刊销售的首要一环。
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