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<正>这本书虽然不是新近出版的书,但读起来仍然觉得它很新、很耐看。传统的分销模式是厂家—经销商—二批商—终端—消费者,整个营销网络呈金字塔排列,在通路层级上对于企业来说只是数量的差别而已。对于单个企业而言,所谓分销模式真正的核心问题,其实就是由谁主导这个网络的运作,厂商?还是经销商?他们到底做些什么?归根结底,分销模式的问题基本上就是厂商与经销商如何分工的问题!