【摘 要】
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随着国内经济的快速发展,行业分类更加细致,大型设备销售企业在高速发展的过程中也遇到了这样的情况:rn1、售前问题:大型设备销售企业客户的整体数量少,一般单个客户会产生很
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随着国内经济的快速发展,行业分类更加细致,大型设备销售企业在高速发展的过程中也遇到了这样的情况:rn1、售前问题:大型设备销售企业客户的整体数量少,一般单个客户会产生很大的经济效益,因此企业的销售周期长,业务员一旦跟丢大客户,会给企业造成巨大的损失.rn2、售中问题:企业销售的过程很难控制,参与销售的人员数量多,企业不能进行有效的管理,导致企业不能有序推进,容易造成项目失控或丢单;rn3、售后问题:(1)应收款管理困难,购买大型设备的客户,一般都会选择分期付款的方式,加剧企业管理的难度.
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