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慈善和公益已经是商业社会中兴起的方向，在相继出现的诸多慈善事业当中，教育和健康首当其冲。随着生活素质的不断提高，健康已经成为了一个热点话题。
2006年，我国医药类和保险类的年产值都达到5500多个亿，保健品、日化和妇幼产品的市场规模也达到上千亿，并且这些企业在广告方面的投放力度也是在逐年加大，保罗·皮尔泽和比尔·盖茨的预言变成了现实。付新华也把沉甸甸的思索都融入到互力健康传媒的发展中，健康传媒模式从一个概念变成了实实在在的覆盖全国液晶屏网络。
占据医院药店联播网的主阵地
互力健康传媒是由互力文化传媒(中国)有限公司2003年推出的服务中国公众健康的专业领导传媒，通过在医院和药店及其他健康生活相关的场所里铺设液晶电视网络，播放健康生活资讯，广泛联合健康产业各阶层资源，打造优势媒体平台，拥有全国最大的健康产业液晶电视联播网。
经过4年多的发展，互力健康传媒目前已全面覆盖中国医政、学术、治疗和医药分销流通终端，是中国最大的医患沟通、学术推广和健康教育平台。
不过，分众传媒在1月10日以500万美元现金和旗下覆盖国内31座城市医院和药品连锁店的两千多块液晶屏的代价获取炎黄健康传媒有限公司20％的股份，让同为健康传播领域“大佬”的付新华，颇有点“压力中寻找希望”的意味。事实上，分众和炎黄的合作给互力的决策层和管理层带来的机会，远比多占领几家医院、多争夺几家客户更具价值。
从这几年的发展来看，互力正在从迅速扩张转为向纵深发展，凭借着稳扎稳打的作风，已经占据医院药店联播网的主要阵地，并且积极进行市场培育工作。在这样的情形下，分众注资炎黄行动可以看成是对医院药店媒体价值的充分认可，是对“健康传媒”行业的认可，起到了市场教育的作用。改变以往由互力一家公司进行市场前期教育的工作，改为多方投入，多方教育。“健康传媒”对广告客户的吸引力将更强。当然，在最终的客户那里，谁的媒体网络更完善，客户服务做的更好，对医药健康领域的理解更为深刻，谁将获得最后的签单。
不仅仅做一个产品的传播渠道
健康企业在发展过程中很重要的一点就是，他们需要能够实现知识性的传播和知识性的教育，传播观念和理念，而不仅仅做一个产品的传播渠道。因此，大量的健康企业都是在用知识普及的方式和概念普及的方式来推动商业的发展。
“我们要做的就是通过向大众普及健康教育知识的同时为企业创造品牌传播和产品营销的平台。”付新华很自豪地告诉记者，“互力健康传媒真正做到了直面需求。每个企业都需要找到自己的受众群体，也更需要找到自己的受众群体需要什么。而健康传媒，可以精准地针对‘健康需要’而进行传播，解决健康传播的最后一公里。旗下的5大直销联播网(妇幼联播网、外科联播网、内科联播网、五官科联播网、美容保健联播网)，是我们为客户提供的更为细分化的媒体网络，周覆盖近4000多万人次，年覆盖近21亿人次(国际著名第三方调研机构NIELSEN2006年12月专项调研报告统计)。”
今天的互力健康传媒，拥有10000多台液晶显示屏，已经覆盖全国加个重点城市的二级以上的二、三级医院、专科医院、外资医院1000多家，全国大型连锁和单体药店51300多家，占据了80％的垄断性市场，成为了中国第一家最具规模的医院、药店健康传媒网。
2005－2006年，互力文化传媒先后获得香港晨兴集团和美国老虎基金的近3000万美元的联合投资，并顺利完成了海外公司的注册和运营，2008年正准备第三轮6000万美元融资，计划于2009年冲击海外资本市场IPO。
CEO对话
快公司：为什么您从跨国公司高管走到自己创业?并选择健康行业?
付新华：2003年以来，受到医疗卫生突发事件的频频发生，特别是“非典”和“禽流感”的触发，本着为做人人都需要的事业，和对公益事业的追求，我开始启动“互力健康传媒”项目。我希望通过自己的努力，以社会的力量为国家健康机制的完善贡献自己的力量。
快公司：互力健康定位于做“最大的公众健康教育平台”，可以说获得了“财富第五波”先机。您认为互力的成功来自于哪些方面?
付新华：事实上，互力的成功来自于我们一直专注于各个环节中间和新媒体运用中间发挥的创造性和创新性。首先，在运营模式上，我们以一个媒体的姿态从事健康传媒事业，能够精确面对企业需要的受众。其次，在传播形式上，我们把企业的产品和服务，变成知识和帮助给需要的人群，做到软推销，做到人文、关爱的氛围。第三，使用分科教育来创造性的细分受众和企业，能够让企业的传播更有效，也可以更准确地满足受众的需要。第四，在具体的广告、媒介产品方面，我们也做了很多的探索，除了一般性的硬性广告之外，还会做一些深度的增值服务，比如摄制电视节目、植入式营销等。这些都得到了企业的认可。
快公司：互力是如何定位渠道商业价值的?在渠道建设上，接下来有什么新的计划?
付新华：渠道是新媒体的核心资源。2007年，互力在渠道上加强了对重点优势渠道资源的二次开发和增值，巩固了渠道的绝对优势地位。今后几年，互力将在全国的40个大中型城市进一步完善渠道网络，达到50000块显示屏的规模。同时，也会对一些有价值的企业进行收购。最终目标是覆盖全国90％以上的二级以上医院和大中型连锁药店和大型单体药店，总体规模达到10万块液晶显示屏的媒体平台。为健康产业及相关企业提供终端营销“最后一公里”的完整解决方案。
快公司：那么，您是如何解决传播上“最后一公里”的?
付新华：如何将确定的信息最精确、最直接、最经济地传递到目标受众头脑中，是精准传播的核心，也是企业最想明了的问题。互力在过去几年中一直践行着“TPO”(rightlime，night place，lightoccasion)原则，以“需求驱动”导向来创新营销模式，充分锁定目标群体。首创了妇幼、外科、内科、五官科和美容保健五大联播网，形成了一个最直接、命中率最高的媒体平台，挖掘出广告客户的深层需求，通过专题广告、植入式广告、硬广告等形式在互力健康这个平台上传达诉求，潜移默化地影响了受众。
此外，互力还开辟了医药学术推广、科普宣传的创新营销途径。根据处方药和非处方药在医院和药店销售的不同特点，配合制药企业的地面推广宣传，针对药品所对应的患者人群以及药品研发、临床应用、疾病防治知识介绍和科普宣传，健康传媒通过独特的媒体平台和整合传播，能够更好地促进药品销售。
快公司：2008年互力有什么新的计划?
付新华：2008年是互力健康传媒上市前最关键的一年，互力计划融资6000万美元，主要用于上市之前进一步扩大医院药店渠道覆盖量，增强在医院药店液晶电视市场的竞争优势，完善内部管理，并为上市做准备。至今还没有一家医院药店媒体在纳斯达克现身，此次融资无疑将成为最好的上市催化剂。
2006年，我国医药类和保险类的年产值都达到5500多个亿，保健品、日化和妇幼产品的市场规模也达到上千亿，并且这些企业在广告方面的投放力度也是在逐年加大，保罗·皮尔泽和比尔·盖茨的预言变成了现实。付新华也把沉甸甸的思索都融入到互力健康传媒的发展中，健康传媒模式从一个概念变成了实实在在的覆盖全国液晶屏网络。
占据医院药店联播网的主阵地
互力健康传媒是由互力文化传媒(中国)有限公司2003年推出的服务中国公众健康的专业领导传媒，通过在医院和药店及其他健康生活相关的场所里铺设液晶电视网络，播放健康生活资讯，广泛联合健康产业各阶层资源，打造优势媒体平台，拥有全国最大的健康产业液晶电视联播网。
经过4年多的发展，互力健康传媒目前已全面覆盖中国医政、学术、治疗和医药分销流通终端，是中国最大的医患沟通、学术推广和健康教育平台。
不过，分众传媒在1月10日以500万美元现金和旗下覆盖国内31座城市医院和药品连锁店的两千多块液晶屏的代价获取炎黄健康传媒有限公司20％的股份，让同为健康传播领域“大佬”的付新华，颇有点“压力中寻找希望”的意味。事实上，分众和炎黄的合作给互力的决策层和管理层带来的机会，远比多占领几家医院、多争夺几家客户更具价值。
从这几年的发展来看，互力正在从迅速扩张转为向纵深发展，凭借着稳扎稳打的作风，已经占据医院药店联播网的主要阵地，并且积极进行市场培育工作。在这样的情形下，分众注资炎黄行动可以看成是对医院药店媒体价值的充分认可，是对“健康传媒”行业的认可，起到了市场教育的作用。改变以往由互力一家公司进行市场前期教育的工作，改为多方投入，多方教育。“健康传媒”对广告客户的吸引力将更强。当然，在最终的客户那里，谁的媒体网络更完善，客户服务做的更好，对医药健康领域的理解更为深刻，谁将获得最后的签单。
不仅仅做一个产品的传播渠道
健康企业在发展过程中很重要的一点就是，他们需要能够实现知识性的传播和知识性的教育，传播观念和理念，而不仅仅做一个产品的传播渠道。因此，大量的健康企业都是在用知识普及的方式和概念普及的方式来推动商业的发展。
“我们要做的就是通过向大众普及健康教育知识的同时为企业创造品牌传播和产品营销的平台。”付新华很自豪地告诉记者，“互力健康传媒真正做到了直面需求。每个企业都需要找到自己的受众群体，也更需要找到自己的受众群体需要什么。而健康传媒，可以精准地针对‘健康需要’而进行传播，解决健康传播的最后一公里。旗下的5大直销联播网(妇幼联播网、外科联播网、内科联播网、五官科联播网、美容保健联播网)，是我们为客户提供的更为细分化的媒体网络，周覆盖近4000多万人次，年覆盖近21亿人次(国际著名第三方调研机构NIELSEN2006年12月专项调研报告统计)。”
今天的互力健康传媒，拥有10000多台液晶显示屏，已经覆盖全国加个重点城市的二级以上的二、三级医院、专科医院、外资医院1000多家，全国大型连锁和单体药店51300多家，占据了80％的垄断性市场，成为了中国第一家最具规模的医院、药店健康传媒网。
2005－2006年，互力文化传媒先后获得香港晨兴集团和美国老虎基金的近3000万美元的联合投资，并顺利完成了海外公司的注册和运营，2008年正准备第三轮6000万美元融资，计划于2009年冲击海外资本市场IPO。
CEO对话
快公司：为什么您从跨国公司高管走到自己创业?并选择健康行业?
付新华：2003年以来，受到医疗卫生突发事件的频频发生，特别是“非典”和“禽流感”的触发，本着为做人人都需要的事业，和对公益事业的追求，我开始启动“互力健康传媒”项目。我希望通过自己的努力，以社会的力量为国家健康机制的完善贡献自己的力量。
快公司：互力健康定位于做“最大的公众健康教育平台”，可以说获得了“财富第五波”先机。您认为互力的成功来自于哪些方面?
付新华：事实上，互力的成功来自于我们一直专注于各个环节中间和新媒体运用中间发挥的创造性和创新性。首先，在运营模式上，我们以一个媒体的姿态从事健康传媒事业，能够精确面对企业需要的受众。其次，在传播形式上，我们把企业的产品和服务，变成知识和帮助给需要的人群，做到软推销，做到人文、关爱的氛围。第三，使用分科教育来创造性的细分受众和企业，能够让企业的传播更有效，也可以更准确地满足受众的需要。第四，在具体的广告、媒介产品方面，我们也做了很多的探索，除了一般性的硬性广告之外，还会做一些深度的增值服务，比如摄制电视节目、植入式营销等。这些都得到了企业的认可。
快公司：互力是如何定位渠道商业价值的?在渠道建设上，接下来有什么新的计划?
付新华：渠道是新媒体的核心资源。2007年，互力在渠道上加强了对重点优势渠道资源的二次开发和增值，巩固了渠道的绝对优势地位。今后几年，互力将在全国的40个大中型城市进一步完善渠道网络，达到50000块显示屏的规模。同时，也会对一些有价值的企业进行收购。最终目标是覆盖全国90％以上的二级以上医院和大中型连锁药店和大型单体药店，总体规模达到10万块液晶显示屏的媒体平台。为健康产业及相关企业提供终端营销“最后一公里”的完整解决方案。
快公司：那么，您是如何解决传播上“最后一公里”的?
付新华：如何将确定的信息最精确、最直接、最经济地传递到目标受众头脑中，是精准传播的核心，也是企业最想明了的问题。互力在过去几年中一直践行着“TPO”(rightlime，night place，lightoccasion)原则，以“需求驱动”导向来创新营销模式，充分锁定目标群体。首创了妇幼、外科、内科、五官科和美容保健五大联播网，形成了一个最直接、命中率最高的媒体平台，挖掘出广告客户的深层需求，通过专题广告、植入式广告、硬广告等形式在互力健康这个平台上传达诉求，潜移默化地影响了受众。
此外，互力还开辟了医药学术推广、科普宣传的创新营销途径。根据处方药和非处方药在医院和药店销售的不同特点，配合制药企业的地面推广宣传，针对药品所对应的患者人群以及药品研发、临床应用、疾病防治知识介绍和科普宣传，健康传媒通过独特的媒体平台和整合传播，能够更好地促进药品销售。
快公司：2008年互力有什么新的计划?
付新华：2008年是互力健康传媒上市前最关键的一年，互力计划融资6000万美元，主要用于上市之前进一步扩大医院药店渠道覆盖量，增强在医院药店液晶电视市场的竞争优势，完善内部管理，并为上市做准备。至今还没有一家医院药店媒体在纳斯达克现身，此次融资无疑将成为最好的上市催化剂。