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多数企业成功扩张到全国市场，其基本步骤是先进入一个细分市场，站稳脚跟后进一步拓展市场范围。进入细分市场的方法有很多，就中国大部分行业而言，区域细分往往是首选。很多成功的企业，甚至成功的跨国公司，都是从一个区域市场先做起来的。这是一种商业规则，一种稳妥的市场扩张方式，我们把它形容为“得寸进尺”。
“得寸进尺”是被动选择
多年的企业经验表明，任何一个企业都不能回避以下三大问题：
1 顾客认同
企业里普遍存在着一个合情而不合理的现象：就是过分喜爱自己的品牌。认为自己所创造的品牌是至高无上的，所向披靡的。然而现实往往背道而驰，很多品牌难以逾越顾客认同的屏障，最后的结果是不得不隐退这个市场。所以，企业做市场一定要先“得寸”后“进尺”。
2 资源限制
在现实运作中，任何一家企业都不可能获得无限的资源，所以也不可能随心所欲，一步登天。在一个细分市场上，如果你的力量不如竞争对于大，你就会陷入困境，甚至遭遇失败。所以，企业要想在竞争中取胜，必须把有限的资源用到最合适的地方去。
3 渠道障碍
很多厂家对渠道开发有种近乎错误的认识，以为只要有钱就能打开渠道。其实不然。没有在经验上得到充分验证的产品(品牌)，扣点再高，经销商和零售商也不会轻易答应。尤其，退换货政策比较刻薄的产品，自然会遇到渠道的阻拦。
中间商永远是终极消费者的代言人，也是厂家潜在实力及信任度的晴雨表。终极消费者不能完全接受你的品牌、你又没给他们一个确定的未来预期。你的产品再好、政策再优，也不会被接受。因为，他们也会算代理一个产品失败而导致的潜在损失。这也要求企业必须采用“挖土豆”的方式，一寸一寸地蚕食市场，而不是全面开花。
先“得寸”后“进尺”
先“得寸”后“进尺”的做法不会影响企业的发展速度。因为，先“得寸”对后面的“进尺”不仅会提供方便，更会铺平道路，让你企业的发展速度得到更加可靠的保障。
1 获得足够的经验
对一些中小企业而言。先在一个区域市场把自己做大。会积累很多经验和教训。恰好这些经验和教训有利于开发下一个区域市场。尤其在产品开发方面。在一个区域市场把产品维护工作做到位了，扩张时就减少很多麻烦。会让你更加顺利地进入外地市场。所以我们要相信“先慢后快”的威力。它不仅会带来更大的商机，而且更大程度上降低了企业的经营风险。
2 获取足够的资讯
就中国市场而言，我们必须承认区域市场属性的差异性。在“不同区域”、“不同民族习惯”、“不同的经济发展水平”等很多纬度上都存在着巨大的差异性。所以你在做一个区域市场的同时，可以拿出足够的时间来研究你要进入的市场，牢牢掌握其目标顾客的消费模式及购买行为，清晰了解其渠道特征和媒介环境。这不仅不会影响你的发展速度，还可以对你下一步的扩张铺平道路。
3 样板市场的作用
先做好一个区域市场其实还有个好处，即树立模范。中国是推崇模范的国家，只要你有成功的经验他就会相信你。很多企业召开全国招商会议时，往往把经销商请到自己“家门口”，也就是自己成长最好的区域。主要原因就是容易说服经销商。因为，经销商和你合作的标准往往是看你是不是把家“门口”的市场做得足够好。所以，你只要成功做好一个区域市场就会拥有给别人展示的东西，就能够说服其他区域的中间商，从而更加顺利快速地实现你做全国市场的梦想。
“得寸进尺”是被动选择
多年的企业经验表明，任何一个企业都不能回避以下三大问题：
1 顾客认同
企业里普遍存在着一个合情而不合理的现象：就是过分喜爱自己的品牌。认为自己所创造的品牌是至高无上的，所向披靡的。然而现实往往背道而驰，很多品牌难以逾越顾客认同的屏障，最后的结果是不得不隐退这个市场。所以，企业做市场一定要先“得寸”后“进尺”。
2 资源限制
在现实运作中，任何一家企业都不可能获得无限的资源，所以也不可能随心所欲，一步登天。在一个细分市场上，如果你的力量不如竞争对于大，你就会陷入困境，甚至遭遇失败。所以，企业要想在竞争中取胜，必须把有限的资源用到最合适的地方去。
3 渠道障碍
很多厂家对渠道开发有种近乎错误的认识，以为只要有钱就能打开渠道。其实不然。没有在经验上得到充分验证的产品(品牌)，扣点再高，经销商和零售商也不会轻易答应。尤其，退换货政策比较刻薄的产品，自然会遇到渠道的阻拦。
中间商永远是终极消费者的代言人，也是厂家潜在实力及信任度的晴雨表。终极消费者不能完全接受你的品牌、你又没给他们一个确定的未来预期。你的产品再好、政策再优，也不会被接受。因为，他们也会算代理一个产品失败而导致的潜在损失。这也要求企业必须采用“挖土豆”的方式，一寸一寸地蚕食市场，而不是全面开花。
先“得寸”后“进尺”
先“得寸”后“进尺”的做法不会影响企业的发展速度。因为，先“得寸”对后面的“进尺”不仅会提供方便，更会铺平道路，让你企业的发展速度得到更加可靠的保障。
1 获得足够的经验
对一些中小企业而言。先在一个区域市场把自己做大。会积累很多经验和教训。恰好这些经验和教训有利于开发下一个区域市场。尤其在产品开发方面。在一个区域市场把产品维护工作做到位了，扩张时就减少很多麻烦。会让你更加顺利地进入外地市场。所以我们要相信“先慢后快”的威力。它不仅会带来更大的商机，而且更大程度上降低了企业的经营风险。
2 获取足够的资讯
就中国市场而言，我们必须承认区域市场属性的差异性。在“不同区域”、“不同民族习惯”、“不同的经济发展水平”等很多纬度上都存在着巨大的差异性。所以你在做一个区域市场的同时，可以拿出足够的时间来研究你要进入的市场，牢牢掌握其目标顾客的消费模式及购买行为，清晰了解其渠道特征和媒介环境。这不仅不会影响你的发展速度，还可以对你下一步的扩张铺平道路。
3 样板市场的作用
先做好一个区域市场其实还有个好处，即树立模范。中国是推崇模范的国家，只要你有成功的经验他就会相信你。很多企业召开全国招商会议时，往往把经销商请到自己“家门口”，也就是自己成长最好的区域。主要原因就是容易说服经销商。因为，经销商和你合作的标准往往是看你是不是把家“门口”的市场做得足够好。所以，你只要成功做好一个区域市场就会拥有给别人展示的东西，就能够说服其他区域的中间商，从而更加顺利快速地实现你做全国市场的梦想。