给农业加“杠杆”

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  “在中国,农民可能是对借贷接受度最高的群体。从封建社会开始,农民就有一个传统——春天借钱、秋收还钱。”王炜分析,而且在农业领域只会存在局部产能过剩,不会像钢铁一样出现全面过剩。
  在乐钱团队看来,大部分人对农业存在误解。“其实农业的利润率并不低,水稻的利润率可以达到20%~30%,这远远高于其他许多行业,但中国农业的问题是规模比较小,所以总利润不高。”王炜说,正因此,乐钱做的事,有点类似“股票配资”——给农民配资。
  比如,100公顷土地,银行按自己的标准,可能最多给农民贷款40万,但乐钱可以给80万、120万,甚至160万……当然钱不是白给,乐钱每放一倍杠杆,就要农民多承包一倍的土地。为了保证专款专用,乐钱并不会将钱直接交到农民手中,而是直接用于生产流程中的应付款项支付。
  农业生产的基本要素无非是土地、农资农机、人工三个部分。土地承包由农民自行去签合同,进行土地“流转”;农资农机由乐钱去统一采购,因为现款现货,绕过经销商,直接对接厂商,乐钱能以很低的价格拿到农资,乐钱直接从监管账户上扣款,并发货给农民。
  “如果需要人工,乐钱会放出一部分钱,但需要查看合同、收据,确保钱没有挪作他用。”王炜说。
  最后,农产品收购上来,也要入乐钱的仓库,代为销售。这些变现的款先还上乐钱的贷款和利息,剩下的钱才是农民的盈利。
  而资金端,乐钱通过一个APP,在2C客户中融资,就是P2P模式。
  目前,乐钱用这种模式经营的土地已经扩大到70万亩,主要集中在东北地区。
  方正证券一份研究报告指出,土地确权市场空间本身将近1000亿元,加上后端的土地流转、土地金融、农民征信、土壤大数据等空间将接近2500亿元。也就是说,王炜深耕的是一个千亿级别市场。
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