王华大发鸽子财

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  《科学投资》曾在2004年第4期“点子无限”栏目刊登“点子”《宠物园中园》,现在,山东下岗工人王华已经将这个点子实现,靠饲养广场鸽赚到了钱,家也由农村搬到了城市。
  王华今年38岁,是山东省德州市庆云县的一位农民。1996年,他在庆云县城关镇开了一家照相馆,但由于竞争激烈而无法维持,不得不外出打工。他在天津打工时,发现天津火车站的照相摊生意红火,于是决定回家乡在火车站摆摊照相。
  1998年春,王华在德州车站公园里摆了个照相摊。当时,公园内只有他一个人经营照相业务,因此生意非常好,每月能挣1000元左右。然而好景不长,1年多后,德州市中心广场建成开放,市民们蜂拥而去,到车站公园游玩的人少了,王华的收入也急转直下,有时一天挣不了10元钱。正当王华为生意发愁时,一名青年找到王华,要求他翻拍一张照片,寄给远在北京工作的女友。那张照片的背景是一群鸽子在地上悠闲地觅食,极富生活气息。王华为此心里一动,我为什么不能养一群鸽子,配合顾客照相呢?
  与此同时,他又获得了一个令人振奋的消息。德州火车站将拆迁重建一个高标准的车站广场。他意识到,新广场建成后自己再饲养一群广场鸽,一定能给广场增加文化品位和一道独特景观,生意一定火爆。
  2002年10月,德州新火车站广场建成开放。王华找到车站广场管理处,跟他们讲述了自己饲养广场鸽的想法,负责人对此表示出极大的兴趣。很快,王华便与车站达成一个协议:车站同意他独家经营照相业务,并放养鸽子,他每月向车站交纳400元管理费。
  随后,王华花了5000多元从河北购买了150只广场鸽。如何让它们在广场安家呢?王华找到广场附近的一家酒店,答应向对方交纳一定费用后,在酒店的楼顶为鸽子建了一间宽敞的鸽舍。
  当王华迫不及待地将鸽子放到广场上时,很快便吸引了很多好奇的目光,但到了晚上,这群鸽子却不回窝。情急之下,他只好雇人把鸽子一只只抓回窝里。看到王华忙得狼狈不堪,一个养鸽子的好心人告诉他:“鸽子来这里还没有熟悉环境,你怎么能把它放出去呢?要想让它们自动归巢,得养一段时间再放出去才行。”
  经过一段时间适应,这150只广场鸽很快就和王华成了朋友。王华还阅读了许多有关饲养鸽子的书籍,并到饲养鸽子的人家拜访,掌握了饲养广场鸽子的窍门和管理方法。鸽子们总是非常配合地与游客合影,很快,他一个月收入就达到了3000多元。
  为了方便顾客引逗鸽子,王华还想出搭售鸽食的主意,每袋售价1元,单是这个想法每月就为他增收了1000多元。王华饲养的广场鸽不断增多的同时,他的照相生意也随之红火起来。他拍照每次收费10元,如需加急另付10元。这样,他仅为游客照相,生意好时一天最少就能收入200元。
  王华知道,他这些广场鸽虽然在德州属于独家经营,但如果以后别的广场也仿效这门生意,自己的竞争优势就会丧失殆尽。因此,他又利用业余时间学习了拍摄艺术照和婚纱照的技术,使自己的经营范围进一步扩大。除了拍摄普通照片外,他还用鸽子做背景,给新人拍摄婚纱照和艺术照。同时,思想活络的他还做起了出租鸽子的生意。王华出租一次鸽子向客人收取100元,为举行婚礼的人增添祥和气氛。到了2004年国庆节,他出租鸽子的生意竟然到了必须提前预约的程度,仅此一项他就轻松赚取了几千元。
  目前,王华除了在德州开发鸽子的业务外,正筹备将广场鸽放养在德州市下辖的11个县市的广场,并参照自己的经营模式,寻求加盟者。到那时,他就可以实现自己更大的梦想了。
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