郭去疾:海归眼中的成功概率兰亭集势的跨国之旅

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  兰亭集势是中国整合了供应链服务的在线B2c(内部叫做L2c,LightInTheBox2 customer),该公司拥有一系列的供应商,并拥有自己的数据仓库和长期的物流合作伙伴。2010-年6月,兰亭集势完成对3c电7-商务欧酷网的收购,被誉为中国跨境电子商务平台的领头羊。
  2011年7月15日,兰亭集势(LightintheboX)和中国三大领先在线交易平台中的敦煌网(DHgate)、易唐网(TradeTang)在跨境商务领域达成合作。《财富》中文版2011年首次发布“中国40位40岁以下商界精英榜单”,作为兰亭集势的创始人,曾被誉为“谷歌神童”的郭去疾榜上有名,位列第29位。他正在领导着电子商务领域的一场变革——兰亭集势的跨国之旅已经正式拉开帷幕。
  郭去疾,同时也是谷歌前任中国首席执行官,距离开谷歌自主创业兰亭集势至今,已经过去了两年时光。他摘掉人人羡慕的光环,一切从零开始,推动昔日名不见经传的兰亭集势稳步迈在“修成正果”的大道上。那么,他是怎样的一个人呢?“真的,我觉得自己距离成功还很远”,1975年出生的郭去疾,说话时脸上总是挂着憨憨的、谦虚的笑。36岁正直壮年,但郭去疾像极一个邻居家的大男孩,身上充满着让你产生错觉的干扰信息。
  
  “创业之光,成功就需要冒险”
  
  2011年6月27日,lightintheboX创始人,首席执行官郭去疾在“首届真格基金留学生创业创新论坛”会上做主题演讲之时,提到他的融资之始:“那是在2006年的秋天,有一天晚上小平突然接到一个骚扰的电话,这个电话就是我打的,我给小平讲了一个非常复杂的创业idea,之后小平就说我听不懂。然后,他以非常沙哑的声音说你要多少钱,我说了多少多少钱,之后小平说我明天让秘书给你送过来,现金……”蓄势达到两年之时,2009年,他毅然辞职离开谷歌,开创了他的兰亭集势。自从,兰亭集势与郭去疾在同一个战壕里荣辱与共,相依相存。
  在他看来,在前半生的岁月里,他在美国斯坦福大学学到了两个东西,为他一生所用:一是创新,二是冒险。他用融资之法,创业之始等事例证明他的观点——要想成功,就需要冒险。并且,他根据自己的资质、情商、智商、知识架构等一系列指标,制定一条适合自己成功的路径——舍弃谷歌优厚待遇而自主创业,借助于外界条件系统性地去赢得成功。
  早在他任职谷歌首席执行官之时,他做事就乐于打破陈规。在Google中国刚开始招聘时,郭去疾从全世界计算机比赛获奖的学生开始,要求每人推荐另外5个他认识的最优秀的人,结成了一张人才网。他说:“人生就像是一场选拔赛。”每一次被选中,他都告诫自己一定不是被选中里面最差的一个,肯定有比他更差的也被选中了;如果没被选中,他也不是没被选中里面最好的一个,肯定还有比他更好的人没被选中。在他看来,很多成功者,只是一个抛硬币的结果,和中彩票的人没有太大区别。
  “可能在座的各位非常聪明,你们有非常好的基础,非常好的前景,你们唯一要做的就是冒险。创业很有意思,但无限风光在险峰,你们要创业,要成功就要冒险。”在主题演讲会上,他最后总结说。
  
  “不把自己当回事,让一切都变得简单”
  
  在这个海归眼中,中美创业的差别甚为悬殊。美国的创业公司,第一天的核心竞争力和30年后的是一样的,干的事也是一样的,公司的壮大是一个非常简单的过程。但在中国却截然不同,创业时是一种生存法则,做大做强的生存法则完全是另外一个。美国式的创业者来中国,面临最大的问题是,他解决不了第一天的生存问题,还有一些人第一天勉强活下来,在第二天的非市场竞争中又败下阵来,能够跨越到第三天的很少。而真正到了第三天,前两天获得的东西,也许成了桎梏和包袱,必须扔掉,此时自我否定和扬弃,很痛苦。
  郭去疾可不想这么干。他说,有时候,他甚至忘记了自己曾经出过国。是的,他必须要让自己变得野蛮、再野蛮一点,与中国这个丛林混为一色。怎么看,都不会觉得郭是一个具有跨国公司背景的海归创业者。他的适应能力不比任何一个草根创业者逊色。除了来自天性中的强悍基因,与其准确的自我认知密不可分。
  “如果你把自己很当一回事,你的事业就变差了。你不把自己当回事,一切都变得简单。”郭回想起1998年在北京学习GRE,准备出国的日子。那时他住在清华大学北门的一个农村平房里,没有空调没有厕所,晚上起来打着手电筒跑100多米上农村厕所,不小心还有可能掉进粪坑里。即使现在让他再去住那个房子,再回到那个状态,“我觉得我还行,如果你太把自己当回事,就只能住国贸。”
  在谷歌中国时,他住在国贸桥旁的君悦,张朝阳也住在那里,在健身房总能遇到,出门在电梯间能碰到关之琳,天天在游泳池里能碰到各种名人,那是与清华北门的平房完全不同的生活方式,但郭觉得,两种状态他都能欣然接受。
  郭曾经的办公室在整层的一角,呈不规则形状,选择那个办公室,是因为如果坐员工的话,坐不下几个,浪费空间,所以干脆自己将就了。“我真的是一分钱一分钱抠出来的。”
  
  “适合你的地方,永远也不要停下来”
  
  跨国B2C,顾名思义就是中国制造工厂直接将产品卖给国外的消费者。这是最近两年电子商务界热议的一个话题,因为这意味着一场新的变革,而兰亭公司便是领头羊之一。它成立于2007年9月。不过直到去年10月底,作为董事长和CEO(首席执行官)的郭去疾透露兰亭公司刚获得第三轮共3500万美元的投资时,它才在更大范围内引起人们的关注。
  2008年年中,郭去疾从谷歌中国辞职,全职入主兰亭公司。在此期间,兰亭网开始进入飞速发展阶段。全球金融危机使得更多的美国人选择上网购买中国制造的产品,兰亭网的价格优势似乎让他们产生了美元升值的幻觉。
  兰亭公司一开始的定位是B2B,郭去疾和文心们只是觉得他们在社会化营销上兴许比同行技高一筹,于是边走边看,后来发现兰亭网上多为个人买手,便将定位改为B2C。这种摸着石头过河的做法,使他们一不小心走上了革传统外贸命的路子——将传统外贸链条里的出口商、进口商、经销商等环节给直接省略了。
  这一年的10月,兰亭“四人帮”又成立港资的兰亭贸易公司,并随即在北京、上海、深圳、苏州设立分公司,其中深圳公司注册资本为300万美元。《南方周末》记者查阅到的工商资料显示,公司高管共8人,郭去疾任董事长,文心为董事总经理,其他5名董事为刘俊、张良、元野、冯波、Richard Lim,监事为周哲。
  “我做任何事情都如履薄冰,”针对他与兰亭集势的发展轨道,在办公室接受某知名周刊专访时他称,“我不愿当赌徒,但我有兴趣开赌场。”他所说的“赌场”便是兰亭公司,一个他自称最适合自己的地方。“如果你想去的是适合你的地方,你永远也不会想停下来”,他一语道破他走过的足迹。其实,兰亭集势就是郭去疾适合的地方,并且他一直如夸父追日般永不停歇地奔跑,兰亭集势的强势登场意味着一场新的变革即将开始。
  当初,有投资人问郭去疾,到底是更享受领导一个公司的过程,还是更享受研究并解决一个个问题的过程?郭想了下说,更享受解决问题的过程。“我觉得这个很重要,当我意识到这个的时候,我就知道,这一定是我人生中最后一份工作了。”
  至此,郭找到了一条适配自己的道路,精密地计算着成功的概率。
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