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奥运会结束后,新的造星运动将很快到来。很难讲那些退潮后依然璀璨的就是珍珠。毕竟中国体育明星们的商业之路注定还会很长。这一路上或许会经过同样艰辛地摸索与反思,最终才能成熟。
排座次与性价比
访问任何一个体育迷,谁是中国最有价值的体育明星,得到的答案不外乎两个:姚明和刘翔。唯一的争论会出现在个人喜好上。
根据福布斯杂志公布的专门评估,姚明2007年的年收入是2.6亿元人民币,刘翔是5800万元,这两位跻身于中国所有包括作家、经济学家、歌星、电影明星在内的最有钱的前100人。
姚明之所以成为老大,并非说其在运动实力和影响力上与刘翔的差距有多大。涉及深层次的原因,其中有一个价值体系与性价比的问题在其中。据北京体育大学吴希林博士分析,姚明的价值实际上有好几个价值元素在里边。首先他是一个国际化的人物,置身于国际赛场,他的价值有国际化的意义,他不仅仅是像刘翔等明星那样限制在国内。其次,姚明也是中国的一个标志性人物,甚至成为亚洲地区在NBA的代表,加之其出色的运动成绩,各方面综合造就了姚明的高分。
当然这些是基于基本价值体系所形成的价值判断。除去形式上的商业收益以外,非可抗力因素与机缘也会冲击中国目前的运动员商业价值体系。李宁被认为是运动员开始具备商业价值的一个典型性标志。李宁在运动员生涯中的良好形象与威望为他开创了一个商业价值实现的新途径。当然这种成功的最新样本可以稍微推后到本届奥运会开幕仪式,李宁在环绕全场后点燃圣火。这被《华尔街日报》在随后的报道中誉为奥运史上最成功的一则免费广告。唯一的遗憾是,华尔街犯了一个让人遗憾的低级错误,在文章中将李宁称为百万富豪,实际李宁的财富王国早已突破这个数字。
勿以成败论明星
摆在奥运明星们眼前的问题是,他们有可能面临多重的商业选择,却并非每一个人都能顺利地成为商业明星。实力和形象被认为是非常重要的因素,不仅要有好的比赛成绩,形象气质也非常重要。郭晶晶和田亮是比较典型的例子,形象好、成绩好,他们俩的代言费就会比较高。
在进行运动员的商业价值分析时,北京关键之道体育咨询公司CEO张庆说他们会有一个360度评估。考查运动员的竞技水平、故事性、媒体曝光度、形象、个性、负面评价。当然,不是所有的负面评价都是不好的,对某些品牌,有的负面评价可能会帮助塑造个性化形象,比如运动员敢作敢为,甚至坏脾气的形象对有的品牌也是合适的。要全方位衡量一个优秀运动员的表现,因此从奥运冠军到体坛巨星,确实不是必然的等号关系。不仅需要自身的努力,也需要很好的管理规划,很多方面结合在一起才能成就巨星。
姚明成功的商业化运作完全离不开他的姚之队。据业内人士透露,姚之队深谙东西方商业规则。身后专业化的团队完全按照成熟的商业模式进行运作。当然这种体系最大的可贵之处在于灵活与变通,尽管姚明本人已经国际化,但是只要中国篮协有事招呼,必定排除万难,第一时间回国效力。
相形之下,田亮签约英皇后的道路却并不顺畅。目前不能参加比赛的田亮更像是一个娱乐化的明星。现在田亮多为一些二三线品牌做代言活动。有人将田亮目前的尴尬状态归为其经纪人刘涛的运作不力。但是关键之道CEO张庆却对此持保留态度,据他分析,刘本身也有苦楚,或者说对现行的体制期望过高。况且体育经纪人目前在国内还是非常不成熟的职业,大多数的体育明星都缺乏专业的经纪人团队。没有合适的开放机制和机会,想凭空冒出明星经纪人并非易事。
体制之困:谁是谁的英雄
体育明星之所以转化为商业明星,归根结底在于大众对其的认可。对于体育明星的价值商业化,大部分网友持宽容肯定态度。更有网友表示,更支持体育明星致富,因为他们靠的是实力而并非潜规则。
问题是打造体育明星为商业明星的体制,目前在国内尚未成熟。据知情人透露,企业要想签约某位体育明星,必须第一时间得到体育总局的首肯,随后找到运动员所属的运动中心。各个运动中心有负责操作运动员商业化具体事宜的工作人员。当然有些运动中心缺乏市场化运作经验,体育明星的包装问题就成为悬而未决的问题。
关于利益分配模式也一度成为体育明星代言的困惑。可以肯定的是,当运动员以其形象为企业做代言时,其利益更多代表的不是他自己,而是后面一个庞大的团队。
针对目前的现状,究竟奥运会之后哪些运动员能突出重围成为新的商业明星?张庆分析,除去前面提到过的因素。运动员所从事的运动项目也不可忽视。一些偏冷门的项目突然爆破会引起极高的关注度。截至目前他最看好的是击剑队的仲满,体格好、形象帅,加之击剑运动本身所具有的高雅气质,会有气质相吻合的品牌甚至国际品牌青睐。