消费者洞察与聚焦诉求的穿透力——从王老吉、脑白金的广告诉求看有效传播

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如果我告诉一个女孩,吃苹果对身体有好处,她也许没什么感觉。但如果我说,吃苹果可以使皮肤更好、脸色更红润,她也许就会有点动心了;如果我告诉一位男士,多运动可强身健体,他也许会当作没听见,但如果我说,每天5分钟仰卧起坐,可以消除啤酒肚,他也许会去试一试;如果我告诉一个小孩子,喝牛奶有助于身体健康,他也许会当作耳旁风,但如果我说,每天一杯牛奶,可以长得更高,他也许就会行动起来了。
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