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摘要：随着现代服务行业的不断发展，传统服务业的模式已经无法满足当前社会发展下人们的实际需求。网络营销模式的出现与发展为我国商品的营销提供了更大平台。食品作为商品销售行业的重要组成部分，其在新时期的网络营销重要性更不言而言。大学生创新创业目前已获得我国相关部门的大力支持，所以本主要针对大学生创新创业项目食品网络营销策略进行详细分析与探讨。
关键词：大学生;创新创业;食品项目;网络营销
十二五期间，我国教育部提出国家级大学生创新创业训练计划项目，主要目的在于鼓励支持大学生开展相应的创新创业训练，以此不断加强大学生实践问题解决能力的提升，同时也为了不断提高大学生创新创业能力，从而为国家培养出更多有知识、有能力的创造者，不断引领我国社会的发展与进步。食品安全问题一直是我国重点关注的内容之一，随着网络技术的发展，食品网络营销分布越来越广，越来越多的人依赖于网络销售，由此可见，大学生创新创业食品项目前景广阔。
1.网络问卷发放，掌握消费人群需求
在食品网络营销策略的制定过程中，想要不断提高营销额的上升，首先必须对当前市场进行一定准确的定位与了解，而在市场的调查了解过程中，最直接的方式就是问卷调查。在问卷调查的设计中，需要根据不同人群的不同性别、不同年龄以及不同性别进行准确的分类，以此来了解不同的消费人群对本次食品项目的不同需求。在调查内容的设计上，需要重点掌握消费人群对项目商品的购买途径、偏好种类、购买频率等。
笔者在本次营销策略的制定上，问卷调查采用网络问卷的方式进行。网络调查问卷最大的优点在于不受渠道的限制，可以通过各个网络平台进行调查，比如：微信、QQ等，消费者都可以通过其中的问卷链接进行问卷填写，如此较纸质问卷的方式来说更加的方便、快捷。除此之外，问卷调查的结果会由平台进行统计，之后再将统计结果直接发到调查者的手中，大大增加问卷调查的便利性，并且统计结果还可以多种形式展示，统计结果也比人工统计更加的科学、准确。
2.创新创业下，大学生食品网络营销策略
2.1抓住商品特色，加大网络宣传力度
创新创业下，所有行业的模式都在发生着变化。传统的食品销售模式已经无法满足当前市场中的实际需求。无论在任何时候、任何地点，广告宣传都非常的重要，尤其是在网络营销中，所有的消费者都是通过网络虚拟的方式进行食品的购买，并没有切身实际的感受到食品。因此，消费者只能够通过网络的宣传了解到食品。另外，网络宣传中，需要抓住商品的特色，不能够盲目宣传。盲目宣传只会导致消费者被误导，并不了解该商品的主要特点与优势。比如：在食品网络营销中，网络宣传内容的制定就需要以食品的味道为主，将重点放在味道、外观的形容上，不断加大网络宣传力度，让更多人的消费者了解到该商品的特点。
2.2提高服務水平，完善配送及售后服务
在网络营销中，配送与售后服务是非常重要的环节。在食品网络营销中，由于食品的特质致使在销售过程中，必须保证配送的及时性。只有在保证食品配送及时性的情况下，才能够确保食品的口感。配送的及时与否也会影响到消费者的第一感受，因此，在网络销售策略的制定过程中，必须不断完善配送，保证消费者能够在第一时间内拿到商品，另外，商品的售后服务也是网络营销中提高服务水平的一大方式。良好的售后服务能够大大提高消费者对商品的好感度，尽管在购买、配送中可能出现一系列问题，但是通过完美的售后服务，能够让消费者感受到商家的态度，以此提高食品项目的完成度。
2.3充分利用云计算、大数据等先进技术
目前，云计算、大数据等先进技术不断应用在社会各行业中。大学生创新创业的项目开展同样需要充分使用云计算、大数据等技术，以此来了解与掌握市场的动态，对自身的商品进行准确定位，完成网络营销策略的有效制定。云计算、大数据等技术能够帮助项目实施人员对消费者开展针对性的精准营销，通过先进技术的使用，项目实施者能够准确的掌握到消费者是否对项目食品感兴趣，或者哪一部分的人员对其感兴趣。以此便能够开展非常准确的网络营销，提高营销额，肯定食品项目的存在价值。
2.4附赠“小样”拉动消费需求
现如今，随着市场中食品种类的不断增多，人们在消费过程中会受到消费偏好的影响，不会轻易的尝试新鲜事物。因此，在消费过程中，即便是面对了商家、周围人的新品推荐，绝大多数的消费者还是宁愿选择自己比较熟悉的食品，也不会轻易购买新品，进而大大减少项目实施者的潜在收益。就算，消费者在选择项目食品后一直不变的进行购买，长时间后消费者同样会因为购买过多而不再购买，因此客源流失。因此，大学生创新创业项目食品网络营销策略的制定过程中，项目实施者可以在项目食品中加入与其不同的其他各种小样，以最简单、最直接的方式向消费者推荐其他商品，以此刺激消费。
总而言之，随着社会发展的不断创新，社会各行业都将改变传统的销售模式，以扩大自身商品在市场的占有额。大学生作为未来社会发展中的中流砥柱，在创新创业支持下，开展食品项目网络营销，通过营销策略的积极制定，加强食品项目的成交额，在提升自我的同时，为社会的发展做出贡献。
参考文献：
[1]王子君.大学生创新创业项目俄商品网络营销策略[J].农村经济与科技，2019，30（10）：64-65，71.
[2]张庆垒.社会网络视角下大学生创新创业教育与创业能力培养的匹配路径研究[J].产业创新研究，2020，（11）：142-143.
[3]陈东妹.大学生网络创业的营销方式研究[J].发明与创新·职业教育，2018，（6）：65.
[4]赵千千，吕梦瑶，孙弛，等.大学生创新创业背景下“多功能学生网络实践平台”的研究[J].数字通信世界，2018，（9）：279.
课题来源：2020年理工学院河北省大学生创新创业训练计划项目（省级：S202013409016X）;2020年理工学院河北省大学生创新创业训练计划项目（校级：X202013409015X）。
作者简介：何西凤（1983.03-），女，陕西省西安市人，汉族，研究生，讲师，研究方向：大学生思想政治教育。
关键词：大学生;创新创业;食品项目;网络营销
十二五期间，我国教育部提出国家级大学生创新创业训练计划项目，主要目的在于鼓励支持大学生开展相应的创新创业训练，以此不断加强大学生实践问题解决能力的提升，同时也为了不断提高大学生创新创业能力，从而为国家培养出更多有知识、有能力的创造者，不断引领我国社会的发展与进步。食品安全问题一直是我国重点关注的内容之一，随着网络技术的发展，食品网络营销分布越来越广，越来越多的人依赖于网络销售，由此可见，大学生创新创业食品项目前景广阔。
1.网络问卷发放，掌握消费人群需求
在食品网络营销策略的制定过程中，想要不断提高营销额的上升，首先必须对当前市场进行一定准确的定位与了解，而在市场的调查了解过程中，最直接的方式就是问卷调查。在问卷调查的设计中，需要根据不同人群的不同性别、不同年龄以及不同性别进行准确的分类，以此来了解不同的消费人群对本次食品项目的不同需求。在调查内容的设计上，需要重点掌握消费人群对项目商品的购买途径、偏好种类、购买频率等。
笔者在本次营销策略的制定上，问卷调查采用网络问卷的方式进行。网络调查问卷最大的优点在于不受渠道的限制，可以通过各个网络平台进行调查，比如：微信、QQ等，消费者都可以通过其中的问卷链接进行问卷填写，如此较纸质问卷的方式来说更加的方便、快捷。除此之外，问卷调查的结果会由平台进行统计，之后再将统计结果直接发到调查者的手中，大大增加问卷调查的便利性，并且统计结果还可以多种形式展示，统计结果也比人工统计更加的科学、准确。
2.创新创业下，大学生食品网络营销策略
2.1抓住商品特色，加大网络宣传力度
创新创业下，所有行业的模式都在发生着变化。传统的食品销售模式已经无法满足当前市场中的实际需求。无论在任何时候、任何地点，广告宣传都非常的重要，尤其是在网络营销中，所有的消费者都是通过网络虚拟的方式进行食品的购买，并没有切身实际的感受到食品。因此，消费者只能够通过网络的宣传了解到食品。另外，网络宣传中，需要抓住商品的特色，不能够盲目宣传。盲目宣传只会导致消费者被误导，并不了解该商品的主要特点与优势。比如：在食品网络营销中，网络宣传内容的制定就需要以食品的味道为主，将重点放在味道、外观的形容上，不断加大网络宣传力度，让更多人的消费者了解到该商品的特点。
2.2提高服務水平，完善配送及售后服务
在网络营销中，配送与售后服务是非常重要的环节。在食品网络营销中，由于食品的特质致使在销售过程中，必须保证配送的及时性。只有在保证食品配送及时性的情况下，才能够确保食品的口感。配送的及时与否也会影响到消费者的第一感受，因此，在网络销售策略的制定过程中，必须不断完善配送，保证消费者能够在第一时间内拿到商品，另外，商品的售后服务也是网络营销中提高服务水平的一大方式。良好的售后服务能够大大提高消费者对商品的好感度，尽管在购买、配送中可能出现一系列问题，但是通过完美的售后服务，能够让消费者感受到商家的态度，以此提高食品项目的完成度。
2.3充分利用云计算、大数据等先进技术
目前，云计算、大数据等先进技术不断应用在社会各行业中。大学生创新创业的项目开展同样需要充分使用云计算、大数据等技术，以此来了解与掌握市场的动态，对自身的商品进行准确定位，完成网络营销策略的有效制定。云计算、大数据等技术能够帮助项目实施人员对消费者开展针对性的精准营销，通过先进技术的使用，项目实施者能够准确的掌握到消费者是否对项目食品感兴趣，或者哪一部分的人员对其感兴趣。以此便能够开展非常准确的网络营销，提高营销额，肯定食品项目的存在价值。
2.4附赠“小样”拉动消费需求
现如今，随着市场中食品种类的不断增多，人们在消费过程中会受到消费偏好的影响，不会轻易的尝试新鲜事物。因此，在消费过程中，即便是面对了商家、周围人的新品推荐，绝大多数的消费者还是宁愿选择自己比较熟悉的食品，也不会轻易购买新品，进而大大减少项目实施者的潜在收益。就算，消费者在选择项目食品后一直不变的进行购买，长时间后消费者同样会因为购买过多而不再购买，因此客源流失。因此，大学生创新创业项目食品网络营销策略的制定过程中，项目实施者可以在项目食品中加入与其不同的其他各种小样，以最简单、最直接的方式向消费者推荐其他商品，以此刺激消费。
总而言之，随着社会发展的不断创新，社会各行业都将改变传统的销售模式，以扩大自身商品在市场的占有额。大学生作为未来社会发展中的中流砥柱，在创新创业支持下，开展食品项目网络营销，通过营销策略的积极制定，加强食品项目的成交额，在提升自我的同时，为社会的发展做出贡献。
参考文献：
[1]王子君.大学生创新创业项目俄商品网络营销策略[J].农村经济与科技，2019，30（10）：64-65，71.
[2]张庆垒.社会网络视角下大学生创新创业教育与创业能力培养的匹配路径研究[J].产业创新研究，2020，（11）：142-143.
[3]陈东妹.大学生网络创业的营销方式研究[J].发明与创新·职业教育，2018，（6）：65.
[4]赵千千，吕梦瑶，孙弛，等.大学生创新创业背景下“多功能学生网络实践平台”的研究[J].数字通信世界，2018，（9）：279.
课题来源：2020年理工学院河北省大学生创新创业训练计划项目（省级：S202013409016X）;2020年理工学院河北省大学生创新创业训练计划项目（校级：X202013409015X）。
作者简介：何西凤（1983.03-），女，陕西省西安市人，汉族，研究生，讲师，研究方向：大学生思想政治教育。