【摘 要】
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<正>1.德国大众汽车公司的"点、线、面市场进入法" 此法又称三点攻战略。企业在发展某一区域市场时,首先按照地理条件、人口集中度、人口移动规律等情况对区域进行细分,随后
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<正>1.德国大众汽车公司的"点、线、面市场进入法" 此法又称三点攻战略。企业在发展某一区域市场时,首先按照地理条件、人口集中度、人口移动规律等情况对区域进行细分,随后选择可连成三角形包围该区域的3个最有利点,个个攻破,使占有率达到40％的相对安全值。面形成后,从3个方向向最终目标的正中央推进,直至占领整个区域。这种策略提供了区域市场战略的基本原理和实施步骤。
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