散“财”招“财”

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  美诺彩妆是广州汕头奇伟化妆品有限公司旗下的领军品牌,产品以其优质质量畅销于海内外。2012年5月美诺彩妆品牌回归中国市场。此时恰逢2012年广州网货交易会即将到来。
  网交会是从线上走到线下再回到线上的020创新展会,是厂商发展网上分销商的重要平台。此次广交会大约有2000家参展商,20万人次的人流。如何在上千家展商中脱颖而出,抢占强大的网络市场呢?在奇伟公司召开的内部经营战略会议上,各部门人员纷纷各抒己见,但始终没有一个好点子让人眼前一亮。
  有人提出,在展会现场散发纪念品或秒杀产品等。但这个提议遭到了反对——这种宣传手段不新奇了,如果此次参展的厂商一窝蜂都这么做,相信没有多大的吸引力。可公司的董事长周坤江却不这么认为。他提议:“可不可以把这种宣传手段变通一下呢?大家想想,分经销商最关心的是什么?”有人说,当然是财富了。
  “对,我们就抓住分销商心理诉求,将财富现场发给他们。我们可以将财富虚拟化,与手机和电子网络联系起来。”这个点子得到了大家的一致赞成。
  在2012年广州网货交易会上,奇伟化妆品有限公司除了对美诺彩妆采用各种新颖的方式大力宣传外,还在展会的“黄金时间”(人流最高峰的时候)举办一场别开生面的“现场抢钱”活动。这吸引展会上大批人潮蜂拥而至。不过,他们发的不是人民币,而是“美诺财富币”。
  美诺财富币是以美诺海外销售的国家和地区的货币为蓝本,重新设计,将美诺元素和创意二维码融合。持有美诺财富币的人不仅可以享受分销支持优惠,而且用手机扫描、收藏美诺二维码,即可获取百元美诺彩妆天猫商城的兑换券,还可以在广交会现场登录美诺天猫商城,了解美诺彩妆品牌、产品等详细信息,方便快捷。
  此次广交会上,广州汕头奇伟化妆品凭借着此次“抢钱”活动大获成功,不但一举赢得了上千家网络分经销商的加盟,同时也获得了滚滚财富。
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