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随着新农村建设步伐的加快，农机产品市场潜力巨大。但是。许多农机企业的高质量、高技术、物美价廉的农机产品的销售业绩却上不去。这种现象产生的根本原因是没有认真研究农村市场．没有生产适销对路的产品。农机企业必须做好营销定位：挖掘农机产品的情感因素，做好产品情感定位；充分认识农民的真正需求，做好产品实用性定位；以服务农村为宗旨，做好企业文化定位；重视农村环境差异性，做好产品地域差异化定位；洞悉农村市场特征，做好营销模式定位。