过去的一年中，行业不景气已经是大家有目共睹的事实，很多小厂商也纷纷在清货准备暂时离开这个行业。但作为行业内传统的大企业之一，杰成在去年市场上的表现依然强劲夺目，
　　为此，我们对杰成电子的总经理李海征进行了一次专访。
　　专注品质，跳出价格乱战
　　对于今年行业发展的一些预测，李海征表示：通过对去年市场行情的了解，可以说现在市场已经开始洗牌了，我猜想今年的这个时候，可能有部分企业就会慢慢退出我们的视线，这也是属于正常现象，因为行业不可能永远都那么好。整体来说市场这个大蛋糕其实是不会萎缩多少的，只是利润空间会萎缩，所以说有些企业会慢慢退出。但这对杰成或有的企业来说可能是一个机会，因为每次行业洗牌，都会有那么几家企业会通过洗牌而成长起来的，行业机会一直都有的，就看谁能坚持下去。
　　李海征还强调说：“杰成一直都在坚持自主研发、自主制造，这个优势就发挥出来了，因为自主研发的企业一定会生存下去的，一方面本身自主研发自主制造就具有了一定的优势，另一方面也有较强的创新能力。因为在同质化的产品时代，除了一味的拼价格就没有别的办法了。如果你有创新，你有新产品，就能占据更多的优势和主动，就能完全跳出价格战。”
　　渠道为王
　　价格战的竞争不会持续太久，而行内在创新、品质等因素上的竞争将会慢慢展开，也只有这样的良性竞争才能促使整个行业的发展。而对于销售模式的创新，杰成又如何看待？
　　近来，针对于一些有后台服务性质的企业，“零元购”的销售模式可以说是如火如荼地进行着。对此，李海征表示，对于杰成而言，我们还是坚持渠道为王。
　　李海征说，去年我们的销售额还是以后装渠道为主，我们的省代的覆盖率已经基本达到了100%，对渠道的管理和运营都进行了有效推进，再加上我们的售后服务愈加完善，所以还是实现了较大的增长。对于4S店这方面，我们也获得了巨大进步，组建了大客户部，精明强干的销售团队也基本到位，我们的4S专供“比格”系列的产品也进行了全面的升级换代，目前在4S店的销售也获得了巨大增长。在4S店销售的推进中，我们坚信品质是生存之本，我们前期是先做好品质，再去谈合作，才能达到事半功倍的成果，因此我们推进的力度会逐步加强。
　　关于渠道方面，我们不仅要协助我们的省代做渠道下沉的工作，而且更多的是帮助我们的省代建立完善的管理制度。因为省代现在都开始慢慢地成长起来了，但可能他们在内部管理方面会有所欠缺，例如对渠道的管理、开拓、资金管理、客户管理等。我们会在如何管理渠道上给予一定的指导与支持，让他们在这方面也有一定的规范，做到及时跟踪、管理和调配，帮助他们更多的了解到市场环境。
　　同时，我们也会逐步加强渠道培训，针对产品知识、营销技巧、销售管理还有技术培训等等，后续我们会逐步加强渠道终端的产品推广和普及。