【摘 要】
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在美国市场上,不管是美国公司还是外国公司,也不论公司是大是小,购买重要设备或投资某个项目时,都会遵循一个大同小异、相当规范的标准程序:首先,翻开<托马斯工商大全>,将有
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在美国市场上,不管是美国公司还是外国公司,也不论公司是大是小,购买重要设备或投资某个项目时,都会遵循一个大同小异、相当规范的标准程序:首先,翻开<托马斯工商大全>,将有关信息检阅出来,然后,将候选的厂家名称交给专业咨询公司,请其对产品的质量与性能、价格、资信、行业地位进行全面评估,把不合格的淘汰出局,然后再进行下一步的筛选与评估,确定最终的对象后,才进行一轮一轮的商务谈判.这是美国公司在进行商业活动时的一般程序,也是一种严格按照分工与程序、充满商业理性精神的行为方式.其好处是将决策者与操作者个
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