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【摘要】随着我国社会的不断进步，我国出版业已经逐渐步入快速发展的行列，在现今日益激烈的图书市场竞争形势下，如何提高图书市场竞争力成了出版社尤为关注的话题。发行部是出版社中的重要部门，是图书出货及回款的重要通道，同时也是出版社的服务窗口与形象窗口，既关系着图书发行，同时还影响了出版社的发展状况。在图书市场竞争激烈的环境下，我国图书发行出现了一系列问题，这些问题制约了出版社发展，为了解决这一问题，本文重点对新形势下图书发行经营策略进行了探析。
【关键词】新形势；图书发行；问题；经营策略
库存积压量大、回款难及退货率高是我国出版社在图书发行过程中主要面临的三大问题，这三大问题长期以来是许多出版社的发展问题，它们的存在不仅影响了图书的良好发行，同时在很大程度上也阻碍了出版社的图书生产与经营发展，是新形势下诸多出版社亟待解决的问题。
一、新形势下图书发行基本概述及其面临的瓶颈分析
1.图书发行基本概述
图书发行属于图书的流通环节，主要是指从图书生产者到图书消费者的变化过程。图书发行这一工作任务主要是由出版社发行部负责的，做好图书发行工作不仅能够为出版社谋取一定的经济效益与社会效益，同时还能够提高社会群众及消费者对出版社的认可度，有利于促进出版社的可持续发展。
2.新形势下图书发行面临的瓶颈
出版社图书种类繁多，图书发行过程中具有多个程序，工作内容较多，因此出版社及发行部要做好图书发行工作具有一定的难度。目前我国诸多出版社在图书发行方面还存在一定的弊端，这些弊端是出版社图书发行所面临的瓶颈，阻碍了出版社的发展进程。新形势下出版社在图书发行过程中主要面临的瓶颈表现在以下几个方面：
（1）图书库存积压量大。出版社会储存一定量的图书，原因有两方面，一方面存储一定量的图书主要是为了保证生产与销售经营需求，另一方面则是考虑到图书成本及价格的问题，所以对于出版社来说，要保证图书发行经营的合理性，存储一定量的图书是非常必要的。然而要合理把握图书储存量存在一定难度，近几年来，图书库存积压量大成了诸多出版社较为头疼的难题。出版社大量储存或者积压图书，其影响对出版社十分不利，不仅会影响出版社在图书发行中资金的正常运转，同时在很大程度上对出版社的长期生存发展及经济效益也会造成严重威胁，限制了我国出版社的合理化发展。就我国出版社图书库存积压数量来看，诸多出版社的发展令人堪忧，据相关调查统计，我国现今很多出版社图书库存积压量比例已经大大超出了我国图书发行库存正常比例。一般情况下出版社圖书库存比例不能够超过出版社年销售额的30%，而就目前出版社突出库存现状而言显然已经超出了规定的范畴，成了制约出版社运营发展的一大问题。
（2）图书发行存在回款难的问题。图书发行回款难会导致出版社在经营过程中出现资金周转困难等问题，给出版社的生产经营造成诸多不便。回款难是我国大部分出版社普遍存在的问题。造成出版社图书发行回款难问题有三点原因，第一点部分出版社在图书发行过程中并不了解与其合作书店的实际运营状况，盲目发货从而导致回款难。有些民营书店由于其经营管理不得当，在经营期间不仅没有获取经济效益，反而负载累累，在这种情况下若出版社进行图书发行，书店一旦停止营业，必然会出现回款难的问题。第二点，出版社在图书发行之前缺乏与合作书店的有效沟通，大多数出版社并没有主动去考察图书销售情况，对账催款不够及时。第三点，部分新华书店为了不断扩大自身经营规模，建造物流中心，将图书销售所获取的利益应用到其他方面，从而形成一个恶性循环，这样会延长图书发行回款时间，造成图书发行回款难的局面。
（3）图书发行存在退货率高的问题。近几年来，我国出版社图书发行退货率一直居高不下，据邮电、电子、清华、希望及机工等计算机类书籍相关信息得知，它们的退货率极高，很多出版社在图书发行中的退货码洋达到1000万元，甚至部分出版社达到1500万元，严重影响了出版社的正常生产与经营发展。我国出版社图书发行退货率高原因可以从两方面来阐述。首先，很多出版社所出版的图书千篇一律，缺乏竞争力与创新力，这主要是因为出版社在图书生产之前没有对图书市场进行准确调查，导致所出版的图书与图书市场形势变化相脱节，所出版的图书无法满足消费者的需求；其次，有很大一部分出版社在图书生产过程中具有一定的盲目性，缺乏对图书市场动向的掌握以及消费者需求的了解，另外部分出版社在图书发行中也存在盲目性，不懂得根据合作书店的经营与销售能力进行图书发行操作，导致图书发行供过于求的局面，也造就了出版社在图书发行中的被动性。
二、新形势下图书发行经营策略研究
1.对图书市场进行市场调研，掌握图书市场发展动向
对图书市场进行市场调研是出版社做好图书发行的第一步，来自读者的图书市场信息实时准确，该市场信息不仅不具有滞后性，同时在一定意义上还具有一定的超前性。市场图书信息主要来源于读者，读者的想法不仅能够反映其当前的需求，同时也能够通过读者需求看出未来读者某一时段的图书需求。在图书市场调研中要对读者进行重点调查，从而搜集出能够为图书生产发行提供有效依据的第一手资料。当然出版社不仅只对图书市场进行调研，更重要是对市场调查结果进行全面分析，从中得出对图书生产与发行有用的信息。在图书生产之前需要考虑诸多问题，例如图书市场需要哪种图书？读者对图书需求的规格、档次及价格？图书出版的种类？每种图书大致需求量为多少？各类图书出版的方式？这些问题都是出版社在图书出版之前需要考虑的问题，是确保出版社图书良好发行的基础
2.对图书质量进行严格把关，适量出版精品书
图书质量可以说是出版社经营发展的生命线，在出版社发展过程中起着决定性作用。然而目前部分出版社对图书质量还没有一个准确客观的认识，部分出版社为了将出版社规模做大做强，创造更多的经济效益，把工作重心放在了图书生产数量上，而忽略了图书出版的质量，从而造成图书数量与质量的严重失衡。图书质量不过关，那么大量图书在发行中遭受积压就在所难免了。那么要从根本上解决这一问题，出版社应积极采取精品战略，将出版工作重心从图书数量转移到图书质量上，适当出版精品书，在实践中努力打造图书品牌，进而树立属于自身的出版社品牌，提升消费认可度及出版社的影响力。 3.强化与合作书店的沟通，避免盲目性
与合作书店做好沟通是实现图书合理发行，减少库存量，及时收取回款的重要舉措。出版社在进行图书发行之前，应全面掌握合作书店的经营状况及销售特点，例如消费对象、消费者消费水平及书店销售手段等因素出版社都应该进行考量，图书发行要避免盲目性，正所谓“知己知彼，方能百战不殆”，其实在图书发行中也是如此，必须要了解合作方的实际状况及资金运营能力。与合作书店进行有效沟通，可以拉近出版社与书店之间的关系，为以后长期合作奠定良好基础。出版社与书店之间有着互为连带，相互影响相互制约的关系，只有加强交流与合作才能促进双方的共同发展，铸就双赢局面。
4.加强对发行人员的培训工作，提高发行人员综合素质
发行人员是影响出版社图书发行的重要因素，在图书发行中发挥着关键性作用。基于发行人员在图书发行中的重要地位，出版社应加强对发行人员的培训工作，主要培训发行人员最新图书发行技巧及手段，让发行人员及时掌握图书市场发行动态，及时了解相关资讯，从而使发行人员明确自身图书发行目标。在现今激烈的市场斗争中，发行人员不再是单纯的图书推销员，其需要对出版的各类图书内容有一个大致了解，同时还要具备强烈的图书市场意识，因此出版社全面提高发行人员综合素质尤为必要。
三、总结
综上所述，在图书市场竞争日趋激烈的今天，出版社要做好图书发行工作，提高自身核心竞争力，那么在图书生产出版前需要对图书市场动态及变化有一个清晰了解与定位，以此为基础进行各类图书出版，并适量出版精品书，在实践中不断提升自身影响力，打造自身图书品牌。与此同时还要强化与合作书店的交流，及时了解合作书店的经营状态，做好图书发行，实现出版社与书店的双赢合作。
参考文献：
[1]李果.我国图书发行市场的分割与对策[J].宁夏社会科学，2010，3（2）：121-123
[2]王秀伟.对当前图书发行面临问题的思考[J].企业管理，2012，11（27）：195-196
[3]张培琳.例谈农村图书发行的突破之道[J].书市营销，2011，12（10）：145-147
[4]王竑.农村图书发行工作现状及思考[J].中国出版，2011，8（2）. 23-24
[5]刘丹影.农村图书发行要搞好三“点”[J].出版发行研究，2012，4（32）.360-361
[5]刘丹影.浅议新形势下图书的营销策略[J].现代农业，2009，18（03）.262-263
【关键词】新形势；图书发行；问题；经营策略
库存积压量大、回款难及退货率高是我国出版社在图书发行过程中主要面临的三大问题，这三大问题长期以来是许多出版社的发展问题，它们的存在不仅影响了图书的良好发行，同时在很大程度上也阻碍了出版社的图书生产与经营发展，是新形势下诸多出版社亟待解决的问题。
一、新形势下图书发行基本概述及其面临的瓶颈分析
1.图书发行基本概述
图书发行属于图书的流通环节，主要是指从图书生产者到图书消费者的变化过程。图书发行这一工作任务主要是由出版社发行部负责的，做好图书发行工作不仅能够为出版社谋取一定的经济效益与社会效益，同时还能够提高社会群众及消费者对出版社的认可度，有利于促进出版社的可持续发展。
2.新形势下图书发行面临的瓶颈
出版社图书种类繁多，图书发行过程中具有多个程序，工作内容较多，因此出版社及发行部要做好图书发行工作具有一定的难度。目前我国诸多出版社在图书发行方面还存在一定的弊端，这些弊端是出版社图书发行所面临的瓶颈，阻碍了出版社的发展进程。新形势下出版社在图书发行过程中主要面临的瓶颈表现在以下几个方面：
（1）图书库存积压量大。出版社会储存一定量的图书，原因有两方面，一方面存储一定量的图书主要是为了保证生产与销售经营需求，另一方面则是考虑到图书成本及价格的问题，所以对于出版社来说，要保证图书发行经营的合理性，存储一定量的图书是非常必要的。然而要合理把握图书储存量存在一定难度，近几年来，图书库存积压量大成了诸多出版社较为头疼的难题。出版社大量储存或者积压图书，其影响对出版社十分不利，不仅会影响出版社在图书发行中资金的正常运转，同时在很大程度上对出版社的长期生存发展及经济效益也会造成严重威胁，限制了我国出版社的合理化发展。就我国出版社图书库存积压数量来看，诸多出版社的发展令人堪忧，据相关调查统计，我国现今很多出版社图书库存积压量比例已经大大超出了我国图书发行库存正常比例。一般情况下出版社圖书库存比例不能够超过出版社年销售额的30%，而就目前出版社突出库存现状而言显然已经超出了规定的范畴，成了制约出版社运营发展的一大问题。
（2）图书发行存在回款难的问题。图书发行回款难会导致出版社在经营过程中出现资金周转困难等问题，给出版社的生产经营造成诸多不便。回款难是我国大部分出版社普遍存在的问题。造成出版社图书发行回款难问题有三点原因，第一点部分出版社在图书发行过程中并不了解与其合作书店的实际运营状况，盲目发货从而导致回款难。有些民营书店由于其经营管理不得当，在经营期间不仅没有获取经济效益，反而负载累累，在这种情况下若出版社进行图书发行，书店一旦停止营业，必然会出现回款难的问题。第二点，出版社在图书发行之前缺乏与合作书店的有效沟通，大多数出版社并没有主动去考察图书销售情况，对账催款不够及时。第三点，部分新华书店为了不断扩大自身经营规模，建造物流中心，将图书销售所获取的利益应用到其他方面，从而形成一个恶性循环，这样会延长图书发行回款时间，造成图书发行回款难的局面。
（3）图书发行存在退货率高的问题。近几年来，我国出版社图书发行退货率一直居高不下，据邮电、电子、清华、希望及机工等计算机类书籍相关信息得知，它们的退货率极高，很多出版社在图书发行中的退货码洋达到1000万元，甚至部分出版社达到1500万元，严重影响了出版社的正常生产与经营发展。我国出版社图书发行退货率高原因可以从两方面来阐述。首先，很多出版社所出版的图书千篇一律，缺乏竞争力与创新力，这主要是因为出版社在图书生产之前没有对图书市场进行准确调查，导致所出版的图书与图书市场形势变化相脱节，所出版的图书无法满足消费者的需求；其次，有很大一部分出版社在图书生产过程中具有一定的盲目性，缺乏对图书市场动向的掌握以及消费者需求的了解，另外部分出版社在图书发行中也存在盲目性，不懂得根据合作书店的经营与销售能力进行图书发行操作，导致图书发行供过于求的局面，也造就了出版社在图书发行中的被动性。
二、新形势下图书发行经营策略研究
1.对图书市场进行市场调研，掌握图书市场发展动向
对图书市场进行市场调研是出版社做好图书发行的第一步，来自读者的图书市场信息实时准确，该市场信息不仅不具有滞后性，同时在一定意义上还具有一定的超前性。市场图书信息主要来源于读者，读者的想法不仅能够反映其当前的需求，同时也能够通过读者需求看出未来读者某一时段的图书需求。在图书市场调研中要对读者进行重点调查，从而搜集出能够为图书生产发行提供有效依据的第一手资料。当然出版社不仅只对图书市场进行调研，更重要是对市场调查结果进行全面分析，从中得出对图书生产与发行有用的信息。在图书生产之前需要考虑诸多问题，例如图书市场需要哪种图书？读者对图书需求的规格、档次及价格？图书出版的种类？每种图书大致需求量为多少？各类图书出版的方式？这些问题都是出版社在图书出版之前需要考虑的问题，是确保出版社图书良好发行的基础
2.对图书质量进行严格把关，适量出版精品书
图书质量可以说是出版社经营发展的生命线，在出版社发展过程中起着决定性作用。然而目前部分出版社对图书质量还没有一个准确客观的认识，部分出版社为了将出版社规模做大做强，创造更多的经济效益，把工作重心放在了图书生产数量上，而忽略了图书出版的质量，从而造成图书数量与质量的严重失衡。图书质量不过关，那么大量图书在发行中遭受积压就在所难免了。那么要从根本上解决这一问题，出版社应积极采取精品战略，将出版工作重心从图书数量转移到图书质量上，适当出版精品书，在实践中努力打造图书品牌，进而树立属于自身的出版社品牌，提升消费认可度及出版社的影响力。 3.强化与合作书店的沟通，避免盲目性
与合作书店做好沟通是实现图书合理发行，减少库存量，及时收取回款的重要舉措。出版社在进行图书发行之前，应全面掌握合作书店的经营状况及销售特点，例如消费对象、消费者消费水平及书店销售手段等因素出版社都应该进行考量，图书发行要避免盲目性，正所谓“知己知彼，方能百战不殆”，其实在图书发行中也是如此，必须要了解合作方的实际状况及资金运营能力。与合作书店进行有效沟通，可以拉近出版社与书店之间的关系，为以后长期合作奠定良好基础。出版社与书店之间有着互为连带，相互影响相互制约的关系，只有加强交流与合作才能促进双方的共同发展，铸就双赢局面。
4.加强对发行人员的培训工作，提高发行人员综合素质
发行人员是影响出版社图书发行的重要因素，在图书发行中发挥着关键性作用。基于发行人员在图书发行中的重要地位，出版社应加强对发行人员的培训工作，主要培训发行人员最新图书发行技巧及手段，让发行人员及时掌握图书市场发行动态，及时了解相关资讯，从而使发行人员明确自身图书发行目标。在现今激烈的市场斗争中，发行人员不再是单纯的图书推销员，其需要对出版的各类图书内容有一个大致了解，同时还要具备强烈的图书市场意识，因此出版社全面提高发行人员综合素质尤为必要。
三、总结
综上所述，在图书市场竞争日趋激烈的今天，出版社要做好图书发行工作，提高自身核心竞争力，那么在图书生产出版前需要对图书市场动态及变化有一个清晰了解与定位，以此为基础进行各类图书出版，并适量出版精品书，在实践中不断提升自身影响力，打造自身图书品牌。与此同时还要强化与合作书店的交流，及时了解合作书店的经营状态，做好图书发行，实现出版社与书店的双赢合作。
参考文献：
[1]李果.我国图书发行市场的分割与对策[J].宁夏社会科学，2010，3（2）：121-123
[2]王秀伟.对当前图书发行面临问题的思考[J].企业管理，2012，11（27）：195-196
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[4]王竑.农村图书发行工作现状及思考[J].中国出版，2011，8（2）. 23-24
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