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我相信三条腿走路总比一条腿走路强,所以我名义上只做富士通,暗地里也做做华硕和DELL。
牛根生说:自主创业,其乐无穷。
马云说:成功就在明天,很多人死在今天晚上。
在这个倡导创业的时代,在人声鼎沸的IT卖场里,每天都上演着无名小卒一夜之间崛起为峰和业界大佬因经营不善退出卖场舞台的沉浮故事。想当年,武汉IT界老大蓝星开街边店的时候,谁能料到蓝星日后会成为湖北省IT界的一哥?金华兴的王总当初一边教书一边玩IT的时候,谁又会想到一介书生会成为腰缠万贯的富商?
这年头,创业是一种趋势和潮流,一种改变人生命运的方式。
我为什么要创业
我为什么创业?很简单,我是男人,是男人都想干一番事业,给别人打工,实在是看不到出头之日。①
出来自己做之前,我混到了店长的位子。店长能拿多少工资?什么固定工资、销售提成加起来也就2K左右。而我每月要还房贷,要攒钱结婚,2K的薪水显然满足不了。
有人说等待升职是一条出路,出路个屁!电脑城里有多少店员,有几个能成为店长,又有几个能做渠道,做渠道的又有几个能升为产品经理?一步步地升,什么时候是个头?就算做到产品经理,你拿到的薪水也就3-5K,而那时候你已经是30多岁的男人了,三五千元对于一个30多岁的要养家糊口的要过有质量的生活的男人来说,高吗?够吗?
所以啊,做IT,得自己当老板。当老板,返点就是你的,店员能拿返点吗?现在做笔记本的,哪一个品牌哪一家经销商不是在靠拿返点过日子。像我现在卖的华硕,至少5个点的返点,再加点补贴什么的,一台机子能赚三五百块钱,我当店员卖台机子能赚多少?50块都没有。
此外,还有账款账期什么的,操作得好相当于空手套白狼,机会啊!②
在决定自己干之前,很多要好的哥们都为我捏把汗,“兄弟,你能行吗?”
“肯定没问题,兄弟我毕竟在这行混了七八年。”我信心十足地说。实际上,我心里也没底,就是觉得打工没前途想自己干而已。
创业比我想象的要难
在电脑城做生意,尤其是做笔记本,寸土寸金。店面的钱、样机的钱、压货的钱,还有七七八八零零碎碎的钱加在一起,没有十来万的本钱,开不了张。
在武昌做笔记本,选店面无非两个地方,广埠屯和赛博。广埠屯的店面比钻石还贵,别说没场子,就是有场子,咱也未必进得去。那就赛博吧,一楼最里面的一排店铺,空是空着,可是没人气。找店面郁闷之时,我曾一度到南极的一楼里面晃悠。你看,银嘉、骏驰的笔记本大卖场不也在这些老牌DIY电脑城里落户扎根了吗,金华兴也在南极开了铺子。不过哥们左思右想,南极那位置也忒偏了,而且周围环绕着的都是做DIY的,没氛围,人家银嘉、骏驰、华兴的笔记本店都靠近大门口,在大街上都能看得到,所以人家的生意还有盼头的。
套用鲁广附近那个楼盘的广告,“做笔记本,地段、地段、还是地段!”所以,在有限的资金预算下,我只能在赛博找个合租的店面了。就找门面这个活儿,我整整耗了一个月。最后敲定了,跟××公司合租了。半年租金五万,现付。位置还可以,靠近中庭。③
店面搞定了,再下来就是选品牌。我以前是做华硕的,对这个牌子有一定的经验,所以华硕这个牌子咱是必须得做的,因为样机啊、提货啊什么的可以跟原来的老板谈谈,友情支援一下。不过现在做华硕的忒多:华捷的骏驰、金华兴,光这两家就够我受的,还有市场上像我这样杂七杂八的小鱼小虾,所以我一上来就是被围歼的对象。我得再选一个牌子。我想到了DELL,DELL性价比高,很受学生欢迎,而且我在学生圈里还有点人脉。
毕竟,我没有全盘操作过一个店子,摸着胸口问自己到底行不行,心底直打鼓。一个偶然机会,我跟富士通的人搭上话了。当时富士通正在重点扶持零售店面,尤其是小级别的经销商,所以,如果我做富士通的话,在店补以及其他政策方面,有一定的成本优势,看上去天上掉下的馅饼被我碰到了。可实际上,且不说富士通压给我的任务和压货会给我带来多大的压力,单那个量做不上去,就得亏钱。富士通一边下任务时一又说,其他形象店销量很高,而且利润不错。富士通这是在给我打气,说实在话,富士通给了压力的同时也给了我很大的信心。④
决定做富士通形象店的同时,出于种种忧虑,我也分出一部分精力来做DELL和华硕。反正这电脑城里能卖的东西,我有机会就卖,有钱就赚。没办法啊,没活做我就活不下去了。
开个DIY店就能捡钱的时代已经过去,靠量赚钱的艰难时代已经来临。
我相信我的量终有一天会起来,我也相信三条腿走路总比一条腿走路强,所以我名义上只做富士通,暗地里也做做华硕和DELL。⑤
咬着牙坚持下去
店子开业那天,花篮一大堆,场面看着挺喜庆挺排场的,不怕你笑话,那花篮的一大半全是哥们自己掏腰包买的,打肿脸充胖子……三月份,而且是周末,IT业的销售旺季,开业当天,我只卖出了一台机子,只赚了50块钱。⑥
开业两天,周六周日加起来一共卖了三台,总共赚了不到200块钱,还不够我一天的店面租金。现在一想起这个心里就火烧火燎的,可光上火解决不了问题,也没人给你下火。我美美的给自己做了一个预算:一个月出30台,30台×300元/台=9000元,刚好抵消店面租金,再加上店补和其他零碎的收入,还可以慢慢往前混。我知道我这是自欺欺人,可没办法呀,就当消炎药吧。⑦
做IT,量做不到,就没返点。在绞尽脑汁也做不起量来的时候,我自己买了,压了!
有多少个机子在我家压着,就等于有多少块石头在我心头压着!跑渠道,跑不赢华硕的骏驰,金华兴的渠道和行业客户咱也拼不了,我仅有的优势就是在家乡找一些人,亲戚朋友买电脑什么的,都拉到我这里来买。
我还想到了不需要成本的网络营销。淘宝上,易趣上,QQ上,还有什么其他IT专业网站的网店上,咱都给做到了,而且得精心做,这是大经销商们疏忽的地方,咱目前也只有在这方面有信心比他们做得好。我相信,这方面做好了,哪怕近期不出利润,口碑和品牌总是有的。以后有人到电脑城来逛,“嘿,这家店我好像在网上看到过”,如果我能听到这句话,就知足了。
还有就是校园营销。大经销商除了在IT卖场里贴出几个大横幅和大挂壁之外,没有真正将触角渗入到校园里的,顶多就是旗下的业务员在校园里找个代理什么的,而我花了血本印了好多DM单,也跟学生会的人联系,请他们吃饭给他们回扣,目的一个,给我做宣传,拉顾客。武汉市100万的大学生,这个市场实在是大的诱人。
三个月过去了,我没睡过一个好觉。妈的,创业就像骑老虎,上来容易,下去就难了。
我想,既然下不来,就咬着牙往前冲吧!⑨
倚天旁批
①升官发财,衣锦还乡,是很多有志男儿的梦想。如果仕途你走不通,或者你根本没有步入仕途的机会,那么,你想衣锦还乡或者过有质量的生活,唯一的路子就是多赚点钱。
如何多赚点钱?创业是也。
②打工是出不了头的!
创业路上,机遇和风险同在。一旦你把握住某个机会,你可以迅速崛起;当然,如果你不经营不善,不懂得规避风险,你将败得一塌糊涂。
③每个行业都有其独有的游戏规则。
如果一个行业有十年的历史,“冲进去就能捡到钱”的机会肯定没有的,有的只是对初入门者的重重关卡,所以,如果你对某一行业不甚了解,请不要冒然进入。所以,创业前,先问下自己熟悉哪个行业。
④创业肯定有压力,如果创业中的你感觉不压力,那你就危险了。
⑤不得已而为之!
文中“我”对“富士通”的不忠,想必“富士通”的人也会理解。这年头,有些线可以越,有些线越不得。
⑥“人活脸,树活皮”,大概如此。
对于需要包装的事情来说,打肿脸充胖子也是一种无奈和必须的营销手段。
⑦创业路上,很多困难是不可预料的。
创业中人,可借鉴下文中“我”是如何自娱自乐的。
⑧资金不充裕是创业者的通病,所请,请把不需要成本的营销尽最大的努力做到位。
⑨成功属于坚持的人,和文中的“我”及天下所有在创业路上艰难前行的人共勉。
牛根生说:自主创业,其乐无穷。
马云说:成功就在明天,很多人死在今天晚上。
在这个倡导创业的时代,在人声鼎沸的IT卖场里,每天都上演着无名小卒一夜之间崛起为峰和业界大佬因经营不善退出卖场舞台的沉浮故事。想当年,武汉IT界老大蓝星开街边店的时候,谁能料到蓝星日后会成为湖北省IT界的一哥?金华兴的王总当初一边教书一边玩IT的时候,谁又会想到一介书生会成为腰缠万贯的富商?
这年头,创业是一种趋势和潮流,一种改变人生命运的方式。
我为什么要创业
我为什么创业?很简单,我是男人,是男人都想干一番事业,给别人打工,实在是看不到出头之日。①
出来自己做之前,我混到了店长的位子。店长能拿多少工资?什么固定工资、销售提成加起来也就2K左右。而我每月要还房贷,要攒钱结婚,2K的薪水显然满足不了。
有人说等待升职是一条出路,出路个屁!电脑城里有多少店员,有几个能成为店长,又有几个能做渠道,做渠道的又有几个能升为产品经理?一步步地升,什么时候是个头?就算做到产品经理,你拿到的薪水也就3-5K,而那时候你已经是30多岁的男人了,三五千元对于一个30多岁的要养家糊口的要过有质量的生活的男人来说,高吗?够吗?
所以啊,做IT,得自己当老板。当老板,返点就是你的,店员能拿返点吗?现在做笔记本的,哪一个品牌哪一家经销商不是在靠拿返点过日子。像我现在卖的华硕,至少5个点的返点,再加点补贴什么的,一台机子能赚三五百块钱,我当店员卖台机子能赚多少?50块都没有。
此外,还有账款账期什么的,操作得好相当于空手套白狼,机会啊!②
在决定自己干之前,很多要好的哥们都为我捏把汗,“兄弟,你能行吗?”
“肯定没问题,兄弟我毕竟在这行混了七八年。”我信心十足地说。实际上,我心里也没底,就是觉得打工没前途想自己干而已。
创业比我想象的要难
在电脑城做生意,尤其是做笔记本,寸土寸金。店面的钱、样机的钱、压货的钱,还有七七八八零零碎碎的钱加在一起,没有十来万的本钱,开不了张。
在武昌做笔记本,选店面无非两个地方,广埠屯和赛博。广埠屯的店面比钻石还贵,别说没场子,就是有场子,咱也未必进得去。那就赛博吧,一楼最里面的一排店铺,空是空着,可是没人气。找店面郁闷之时,我曾一度到南极的一楼里面晃悠。你看,银嘉、骏驰的笔记本大卖场不也在这些老牌DIY电脑城里落户扎根了吗,金华兴也在南极开了铺子。不过哥们左思右想,南极那位置也忒偏了,而且周围环绕着的都是做DIY的,没氛围,人家银嘉、骏驰、华兴的笔记本店都靠近大门口,在大街上都能看得到,所以人家的生意还有盼头的。
套用鲁广附近那个楼盘的广告,“做笔记本,地段、地段、还是地段!”所以,在有限的资金预算下,我只能在赛博找个合租的店面了。就找门面这个活儿,我整整耗了一个月。最后敲定了,跟××公司合租了。半年租金五万,现付。位置还可以,靠近中庭。③
店面搞定了,再下来就是选品牌。我以前是做华硕的,对这个牌子有一定的经验,所以华硕这个牌子咱是必须得做的,因为样机啊、提货啊什么的可以跟原来的老板谈谈,友情支援一下。不过现在做华硕的忒多:华捷的骏驰、金华兴,光这两家就够我受的,还有市场上像我这样杂七杂八的小鱼小虾,所以我一上来就是被围歼的对象。我得再选一个牌子。我想到了DELL,DELL性价比高,很受学生欢迎,而且我在学生圈里还有点人脉。
毕竟,我没有全盘操作过一个店子,摸着胸口问自己到底行不行,心底直打鼓。一个偶然机会,我跟富士通的人搭上话了。当时富士通正在重点扶持零售店面,尤其是小级别的经销商,所以,如果我做富士通的话,在店补以及其他政策方面,有一定的成本优势,看上去天上掉下的馅饼被我碰到了。可实际上,且不说富士通压给我的任务和压货会给我带来多大的压力,单那个量做不上去,就得亏钱。富士通一边下任务时一又说,其他形象店销量很高,而且利润不错。富士通这是在给我打气,说实在话,富士通给了压力的同时也给了我很大的信心。④
决定做富士通形象店的同时,出于种种忧虑,我也分出一部分精力来做DELL和华硕。反正这电脑城里能卖的东西,我有机会就卖,有钱就赚。没办法啊,没活做我就活不下去了。
开个DIY店就能捡钱的时代已经过去,靠量赚钱的艰难时代已经来临。
我相信我的量终有一天会起来,我也相信三条腿走路总比一条腿走路强,所以我名义上只做富士通,暗地里也做做华硕和DELL。⑤
咬着牙坚持下去
店子开业那天,花篮一大堆,场面看着挺喜庆挺排场的,不怕你笑话,那花篮的一大半全是哥们自己掏腰包买的,打肿脸充胖子……三月份,而且是周末,IT业的销售旺季,开业当天,我只卖出了一台机子,只赚了50块钱。⑥
开业两天,周六周日加起来一共卖了三台,总共赚了不到200块钱,还不够我一天的店面租金。现在一想起这个心里就火烧火燎的,可光上火解决不了问题,也没人给你下火。我美美的给自己做了一个预算:一个月出30台,30台×300元/台=9000元,刚好抵消店面租金,再加上店补和其他零碎的收入,还可以慢慢往前混。我知道我这是自欺欺人,可没办法呀,就当消炎药吧。⑦
做IT,量做不到,就没返点。在绞尽脑汁也做不起量来的时候,我自己买了,压了!
有多少个机子在我家压着,就等于有多少块石头在我心头压着!跑渠道,跑不赢华硕的骏驰,金华兴的渠道和行业客户咱也拼不了,我仅有的优势就是在家乡找一些人,亲戚朋友买电脑什么的,都拉到我这里来买。
我还想到了不需要成本的网络营销。淘宝上,易趣上,QQ上,还有什么其他IT专业网站的网店上,咱都给做到了,而且得精心做,这是大经销商们疏忽的地方,咱目前也只有在这方面有信心比他们做得好。我相信,这方面做好了,哪怕近期不出利润,口碑和品牌总是有的。以后有人到电脑城来逛,“嘿,这家店我好像在网上看到过”,如果我能听到这句话,就知足了。
还有就是校园营销。大经销商除了在IT卖场里贴出几个大横幅和大挂壁之外,没有真正将触角渗入到校园里的,顶多就是旗下的业务员在校园里找个代理什么的,而我花了血本印了好多DM单,也跟学生会的人联系,请他们吃饭给他们回扣,目的一个,给我做宣传,拉顾客。武汉市100万的大学生,这个市场实在是大的诱人。
三个月过去了,我没睡过一个好觉。妈的,创业就像骑老虎,上来容易,下去就难了。
我想,既然下不来,就咬着牙往前冲吧!⑨
倚天旁批
①升官发财,衣锦还乡,是很多有志男儿的梦想。如果仕途你走不通,或者你根本没有步入仕途的机会,那么,你想衣锦还乡或者过有质量的生活,唯一的路子就是多赚点钱。
如何多赚点钱?创业是也。
②打工是出不了头的!
创业路上,机遇和风险同在。一旦你把握住某个机会,你可以迅速崛起;当然,如果你不经营不善,不懂得规避风险,你将败得一塌糊涂。
③每个行业都有其独有的游戏规则。
如果一个行业有十年的历史,“冲进去就能捡到钱”的机会肯定没有的,有的只是对初入门者的重重关卡,所以,如果你对某一行业不甚了解,请不要冒然进入。所以,创业前,先问下自己熟悉哪个行业。
④创业肯定有压力,如果创业中的你感觉不压力,那你就危险了。
⑤不得已而为之!
文中“我”对“富士通”的不忠,想必“富士通”的人也会理解。这年头,有些线可以越,有些线越不得。
⑥“人活脸,树活皮”,大概如此。
对于需要包装的事情来说,打肿脸充胖子也是一种无奈和必须的营销手段。
⑦创业路上,很多困难是不可预料的。
创业中人,可借鉴下文中“我”是如何自娱自乐的。
⑧资金不充裕是创业者的通病,所请,请把不需要成本的营销尽最大的努力做到位。
⑨成功属于坚持的人,和文中的“我”及天下所有在创业路上艰难前行的人共勉。