“产品转型升级是国际贸易发展的新要求，是贸易时代发展的客观规律。以前，俄罗斯人在大街小巷吃大排档的很多，但现在生活水平提高了，进饭店就餐的人逐渐增多。大排档自然要转型升级，因为进了饭店，特别是进了品牌饭店，一顿饭下来，就是大排档消费的许多倍。雅宝路市场做对俄纺织服装贸易也是同理。”雅宝路市场国雅大厦副总经理赵耀说。
　　2013年，雅宝路市场又站在了一个全新的起跑线上，面对国际纺织服装行业的激烈竞争，雅宝路如何进一步顺应国际市场新需求？中俄纺织品贸易出现了怎样的新变化？对俄贸易如何持续稳定的发展？带着这些问题，雅宝路市场的众多管理者远赴俄罗斯进行了实地考察，给雅宝路市场带来了很多新资讯，同时也开启了全新的拓展思路。
　　中俄贸易前景可期
　　雅宝路作为对俄纺织服装贸易专业市场已经形成了20多年，一直在波澜起伏中前行，并在俄罗斯和东欧地区形成了一定的影响力。近几年来，中国的对外贸易市场整体处于一个复杂多变的世界环境之中，尽管如此，权威机构仍然做出预测：2013年“和平、合作、发展”仍是国际环境主流形式。
　　“我们做国际贸易，最重要的就是关注汇率变化，卢布也好、人民币也好、欧元也好，都紧盯美元，由于美元实行货币宽松政策，卢布与人民币兑换可能会不断贬值，要时刻注意汇兑损失。另外，从今年二月下旬莫斯科CPM展会情况来看，雅宝路市场一些优秀商户正在主动走进俄罗斯市场，与其他发达国家品牌同场竞技。国雅大厦组织了9家商户，参展效果不错。我们知道，中俄政治关系较好，按双方共同协商制定的战略目标，2014年将实现贸易额1000亿美元，2020年将实现贸易额2000亿美元。最近，习近平主席访俄期间，仍强调双边贸易合作，为中俄发展注入新的活力。可以说，中俄贸易前景比较乐观。”赵耀说。
　　需求“金字塔”变“橄榄”
　　俄罗斯纺织服装市场销量约为每年350亿美元，由于俄罗斯服装原料少，设备差，人力成本高，俄罗斯国内纺织服装产品生产量只占市场总需求的25%左右，其余75%的纺织服装产品销量则完全依靠进口。
　　赵耀介绍，近年来俄罗斯消费税市场逐渐发生了变化，如在需求结构中，正由“金字塔型”向“橄榄型”转变，也就是说，中档消费群体在增加，新生代需求在增加，估计已经达到45%以上。同时，高档消费群体和低档消费群体在减小。
　　在商品品类需求中，裘皮、羽绒服、棉服、真皮鞋、小商品将有所增长。在品牌需求中，国际品牌占主要比例，其次是中国品牌，再次是山寨品牌或杂牌。在价格接受程度上，以中档价格产品为主，高价和低价产品比例次之。这方面情况从最近雅宝路商户参加莫斯科CPM 展会签订订单中有着鲜明的反应，中档产品订单量明显增多。
　　蛋糕在增大
　　多年来，俄罗斯纺织服装批发大市场，经过了几次重新洗牌，现在主要集中在莫斯科大环外留比里诺和萨达沃两个市场，融批发、仓储、物流、清关、吃住为一体，入驻商户超过一万家。其中，中国商户、越南商户占绝大多数，产品定位中低档，人气尚可，主要辐射俄罗斯和独联体国家。
　　赵耀根据在俄罗斯的考察得出结论：“我们观察到，俄罗斯大城市如莫斯科、圣彼得堡的购物中心、大型综超、百货公司这种业态店里，客流较大，主要经营意大利、法国、德国、美国、瑞士等发达国家的品牌，几乎看不到中国纺织服装品牌。也就是说，在俄罗斯纺织服装市场里，中低端产品中国占的比例很大，中高端产品很少。”
　　是不是中国不能生产高端大牌产品？赵耀认为情况并非如此：“仔细观察，那些洋品牌大部分是中国制造。同时，我们还感觉到，现在俄罗斯市场蛋糕没有缩小，反而在逐渐增大。只不过是消费结构变了，消费方向变了。”
　　产品转型 品牌升级
　　上世纪90年代，雅宝路曾是北京创汇最多的市场之一，对外贸易成就显著。这说明当时的雅宝路产品和运作模式适应俄罗斯市场。如今，俄罗斯市场需求发生了新变化，雅宝路作为供给方，要改变经营策略，产品要转型升级，就必须打造自主国际品牌，这是保证持续稳定发展的重要措施。
　　中国是世界加工厂，就纺织服装产品这一块来说，目前中国仍然保有原料、加工、生产方面的绝对优势，主要问题是缺少一流的品牌文化包装，缺少一流的品牌运作经验。
　　“但我相信中国人是聪明的，雅宝路人也是聪明的，我们有着二十余年的对俄贸易丰富经验，积累了无数长期合作的客户，这些都是我们的重要财富。在转型升级的重要关口，我们不断与俄罗斯进行着交流和学习，第一时间掌握俄罗斯市场的新变化，以产品需求新形势为切入点，进行品牌的转型升级。我相信，雅宝路一定能够顺利地完成这次转型，平稳的过渡到一个对俄贸易的新阶段。”赵耀说。