谈东升最初在汉正街摆地摊时，成本5分的钢丝球，别人卖1元2个，谈东升卖1元4个，一个虽少赚2角5分，销量却数倍增长。“那时候经常为抢地摊位置打架，”谈东升说，“还好慢慢撑过来了。”
　　一年夏天，有一种叫“跳跳娃”的玩具风靡武汉三镇，汉正街很多商家抓住了这个商机，大赚了一笔。等谈东升反应过来时，已经错过了最佳的销售时机，但他没有放过这次机会，风风火火地赶到浙江义乌“跳跳娃”的生产厂家，进行实地考察。
　　此时，“跳跳娃”在市场上已出现明显滞销，“出厂价也在不停地跌，一天一个价格”。但谈东升认为，趁便宜进一批货回去还能赚一笔。妻子很清楚武汉市场上的行情，“商品已经饱和，并且大量滞销，汉正街多数商家已经开始向义乌的厂家返货，这个时候怎么能进货呢?”谈东升却有自己的想法，“武汉已经火过了，但下面的地市应该有一个滞后效应”。他还是背着妻子，运了几车便宜货回武汉。
　　这时，汉正街市场上几乎已经没有了“跳跳娃”，而“跳跳娃”在二三级市场的火热如期而至。一时间，偌大的汉正街只有谈东升有货，几车货迅速卖光。虽然错过了第一波行情，但谈东升在最短时间内赚得比准都多。
　　此后，在谈东升的店里打过货的人，几乎都会成为他的固定客户。“他们才是我最大的财富”。不管谁到店里来打货，谈东升总会很坦诚地给客户一个合理的价格，并且劝客户先到其他的店里看看价格，“货比三家不上当”。谈东升对自己的产品、价格和进货渠道有信心，多数商品他都有把握做到在汉正街同业中价格最低。
　　谈东升常常挂在嘴边的话是，钱不是一次赚得完的。“从我的手中绝不会轻易放走一个大客户”。对待大客户的生意，他就像对自己的生意一样关心，总是不定期地给客户打电话询问对方近段时间的经营状况，并且教客户一些经营的方法，及时告诉他们来自市场上游的情况，让他们及时调整战略。
　　谈东升还有更长远的打算。在今后几年之内，他要开办自己的工厂。他要学习浙江义乌小商品市场，打造自己有市场竞争力的品牌，争取将汉正街的小商品打入义乌市场。