【摘 要】
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保险行业中有句行话"只要保费抓到手,一俊遮百丑".年保费总额、市场占有率成为至关重要的业绩指标,也就形成了保险公司"重市场份额轻业务培训"的经营方式.而这一经营方式造成
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保险行业中有句行话"只要保费抓到手,一俊遮百丑".年保费总额、市场占有率成为至关重要的业绩指标,也就形成了保险公司"重市场份额轻业务培训"的经营方式.而这一经营方式造成的后果就是,业务员脱落率的居高不下,企业归属感的严重缺位,职业道德的丧失殆尽.从而也使保险代理在世人眼中等同于传销,代理人则成为一个收容失业大军、被人下看三分的职业.毋容置疑,现行的代理人制度是其主要原因,但代理人培训中的种种问题与漏洞也是不容忽视的原因所在.
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