论文部分内容阅读
摘 要：现代社会发展的越来越快，人们的生活质量越来越高，很多公司都为了自身利益与同行竞争，想要从中获利。市场上一般出现两种情况供应商会提供现金折扣。一种是为了使得商品供不应求，想要让自己的产品最受欢迎，企业经常采取不同的分层式销售竞争战略。还有一种是易变质物品的销售问题。该文研究和分析关于现金折扣的相关内容。
关键词：现金折扣;易变质物品;信用度;会计核算处理方法
当今市场经济条件下由于多种多样商品同时同地出现市场，竞争策略是企业之间竞争的产物。很多企业为了达到利益最大化采取营销的手段来达到目的，在产品销售与产品经营中，采取了很多经营手段和经营策略。其中折扣是最普遍也是最有效的手段之一。
一、现金折扣的相关概念
折扣分为现金折扣和商业折扣。商业折扣指的是企业对于商品价格进行折扣调整，目的是提高销售量，促进产品需求。对于商业折扣的产品是不需要进行登帐的，所以计算销售收入直接用产品原价减掉商业折扣的价格。现金折扣，它是指卖方为了鼓励买方早日归还商品货款提出的折扣。由于现金折扣通常是因为赊销方式销售产品，所以企业用签订产品协议的方式来刺激买方提前支付款项。卖方可以得到阶梯式优惠，即在不同时限内支付货款有不同的折扣额。由于利益最大化是现金折扣的整体目标，所以现金折扣的出现使得企业的流动资金在某种程度上增加了，同时让企业对理财管理有了更高的重视。例如，企业向银行借款，如果银行的信用查款日是每个月的25日，那么企业可以26日向银行借款，这样相当于多出一个月可以透支。
二、资金管理的理财战略
现金折扣影响货款或应税劳务结算的期限和金额，它是企业资金管理能力与经营管理能力的具体体现。客户的信用度是十分重要的，只有了解了客户的信用度才能保证是否采用赊销方式，只有信用度高的购货方才能采用现金折扣的方式来吸引客户尽快偿还货款。如果是信用度低的客户则不能采用该方法，因为资金很可能被长期占用，这样就相当于企业的资金变相的减少，或者不能增加，这就是所谓的机会成本，所以企业应该在采用赊销方式之前先做好规划，这样才能找到信用度高的客户并给予现金折扣，从而减少机会成本，提高企业的利润和企业的信用度，这样因为优惠政策就会有更多的购货方找来与企业进行买卖往来。
从现实意义的角度来看，买方可以在购买货品时选择接受现金折扣如果在信用期限内偿还了欠款则一方面说明该客户的信用度高，另一方面也相当于增大了自身利益;如果买方接受现金折扣却没有在信用期限内偿还欠款，则不仅会降低自身的信用度，减少未来的购销往来，而且在某种层次上也减少了自身利益;如果买方没有接受现金折扣也就不会涉及信用度和利益多少的问题了。这就是买方对于现金折扣的三种选择方法。因此，买方要根据自己的现实状况权衡是接受现金折扣，在现金折扣期内付款，还是不接受现金折扣，在应付账款的期限外付款。
卖方在销售发生之前必须决策好现金折扣的优惠程度和信用期限，而要决定这些就必须将记入财务费用的现金折扣额与提前收到款项抽象得到的收益相结合来考察。机会成本和坏账成本会因现金折扣提前收到的款项而减少，但是相对的现金折扣费用增加。所以在决策时就要考虑提前收回款项带来的收益可不可以填充现金折扣带来的费用，如果可以则企业应该采取现金折扣来吸引客户;如果收益不能填补费用则企业不应该采取现金折扣的方法进行销售。
所以如何避免发生坏账，使得应收账款按时或者提前归还，这才是现金折扣的优点和理念，企业应该在发生应收账款的时候采取相应的方式方法给出相应的优惠政策，这样才能良性循环。这样才能使得企业利益最大化并且减少机会成本。
三、现金折扣的运用
净价法、总价法与备抵法是现金折扣确认的主要方法。净价法中规定应收账款的数额为价款扣除现金折扣的余额。现金折扣额则归集到当期的财务费用里。而总价法则是现金折扣开始不计入应收账款，实际发生了才去调整数额。我国新企业会计准则要求采用总价法入账，不允许采用净价法。
从实际折扣额来看：企业开出的发票不同现金折扣的计算基础也就不同。如果开出的是普通发票，则货款是发票上显示的金额，可以直接进行计算。如果开出的是增值税专用发票，则发票上显示的数额是货款和税款的加和。卖方希望按货款计算，这样就可以少支付现金折扣，可是买方则希望按价税合计计算，这样可以少支付货款，相当于多打折扣。
从税款的角度来看：对于买方来说，现金折扣额的抵减使得货款实际支付的税款少了，抵扣的多了。也就是所谓的少交了税。而对于卖方来说销项税额是增值税专用发票上的税款，现金折扣冲入财务费用使得支付的税款增加，相当于多交了税，卖方不仅多支付了税款而已还要额外支付现金折扣产生的费用。所以，国家规定企业在计算现金折扣的时候按照发票显示的货款进行计算。
四、结论
当今社会，现金折扣是一种营销战略，现在大多数企业还没有普遍使用该方法，因为还没有对于客户的信用度有过多的了解。但是现在社会上的企业已经开始重视现金折扣这种理财方法，因为这是互利互惠的方法，可以使得大家都要钱赚，而且信用度还能提升，不会拖欠货款，那么就不会有坏账损失，这样才是最好的企业经营方法，希望今后企业能多一些对于客户的了解，这样社会才能更发展。
参考文献：
[1]财务部会计资格评价中心.中级财务会计[M].北京：经济科学出版社，2010.
[2]许芳霞. <<社科纵横>>2012年 第04期 《企业购销活动中的折扣与折让核算》.
[3]《2011现行财务会计规章制度与会计准则实务全书》.
[4]东奥会计论坛 ： 在线请教放弃现金折扣的问题.
[5]邢文训，谢金星.现代优化计算方法[M]第2版.北京：清华大学出版社，2010：113-142.
[6]孙悦，周永务.延期付款和现金折扣策略下的最优库存模式.
作者简介：佟苗（1992-），女，辽宁阜新人，本科，辽宁工程技术大学工商管理学院，会计专业。
关键词：现金折扣;易变质物品;信用度;会计核算处理方法
当今市场经济条件下由于多种多样商品同时同地出现市场，竞争策略是企业之间竞争的产物。很多企业为了达到利益最大化采取营销的手段来达到目的，在产品销售与产品经营中，采取了很多经营手段和经营策略。其中折扣是最普遍也是最有效的手段之一。
一、现金折扣的相关概念
折扣分为现金折扣和商业折扣。商业折扣指的是企业对于商品价格进行折扣调整，目的是提高销售量，促进产品需求。对于商业折扣的产品是不需要进行登帐的，所以计算销售收入直接用产品原价减掉商业折扣的价格。现金折扣，它是指卖方为了鼓励买方早日归还商品货款提出的折扣。由于现金折扣通常是因为赊销方式销售产品，所以企业用签订产品协议的方式来刺激买方提前支付款项。卖方可以得到阶梯式优惠，即在不同时限内支付货款有不同的折扣额。由于利益最大化是现金折扣的整体目标，所以现金折扣的出现使得企业的流动资金在某种程度上增加了，同时让企业对理财管理有了更高的重视。例如，企业向银行借款，如果银行的信用查款日是每个月的25日，那么企业可以26日向银行借款，这样相当于多出一个月可以透支。
二、资金管理的理财战略
现金折扣影响货款或应税劳务结算的期限和金额，它是企业资金管理能力与经营管理能力的具体体现。客户的信用度是十分重要的，只有了解了客户的信用度才能保证是否采用赊销方式，只有信用度高的购货方才能采用现金折扣的方式来吸引客户尽快偿还货款。如果是信用度低的客户则不能采用该方法，因为资金很可能被长期占用，这样就相当于企业的资金变相的减少，或者不能增加，这就是所谓的机会成本，所以企业应该在采用赊销方式之前先做好规划，这样才能找到信用度高的客户并给予现金折扣，从而减少机会成本，提高企业的利润和企业的信用度，这样因为优惠政策就会有更多的购货方找来与企业进行买卖往来。
从现实意义的角度来看，买方可以在购买货品时选择接受现金折扣如果在信用期限内偿还了欠款则一方面说明该客户的信用度高，另一方面也相当于增大了自身利益;如果买方接受现金折扣却没有在信用期限内偿还欠款，则不仅会降低自身的信用度，减少未来的购销往来，而且在某种层次上也减少了自身利益;如果买方没有接受现金折扣也就不会涉及信用度和利益多少的问题了。这就是买方对于现金折扣的三种选择方法。因此，买方要根据自己的现实状况权衡是接受现金折扣，在现金折扣期内付款，还是不接受现金折扣，在应付账款的期限外付款。
卖方在销售发生之前必须决策好现金折扣的优惠程度和信用期限，而要决定这些就必须将记入财务费用的现金折扣额与提前收到款项抽象得到的收益相结合来考察。机会成本和坏账成本会因现金折扣提前收到的款项而减少，但是相对的现金折扣费用增加。所以在决策时就要考虑提前收回款项带来的收益可不可以填充现金折扣带来的费用，如果可以则企业应该采取现金折扣来吸引客户;如果收益不能填补费用则企业不应该采取现金折扣的方法进行销售。
所以如何避免发生坏账，使得应收账款按时或者提前归还，这才是现金折扣的优点和理念，企业应该在发生应收账款的时候采取相应的方式方法给出相应的优惠政策，这样才能良性循环。这样才能使得企业利益最大化并且减少机会成本。
三、现金折扣的运用
净价法、总价法与备抵法是现金折扣确认的主要方法。净价法中规定应收账款的数额为价款扣除现金折扣的余额。现金折扣额则归集到当期的财务费用里。而总价法则是现金折扣开始不计入应收账款，实际发生了才去调整数额。我国新企业会计准则要求采用总价法入账，不允许采用净价法。
从实际折扣额来看：企业开出的发票不同现金折扣的计算基础也就不同。如果开出的是普通发票，则货款是发票上显示的金额，可以直接进行计算。如果开出的是增值税专用发票，则发票上显示的数额是货款和税款的加和。卖方希望按货款计算，这样就可以少支付现金折扣，可是买方则希望按价税合计计算，这样可以少支付货款，相当于多打折扣。
从税款的角度来看：对于买方来说，现金折扣额的抵减使得货款实际支付的税款少了，抵扣的多了。也就是所谓的少交了税。而对于卖方来说销项税额是增值税专用发票上的税款，现金折扣冲入财务费用使得支付的税款增加，相当于多交了税，卖方不仅多支付了税款而已还要额外支付现金折扣产生的费用。所以，国家规定企业在计算现金折扣的时候按照发票显示的货款进行计算。
四、结论
当今社会，现金折扣是一种营销战略，现在大多数企业还没有普遍使用该方法，因为还没有对于客户的信用度有过多的了解。但是现在社会上的企业已经开始重视现金折扣这种理财方法，因为这是互利互惠的方法，可以使得大家都要钱赚，而且信用度还能提升，不会拖欠货款，那么就不会有坏账损失，这样才是最好的企业经营方法，希望今后企业能多一些对于客户的了解，这样社会才能更发展。
参考文献：
[1]财务部会计资格评价中心.中级财务会计[M].北京：经济科学出版社，2010.
[2]许芳霞. <<社科纵横>>2012年 第04期 《企业购销活动中的折扣与折让核算》.
[3]《2011现行财务会计规章制度与会计准则实务全书》.
[4]东奥会计论坛 ： 在线请教放弃现金折扣的问题.
[5]邢文训，谢金星.现代优化计算方法[M]第2版.北京：清华大学出版社，2010：113-142.
[6]孙悦，周永务.延期付款和现金折扣策略下的最优库存模式.
作者简介：佟苗（1992-），女，辽宁阜新人，本科，辽宁工程技术大学工商管理学院，会计专业。