携手共赢“小洛克”与“小魔仙”

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  1月31日,《洛克王国2》与《巴啦啦小魔仙》同天上映。两部影片的幕后发行舵手都是优扬传媒与卡通先生。同一家发行公司的两部类似题材影片同天上映,互争票房与排映空间,这种发行策略不免颇让人费解。最终结果也有点出人意料,两部动画影片分别以6700万元与5000多万元的成绩成功收官。
  “当初决定两部影片同天上映有些不得已。”作为《洛克王国2》与《巴啦啦小魔仙》共同的发行代表,陈英杰向《综艺》表示:“寒假档仅3个星期,为了避开‘喜羊羊’我们已经错过了第一周,如果再错过一周就太可惜了。而且两部影片同时上映也能做热动画市场。”
  同一家发行公司的两部影片同天上映,貌似一对孪生兄妹,而它们的运作模式也颇为类似。《洛克王国》系列电影取材自腾讯的一款网游,注册用户达1.3亿;《巴啦啦小魔仙》则来源于已有5年播放基础的真人儿童电视剧。两者都具备广泛的品牌与观众基础。同时在内容上,两者都主打奇幻冒险题材,这是目前最受孩子们欢迎的影片类型。在营销上,两部电影也都不遗余力。《巴啦啦小魔仙》利用与各地方少儿频道合作的优势,宣传片与软广告全天候在电视上轮番轰炸。洛克王国网络社区则早早以各种形式为第二部大电影上映造势。
  家住北京的佳琪小朋友在保利马家堡影城观看了《洛克王国2》,他凭借票根在《洛克王国2》的魔法转轮上抽奖,结果抽到了最喜欢的“阿布”形象公仔。《巴啦啦小魔仙》的小影迷们则可以通过扔飞镖获奖,标的的每一环对应不同奖项。“《洛克王国2》在我们影院派驻了人偶,《巴啦啦小魔仙》则设置了玩具销售点,一天的营业额能够达到1.5万元-3万元。”保利马家堡影城市场部经理霸聪怡介绍说。
  此外,影片上映前,《巴啦啦小魔仙》在全国不少大型幼儿园进行了“地推”活动,各地少儿节目主持人走进幼儿园宣传“小魔仙”;影片上映时,该片又在全国200家影院开展首映推介,300个“小魔仙”“空降”现场助阵。同时,奥飞动漫的300多个经销网点也在各大影院布局,派发礼品的同时销售衍生玩具。
  《洛克王国2》的阵地营销与《巴啦啦小魔仙》思路一致,形式稍异。《洛克王国2》在全国100家影院组织了主题抽奖活动,奖品包括儿童电脑、游戏机、玩具公仔、挂历、游戏卡等。每天每家影院的奖品数量在500-600份。片方还在15家影院进行了“翼动梦想 亿动奇迹”的主题包装,提高影片关注度。
  “走进电影院的人群当中,有30%的观众是没有目的的随机观影,阵地营销就是要抓住这30%的观众。”陈英杰表示。
  同天上映、题材相似,营销手段不分伯仲,但从最终结果来看,“洛克王国”与“小魔仙”这对兄妹似乎并未“掐架”。“主要原因是受众不同。”据陈英杰分析,《洛克王国2》的目标观众为7-14岁的男性小朋友,而《巴啦啦小魔仙》则锁定8岁以下的小女孩儿,“两者的实际受众重合度大概只有10%。”
  虽然如此,动用了众多广告资源,以目前的票房成绩两部影片是否盈利?“大部分广告资源都是由合作方提供的,比如十多家少儿频道与腾讯公司,这方面资金投入很少。如果只计算资金方面的投入产出比,到目前为止两部影片都取得了较好盈利。”陈英杰表示。另据奥飞动漫副总经理李凯透露,《巴啦啦小魔仙》专门为电影定制的衍生品销售额已达到6000万元,甚至高过电影票房收入,电视剧衍生品的销售成绩也在电影热映的助推下大幅增长。
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