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近年来，化肥市场竞争日益加剧，为了抢占市场份额，越来越多的化肥企业在市场运作中，一改过去由地、市、县级农资公司总代理、总经销的营销模式，而将网络直接下沉到乡，有的甚至直接下沉到村，终端市场的争夺战日趋激烈，复合肥市场更是如此。一些复合肥生产企业营销网络下沉，直接抢占终端，其目的是减少中间环节，既可让利农民，又便于控制终端市场，尽快实现最终消费。然而，这也导致了终端市场的激烈竞争。竞争者不断以比竞争对手更加优惠的条件争夺终端，终端也借机不断提高门槛，引发了越来越严重的恶性竞争，市场秩序较为混乱，结果是复合肥