中米优金:商学院的价值重构

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  知识付费、万众创新的时代帷幕下,商学院迅速走进大众的视野,成为每一个关注商业的人视线中无法移开的焦点。
  今年3月,杭州西湖鹆鹄湾,湖畔大学第三期开学典礼上,罗辑思维创始人罗振宇、快手CEO宿华、饿了么CEO张旭豪,听着马云在台上讲他在大年三十晚上开除高管的故事。台下和他们同坐的,还有四十多位企业家,他们从1 080位申请者中脱颖而出,得到湖畔大学的入学资格。
  从长江商学院到湖畔大学和混沌研习社,再到馒头商学院、小鹅通,商学院离我们越来越近,面貌却越来越模糊。未来的商学院将为谁提供服务?提供什么核心价值?培养什么样的商业人才?
  商学院是连接人、企业、知识的场景,如何消解再重构这三个要素,创造价值,中米优金墨学院的故事,或许能提供一种思路。
  重构人和企业的价值
  2016年7月,中米优金墨学院成立,以墨家“志不强者智不达,言不信者行不果,仁人之所以为事者必兴天下之利,除天下之害”为院训,以“兼相爱,交相利,同甘苦,重信诺”为教学主张,以教育加资本为路径,以孵化上市企业教练为目的,招募第一批学员就引来30多位实体企业人的参与。
  谈到创立中米优金的初衷,创始人黄龙辉透露,他曾从事了十多年企业管理培训和咨询工作,在实践和摸索中,他总结出自己的方法论,也产生了疑惑:管理培训和咨询,究竟能在多大程度上帮助企业?理论上的指导是否能贴合企业管理和运营的关节点?
  带着这样的疑惑,他接触到商业教练,这个当时在国内很新鲜的职业。
  商业教练最早起源于20世纪90年代的美国,它将体育界教练训练运动员的方式移植到企业中,通过成熟的教练工具、教练技术和教练方法,改变企业家的思维模式、心智模式和神经模式。它与企业培训师最大的不同是,不直接改变企业的商业模式和管理方式,而是通过改变企业家的心智和思维方式去改变企业。
  黄龙辉决定转型商业教练。
▲ 部分学员与教练导师。

  转型后的5年里,他接触了很多企业家,帮助他们或转型、或上市、或投资、或激流勇退,一些当年的小企业成长为上市公司。看到商业教练的价值,也看到中国中小企业家对商业和管理的困惑,黄龙辉决定创办一个帮助和培育中小企业家的组织。
  优金墨学院与商学院类似,为中小企业的企业主提供教育和培训—但培训的内容、方式都有所不同,优金墨学院的课程更注重企业家思维的塑造。
  “最关键的成长是老板的成长,主要是思维,原来是个体户的思维,现在慢慢成长为一个企业家,真正有社会责任的阶层。”优金墨学院根据企业家所经营企业、行业的不同,将企业家分成商业教练、企业家、企投家三个类别。在优金墨学院学习的企业家,有40%左右将成为专业的商业资本教练,30%成为专业的LP(投资人),30%成为上市运营官(企业家)。
  为什么这样分类?
  很多中小企业家经营传统行业多年,这些行业资产重、利润率低、转型难度大,激进的转型不适合他们。但他们自身有丰富的经营管理经验和人脉、渠道,这些都是转型商业资本教练的先天优势。
  另外一些企业家,他们对趋势更敏感,瞄准了高成长行业,开了一个好头,但对人才招聘、员工管理、开拓渠道等企业实操缺乏经验,又需要资金扶持。商业资本教练可以很好地帮助他们实现快速增长。
  被选拔作为企投家培养的企业家,他们的企业规模更大,有一定的营收和利润,可以帮助企业家和商业资本教练设计顶层的商业模式和发展路径,更重要的是,可以为高成长的企业提供资金支持。
  在优金墨学院的教育和协调下,商业资本教练、企业家、企投家实现资源互补和共同成长,分担风险、分享利益。在企业初步成长之后,中米优金会将学员的企业对接给合作伙伴,如财中金控、优势资本等,让企业获得更大的融资空间。
  从这个角度看,优金墨学院不仅是商学院,还是商业沙龙,更是企业上市安全高效路径的入口。从单纯获取知识层面的价值,到获取人脉、资源层面的价值,这也是商学院的大趋势。中米优金打造的是中国第一家商业资本教练孵化平台。
  目前,中米优金从墨学院第一批毕业的200多位学员中,挑选了24位优秀学员,把他们打造成“米种子教练”,分为课程长、训练长、实操长。他们既是第一批毕业学员,又将成为第二批学员的教练。
  商业资本教练的主要收益有两种:作为中米优金的合伙人,向学员企业收取一定的咨询费用;作为商业资本教练,在咨询过程中持有学员企业的小部分股权作为报酬。
  未来,优金墨学院会将学员维持课程长、训练长、实操长1:1:1的比例,为中国中小企业培养1 000位商业教练。
  为什么要对商业资本教练这样分类?这是因为,优金墨学院有一条独特的授课方式。
  从思维到实操
  让一位企業家看到自身的不足,产生解决问题的动力,需要什么?
  中米优金的答案是一套三小时的“新商业觉醒”课程。三个小时内,通过中小企业的转型升级、现金流、互联网思维、股权架构以及新资本5个维度,剖析中国中小企业的现状,帮助企业家找到企业发展的新路径和新思维。黄龙辉透露:“有些企业家听完新商业觉醒课,不光报了名,还安排他的企业家朋友来报名。”
  觉醒之后,是三天两夜的入门课程和三个月的系统培训,核心是“实体+互联网+资本”。三个月的课程中,第一个月学员们会在上海交大,学习实体企业运营体系课程;第二个月深入京东、阿里等成功的互联网企业,由副总裁级别的高管给学员们传授互联网企业的运营机制和经验;第三个月则由红杉资本、优势资本等创投资本的合伙人,为学员普及资本知识和新资本思维。   实体思维教企业家做好当下的商业模式设计,互联网思维给企业家规划出想象空间,资本思维让企业找到做大做强、融资上市的路径。即使是商業教练和企投家,也需要系统学习之后,才能担负起帮助其他学员的任务。黄龙辉认为,对中米优金的思维认同的学员,才能帮助体系里的其他学员。
  在优金墨学院,基础班根据地域分成每个班30位学员,每班配备一位班长、一位课程长、一位训练长、一位实操长、三位带班教练。课程长口才突出,能讲课,能将思路梳理成课件,有很强的演讲能力;训练长学习心灵成长类和管理类的课程,帮助优化团队管理;实操长则要求丰富的实战经验,能够让方案和计划精准落地。
  与传统的商学院课程不同,中米优金的课程,有80%属于实操课程。更有趣的是,企业家不仅需要设计自己企业的商业模式和实操计划,举办活动和路演,还需要每天阅读财经新闻、每周看一部电影和一本书。
  “看电影的目的是让学员了解人性,你要了解人性才能带好团队。为什么看财经新闻,你要了解国家动态和世界动态,你才能把握当下,让学员养成商业领袖应有的习惯。”
  帮助学员打开思维之后,如何贴近企业的管理?这个过程,商业教练会发挥重要的作用。学员在企业管理实战中遇到的难题,可以实时在商业教练这里获取帮助,自己搞不定,商业教练可以空降提供支援。
  有没有商业教练解决不了的问题,或者企业家与商业教练产生分歧的时候?
  有。
  优金墨学院还有一个大咖云集的教练导师团,优势资本董事长吴克忠、国际人居空间研究院主席苏建诚、上海交通大学干部学院常务院长颜廷君、华制国际董事长赵胜,商业资本模式专家郑翔洲等都是导师团成员。商业教练解决不了的问题,学员可以直接和导师团讨论和协商。
  每位学员企业家,要在3个月的学习周期内举办半天的沙龙、撰写企业的商业计划书、为期一年的实操落地方案,还要开一场两百人论坛,在全国各地进行12次路演,还要看20本书,10部电影……这些考核标准完成85%以上,学员才可以毕业。毕业的学员,如果资金充裕,对商业的理解透彻,则会得到3年企投班深造的机会,他们会成为企投家,为下一批学员提供帮助。
  商学院链接了人、企业和知识,中米优金则重构了人、企业和知识的价值,并使这些价值以班级为单位催化、耦合,实现更大的价值,同时也促进中米优金和学员的共同成长。
  优金墨学院是商学院,但它又具备孵化器和私募基金的某些特性,适应了商学院发展的大趋势。借着十九大的东风,2018年底中米优金将完成“三千计划和三招战略”,届时它将是不容忽视的商业教育力量。它的模式,也许会成为商学院未来发展的一个有趣的样本。
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