【摘 要】
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<正> 我公司是一家以经营装饰建材材料为主的商贸企业,主要经营项目为强化木地板。五年前,我公司经销欧洲一著名地板制造厂的原产品牌地板,也是该厂在中国的两家主要代理商之
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<正> 我公司是一家以经营装饰建材材料为主的商贸企业,主要经营项目为强化木地板。五年前,我公司经销欧洲一著名地板制造厂的原产品牌地板,也是该厂在中国的两家主要代理商之一。那时公司生意红红火火,市场开拓也很容易,参加一个地板展就可找到许多高素质的经销商,销售人员开展工作也非常容易,公司自营店面销售情况也异常火爆,利润率也很高。但这样的情况到2000年底,就开始日显颓势。由于开始时经营的都是原厂品牌,欧州那家厂在国内同时有几个经销商,随着市场经济的加剧,到后来,这些经销
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