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中国半导体市场高速发展,分销商作为链接供应商和客户端重要环节,在面对美好商机的同时,也面临着来自半导体原厂、海外分销业巨头、客户以及其他分销商等多方面的巨大压力。通过对市场情况的分析,结合H公司的具体情况以及近年来的探索和实践,利用营销学、管理经济学理论为指导,从战略定位变革、组织发展、成本管理、风险控制等方面探讨分销商的发展战略。