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[摘 要]高职院校招生难已经成为全国的普遍现象，一些职业院校由于招生困难，已经面临能否继续生存的问题。在大环境如此严峻的情况下，一些职业院校却逆势生长，得到迅速发展。凝炼这些院校的成功经验，总结出一条高职院校的可持续发展之路，是本文的目的所在。本文结合黑龙江职业学院的招生状况，对这一问题进行研究。
[关键词]高职教育；招生；质量
[中图分类号]G712 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2014）35-0183-02
1 问题的提出
自2009年开始，每年高考人数呈下降趋势，据相关统计资料显示，预计2018年全国参加高考人数为603万，只相当于2008年的58%。现有的招生制度下，本科优先，本科高校的招生额是基本上能够保障的，高职招生将会受到严重冲击，没有适应招生形势的变化，并做出相应的招生策略调整，造成社会认可度低的学校将受到冲击，社会认可度最低的院校将最先受到冲击。这种趋势在全国范围内已经开始显现。竞争力弱的高职院校招生规模在逐年萎缩，直接面临生死存亡的问题。
高职院校要实现自身的发展，在招生政策方面必须进行必要的变革。首要的就是想方设法增加生源总量。在此方面，相关政策也在进行相应的调整，以满足高职招生的需要，如教育部《关于2010年部分高等职业院校开展单独招生改革试点工作的通知》提出，继续在全国部分高等职业院校开展单独招生改革试点工作，后又改为“也可试点招收部分中职毕业生”。将中职应届毕业生纳入招生范围。黑龙江省2012年开始在骨干院校进行单独招生。但单独招生是改变招生模式，并不能从总量上增加高考人数。一些省份已开展注册制入学，效果还有待观察。其他一些招生方式，如非全脱产制学习、社会技能培训等方面的制度性变革，也能从根本上改变生源总量减少的情况。这需要政府在宏观政策方面进行调整。本文着重从微观角度，以黑龙江职业学院为例从招生的质量和策略两个方面进行研究。
2 招生的质量
招生质量是指通过质量来招生，本文所说的质量既包括教育质量也包括就业质量，教育质量和就业质量是正相关的。从教育质量看，高职院校专业设置一哄而上，“因人设庙”，没有把握住行业方向，对专业进行及时有效的调整。和本科学校相比，学术水平低，甚至不重视学术水平，只注重教学形式的变革，学生的理论水平和技能水平与企业的要求还有差距。没能展示出高职教育的竞争力。
经过2012年合校之后黑龙江职业学院在专业设置上实现“一体两翼，农工商并重”的发展格局，招生总数有了大幅度的提高。各个学院的生源结构更加均衡，基本能够反映出各个学院专业设置的合理性和社会认可度，展现出了良性发展的态势。
就业质量方面，就业率是考生报考高职院校最关心的问题。对黑龙江职业学院部分13级新生调查发现，在填报报考志愿时你最看重的因素是什么？选择“就业率”的占53.47%.而选择“专业”、“区位”和“其他”的分别占12.21%、29.28%和6.03%。可见，就业是考生选择学院的最重要因素。
根据理性人假设，考生报考专业时是经过理性思考和权衡比较的，会和现阶段行业的发展热点、收入情况、就业前景做出综合性的分析，以此做出理性判断。如表所示，黑龙江职业学院信息工程学院开设环境艺术设计专业，在2011年和2012年招生人数一直很少，2013年招生人数一下比2012年提高8倍多，唯一的原因就是此专业在2013年加入了室内装饰设计与工艺方向，得到了考生的认同。我国最近十几年的房地产热，造就了地产相关行业的繁荣，产生了大量的人才需求，工资高，前景好。室内装饰设计与工艺专业方向的设计迎合了考生的需求，符合了行业发展和社会认知，得到了考生的认可。相比于其他专业招生的不温不火，充分体现了就业前景对考生报考选择的影响程度。所以，在专业设计上一定要把握住行业发展方向和社会认知度的契合点，根据行业景气度和产业发展趋势、就业前景以及考生和家长的职业偏好角度来设计专业，这是成功招生的前提条件。
3 招生方法
3.1 取舍宣传主体
通过网络宣传、书面媒体宣传等方式提高学校的知名度，选取恰当的宣传渠道。黑龙江职业学院选择考生接触最多的媒体，最信任的媒体，在招生大本、招生网站上宣传，使考生能够在报考的第一时间认识、了解黑龙江职业学院。通过传统媒体和网络，注重推介学院的区位优势、专业设置、师资质量、成果品牌、就业前景及生活环境等，使考生及家长能够全面了解学校的优势，努力使考生对学院产生偏爱和较高的评价，形成报考的倾向。
3.2 招生机构建设
招生办负责招生总协调，同时具体负责东北地区（黑龙江省除外）和部分省的招生。省内各地区以县、市为单位分配给各个分院，并配以对应的招生名额，分院设置分院书记领导的招生小组，负责责任区域的招生工作，在责任区内对本院的招生数负责。同时各分院都负责一个外省的招生工作，设定招生指标并给予相应的奖励。在高考前期，选择合适时间，招生专员深入到考生学校，面对面地和考生进行交流，介绍学校的优势，解答考生疑问。
成功的招生，需要长期的积累，黑龙江职业学院通过不断强化师资建设，丰富学校文化，注重内涵凝炼，树立社会形象，打造自身品牌，使学校优势转化成品牌优势，在招生工作中处在了有利地位。
4 前景展望
国内的大多数高职院校都是从中专升格而来的，虽然校龄长，但高职办学历史短、师资力量弱，还是以中专时的教师为主体，管理模式延续了中专的管理方法。对如何实现高职的教育目标并没有一个清晰的认识，高职发展现阶段的特点是“专家”多，几乎任何人都可以对高职教育高谈阔论一番，但细究起来说话者本人对自己所说也不知所云。高职教育至今在社会上也没有一个清晰的定位，这也是高职教育难以获得考生认同的原因。高职教育经过成长期的快速发展，在成熟期将是具有我国特色的高职教育理论体系形成的时期。同时，要形成一套获得社会认可的高职教育理论体系恐怕还需要很长一段时间。这也就制约了高职教育的进一步发展。高职招生在数量上，尤其是质量上还难以满足高职教育的需要。
参考文献：
[1]刘志.高职教育所处生命周期阶段与招生策略研究——以黑龙江职业学院为例[J].管理观察，2013（4）.
[2]王晋，张萍.新形势下的高职招生对策研究[J].价值工程，2011，30（27）.
[关键词]高职教育；招生；质量
[中图分类号]G712 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2014）35-0183-02
1 问题的提出
自2009年开始，每年高考人数呈下降趋势，据相关统计资料显示，预计2018年全国参加高考人数为603万，只相当于2008年的58%。现有的招生制度下，本科优先，本科高校的招生额是基本上能够保障的，高职招生将会受到严重冲击，没有适应招生形势的变化，并做出相应的招生策略调整，造成社会认可度低的学校将受到冲击，社会认可度最低的院校将最先受到冲击。这种趋势在全国范围内已经开始显现。竞争力弱的高职院校招生规模在逐年萎缩，直接面临生死存亡的问题。
高职院校要实现自身的发展，在招生政策方面必须进行必要的变革。首要的就是想方设法增加生源总量。在此方面，相关政策也在进行相应的调整，以满足高职招生的需要，如教育部《关于2010年部分高等职业院校开展单独招生改革试点工作的通知》提出，继续在全国部分高等职业院校开展单独招生改革试点工作，后又改为“也可试点招收部分中职毕业生”。将中职应届毕业生纳入招生范围。黑龙江省2012年开始在骨干院校进行单独招生。但单独招生是改变招生模式，并不能从总量上增加高考人数。一些省份已开展注册制入学，效果还有待观察。其他一些招生方式，如非全脱产制学习、社会技能培训等方面的制度性变革，也能从根本上改变生源总量减少的情况。这需要政府在宏观政策方面进行调整。本文着重从微观角度，以黑龙江职业学院为例从招生的质量和策略两个方面进行研究。
2 招生的质量
招生质量是指通过质量来招生，本文所说的质量既包括教育质量也包括就业质量，教育质量和就业质量是正相关的。从教育质量看，高职院校专业设置一哄而上，“因人设庙”，没有把握住行业方向，对专业进行及时有效的调整。和本科学校相比，学术水平低，甚至不重视学术水平，只注重教学形式的变革，学生的理论水平和技能水平与企业的要求还有差距。没能展示出高职教育的竞争力。
经过2012年合校之后黑龙江职业学院在专业设置上实现“一体两翼，农工商并重”的发展格局，招生总数有了大幅度的提高。各个学院的生源结构更加均衡，基本能够反映出各个学院专业设置的合理性和社会认可度，展现出了良性发展的态势。
就业质量方面，就业率是考生报考高职院校最关心的问题。对黑龙江职业学院部分13级新生调查发现，在填报报考志愿时你最看重的因素是什么？选择“就业率”的占53.47%.而选择“专业”、“区位”和“其他”的分别占12.21%、29.28%和6.03%。可见，就业是考生选择学院的最重要因素。
根据理性人假设，考生报考专业时是经过理性思考和权衡比较的，会和现阶段行业的发展热点、收入情况、就业前景做出综合性的分析，以此做出理性判断。如表所示，黑龙江职业学院信息工程学院开设环境艺术设计专业，在2011年和2012年招生人数一直很少，2013年招生人数一下比2012年提高8倍多，唯一的原因就是此专业在2013年加入了室内装饰设计与工艺方向，得到了考生的认同。我国最近十几年的房地产热，造就了地产相关行业的繁荣，产生了大量的人才需求，工资高，前景好。室内装饰设计与工艺专业方向的设计迎合了考生的需求，符合了行业发展和社会认知，得到了考生的认可。相比于其他专业招生的不温不火，充分体现了就业前景对考生报考选择的影响程度。所以，在专业设计上一定要把握住行业发展方向和社会认知度的契合点，根据行业景气度和产业发展趋势、就业前景以及考生和家长的职业偏好角度来设计专业，这是成功招生的前提条件。
3 招生方法
3.1 取舍宣传主体
通过网络宣传、书面媒体宣传等方式提高学校的知名度，选取恰当的宣传渠道。黑龙江职业学院选择考生接触最多的媒体，最信任的媒体，在招生大本、招生网站上宣传，使考生能够在报考的第一时间认识、了解黑龙江职业学院。通过传统媒体和网络，注重推介学院的区位优势、专业设置、师资质量、成果品牌、就业前景及生活环境等，使考生及家长能够全面了解学校的优势，努力使考生对学院产生偏爱和较高的评价，形成报考的倾向。
3.2 招生机构建设
招生办负责招生总协调，同时具体负责东北地区（黑龙江省除外）和部分省的招生。省内各地区以县、市为单位分配给各个分院，并配以对应的招生名额，分院设置分院书记领导的招生小组，负责责任区域的招生工作，在责任区内对本院的招生数负责。同时各分院都负责一个外省的招生工作，设定招生指标并给予相应的奖励。在高考前期，选择合适时间，招生专员深入到考生学校，面对面地和考生进行交流，介绍学校的优势，解答考生疑问。
成功的招生，需要长期的积累，黑龙江职业学院通过不断强化师资建设，丰富学校文化，注重内涵凝炼，树立社会形象，打造自身品牌，使学校优势转化成品牌优势，在招生工作中处在了有利地位。
4 前景展望
国内的大多数高职院校都是从中专升格而来的，虽然校龄长，但高职办学历史短、师资力量弱，还是以中专时的教师为主体，管理模式延续了中专的管理方法。对如何实现高职的教育目标并没有一个清晰的认识，高职发展现阶段的特点是“专家”多，几乎任何人都可以对高职教育高谈阔论一番，但细究起来说话者本人对自己所说也不知所云。高职教育至今在社会上也没有一个清晰的定位，这也是高职教育难以获得考生认同的原因。高职教育经过成长期的快速发展，在成熟期将是具有我国特色的高职教育理论体系形成的时期。同时，要形成一套获得社会认可的高职教育理论体系恐怕还需要很长一段时间。这也就制约了高职教育的进一步发展。高职招生在数量上，尤其是质量上还难以满足高职教育的需要。
参考文献：
[1]刘志.高职教育所处生命周期阶段与招生策略研究——以黑龙江职业学院为例[J].管理观察，2013（4）.
[2]王晋，张萍.新形势下的高职招生对策研究[J].价值工程，2011，30（27）.