偶然间看到一篇文章，谈到了销售日记的各种段子，其中提到在衡量销售日记与销量提升、业绩改善的关联程度方面，令诸多销售高管头疼。面对下属言之凿凿的疑问，面对下属唉声叹气的无奈，销售日记难道仅仅就是为了形式？甚或被流于形式？
　　我认为广义的销售日记涵盖了多方面的内容，每天的工作总结、工作事项提醒、业务流程执行、个人思想感悟、团队之间的沟通合作等均可作为片段记录下来，成为销售生涯一点一滴的回忆。当然，销售日记也是有着诸多功能的，比如公司财务用来核实差旅费的真实性，领导用来督管下属工作的勤奋程度，尽管有人说这是个表面活，但领导万一认真起来，吃亏的还是自己。所以销售日记成为大家心中难言的痛，尽管无奈，仍然要尽心尽力去应对。
　　销售日记虽然只是一个载体，却让我们能够明白过去走的路是否正确，现在选择的方向是否符合了自己当初的愿望。每过一些时候，拿出销售日记看一看，总能有些新的体悟和收获，而且当时的灵感闪现，说不定是智慧火花的源头。
　　想到这里，我回顾了自己销售生涯中的点点滴滴，重新翻阅了曾经的销售日记，看着自己的成长，心里不免感慨。
　　有篇日记里我写到：“销售生涯中，出现阶段性的自我迷失，应该怎么办？”很难相信自己当初就有了这么深刻的想法（自我陶醉下），尽管至今仍然没有弄清楚自己到底想走一条什么样的职业道路，不过已开始在选择过程中自我警醒了。
　　有篇日记告诫我，改变总是从睁开眼的那一刻开始，今天决定要做什么事情，执行什么决定，在那一刻就已经注定了。
　　还有一篇提到了经销商的进化过程，从坐商到行商，然后到配送服务商，虽然想法不成熟，却也在某些程度上反映出经销商未来的发展。
　　每一篇日记都记录了一个想法，在脑海中刻下一丝印迹，当你再看到它的时候，恍然大悟，原来智慧就是这么来的，一点一滴，从没有取巧。
　　到了后来，我的销售日记也难免流于形式了，但我总是不间断地写一些东西，有些是自己的想法，有些是听来的新思维，有些是一些猜想。点点滴滴地积累下来，自己竟然也有了丰富的材料库。一次公司要求经销商召开小型乡镇订货会，作为公司代表，我被举荐做主持人。从拿起话筒的那一刻起，我就知道自己多年的记录没有白费，原先沉寂的诸多言辞，不断地被现场的种种意外激活。自己没有怯场，也没有不知所措，而是很自然地把多场订货会主持了下来，精彩迭出，掌声不断。
　　所以，销售日记是记给自己看的。公司的作业是个流程化的东西，但我们要用心去对待，因为记录下来的是自己的态度，也是自己的感悟和心得。所以，销售日记不仅可以总结过去，记录现在，更是在规划未来。“作为销售人，每日都要记”，应当成为每个销售人员的座右铭。
　　（编辑：侯韶莹 [email protected]）