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【导读】：在“华夏之星”中国小企业公益大讲堂上，万通投资控股股份有限公司董事长冯仑开场第一个演讲，在演讲中冯仑提出很多有意思的观点，他认为企业发展就如同人的一生，都会经历出生，学习，恋爱，调整这些如同人生的经历过程，而就像交朋友一样，与其有100个小弟，不如只有3个小弟。
企业发展如同人的一生
企业的发展跟人是很像的，人这一生当中有几个特别重要的环节。这个环节每一次都会有分杈，而这些分杈就表现了你的人生不同。其实企业也是这样。
在人的一生当中，第一件事是出生，就是你落在谁家里，落在哪儿，是兵荒马乱呢？还是太平盛世？这件事已经决定了你后来的很多故事。
第二件事就是学习。上学这件事大概会确定你的价值观。你是在宗教学校上学呢？还是在一个部队学校上学，还是在一个中国社会上学，还是在洋人世界上学？这形成你的价值观。
第三件事就是恋爱、出来上班、结婚、娶媳妇。这件事就决定你的社会关系的复杂程度。上班有同事，恋爱有对象，结婚有丈母娘、婆婆这一堆复杂的事，也就是人生的展开就决定了你找什么样的朋友，和谁在一起。
等到中年以后才发现原来很多事没想明白，想做一次调整，这叫转型。又开始了后边的事情。当然，最后还有进八宝山的故事。整个人生最后一件事是怎么样处理死亡。
企业发展同样面临这些事情。从小企业长大就相当于一个小孩怎么样长大一样。第一件事是你的出生。比如我跟周总，我们落在哪儿，这件事已经没法选择，他做互联网，我做房地产，我注定了不可能做互联网。这就相当于你注定了是在什么样的家庭。我们每一个孩子都是在父母没征求意见的时候出生的。实际上你选择在哪里，这件事就选择了你未来的人生。
我们牛逼是自己，别人牛逼是爹，爹不牛逼的时候怎么办
我们选择一个企业做什么和一开始在哪儿做，有非常多的偶然性。但是，我们会有一个分杈，这个分杈是有概率的。是家境好的成功率高，还是家境坏的成功率高？总体来看是家境中等偏下的成功率高。家境特别好的，他的成功很显著、很耀眼，但多数是不感动人，是有很多别的帮助。家境中下的人，现在能数得上的，中国几百个企业家多数是家境中等偏下的。当你的出生没办法选择的时候，你的基因中有很多因素决定你成功或不成功。
很多家境特别好的人成功概率很低，我们在海南经常讲我们牛逼是自己，别人牛逼是爹，爹不牛逼的时候怎么办？我们以前出门的时候老是碰到爹牛逼的人，我们就想问当你爹不牛逼的时候怎么办？我们是在这个前提下选择的。所以我说第一个起点，虽然我不一样，但我们的未来是可以自己选择的。
靠别人活不下去，做好人，别学坏
当我们进入到第二个阶段，在学习和蓄势价值观的时候，这个时候我们走什么样的路，有时候会迷茫。比如做房地产，是做好人呢？还是做和权力勾结的人呢？是做市场呢？还是做权力？很奇怪，房地产一开始永远是这样的选择。你是靠二大爷拿地呢？还是靠举手拍卖拿地。在房地产行业当中，现在活下来的都不是靠二大爷，都是好人。
这个好人是个什么概念呢？在我们早期做企业的时候，好人这个事非常简单，东北话说讲究，你得尊敬人家。同时，做事不能够欺诈。在海南当时有一句话，海南乱的时候，有的时候是以老板为客户，老板就是你的客户，以银行贷款为收入，以调账为经营。过去那个时候没有还账的概念。在海南，好人就是要还贷。另外就是要制造产品，真正为客户、为社会创造点儿什么。在海南这样的情况下，在房地产领域做好人，就是做市场，创造产品。这个事其实非常简单。
在小公司的时候，人容易学坏。因为什么？困难太多太多，每一个困难可能都是学坏的理由。每一次增长都可能有一个堕落的机会。但是，你能不能挺得住。从房地产行业来说，非常有意思。到目前为止生存下来的都是走市场路线的、走产品和服务路线的，同时不走所谓权贵路线，不去找他二大爷。凡是走权贵的，然后靠政府，就是灰色交易的，这些房地产公司反而需长大。可能在一个项目上赚钱了，接着就会被拿下去。做房地产有一个特别有趣的事叫做从哪里拿到钱又从哪里还回去。你从地上拿到的，最后土地出了事又得还回去。
人生在这个阶段，也就是在小企业快速成长的阶段有很多突破瓶颈，遇到很多诱惑的时候，怎么样坚持自己的价值观？而这个价值观，简单来说就是学好。我们自己的公司，当然我们也是面临这些选择，我们就选择好人、好事、好钱，学先进、傍大款、走正道，反正一句话我们就是做比较笨的人。因为比较笨的人往往竞争少，聪明的人竞争太多。当别人都去做一个非常投机的事，不去做产品，而是在中间倒腾的时候，看似很容易，但竞争的也多。你吭哧吭哧做一件事很慢的时候，竞争者很少。聪明的人都是不断移动的，只有笨的人才是在一个点上不动，是执着的人。在这个阶段，执着，而且选择正确的价值观，以好人的心态做这件事情，很容易就活过来了。
企业上市选择第一制约因素： 风险偏好
从房地产公司来说，到了出嫁阶段，上市不上市，房地产公司就出现很多问题。在这个过程当中，每一家公司都在选择，特别是到了上市以后，房地产企业面临商业模式的选择，面临着最终怎么样持续成长的选择。就像人生到了中年以后仍然有很多选择。在这个地方选择，以房地产公司为例，我发现有几个制约其快速成长的因素。第一个因素解决风险偏好。增长和风险偏好有很大关系。
在房地产行业当中，增长快的多数属于风险偏好较大的。风险偏好是什么呢？就是负债率比较高，激进。我们从早期创业，到中间经过了很多困难，也差点儿垮了，又收拾好了。我们从93年到95年发展得非常快，青春期，撒尿不服，什么都敢干。到了96年以后，几乎出现了很多崩溃性的问题。然后就慢慢地变卖资产、还债再收拾，倒腾倒腾，再让它慢慢活过来。整个公司的风险偏好比较低，所有的股东，包括我，都已经苦不堪言，不再愿意冒这么大的风险。风险偏好多了，我们就做一些服务性的。房地产的下游是开发，中游是服务，上游是金融。我们就在中下游做很多事情，这样属于低负债的业务，高负债业务做的很少，给人的感觉成长很慢。但你在其他领域很领先。
企业发展如同人的一生
企业的发展跟人是很像的，人这一生当中有几个特别重要的环节。这个环节每一次都会有分杈，而这些分杈就表现了你的人生不同。其实企业也是这样。
在人的一生当中，第一件事是出生，就是你落在谁家里，落在哪儿，是兵荒马乱呢？还是太平盛世？这件事已经决定了你后来的很多故事。
第二件事就是学习。上学这件事大概会确定你的价值观。你是在宗教学校上学呢？还是在一个部队学校上学，还是在一个中国社会上学，还是在洋人世界上学？这形成你的价值观。
第三件事就是恋爱、出来上班、结婚、娶媳妇。这件事就决定你的社会关系的复杂程度。上班有同事，恋爱有对象，结婚有丈母娘、婆婆这一堆复杂的事，也就是人生的展开就决定了你找什么样的朋友，和谁在一起。
等到中年以后才发现原来很多事没想明白，想做一次调整，这叫转型。又开始了后边的事情。当然，最后还有进八宝山的故事。整个人生最后一件事是怎么样处理死亡。
企业发展同样面临这些事情。从小企业长大就相当于一个小孩怎么样长大一样。第一件事是你的出生。比如我跟周总，我们落在哪儿，这件事已经没法选择，他做互联网，我做房地产，我注定了不可能做互联网。这就相当于你注定了是在什么样的家庭。我们每一个孩子都是在父母没征求意见的时候出生的。实际上你选择在哪里，这件事就选择了你未来的人生。
我们牛逼是自己，别人牛逼是爹，爹不牛逼的时候怎么办
我们选择一个企业做什么和一开始在哪儿做，有非常多的偶然性。但是，我们会有一个分杈，这个分杈是有概率的。是家境好的成功率高，还是家境坏的成功率高？总体来看是家境中等偏下的成功率高。家境特别好的，他的成功很显著、很耀眼，但多数是不感动人，是有很多别的帮助。家境中下的人，现在能数得上的，中国几百个企业家多数是家境中等偏下的。当你的出生没办法选择的时候，你的基因中有很多因素决定你成功或不成功。
很多家境特别好的人成功概率很低，我们在海南经常讲我们牛逼是自己，别人牛逼是爹，爹不牛逼的时候怎么办？我们以前出门的时候老是碰到爹牛逼的人，我们就想问当你爹不牛逼的时候怎么办？我们是在这个前提下选择的。所以我说第一个起点，虽然我不一样，但我们的未来是可以自己选择的。
靠别人活不下去，做好人，别学坏
当我们进入到第二个阶段，在学习和蓄势价值观的时候，这个时候我们走什么样的路，有时候会迷茫。比如做房地产，是做好人呢？还是做和权力勾结的人呢？是做市场呢？还是做权力？很奇怪，房地产一开始永远是这样的选择。你是靠二大爷拿地呢？还是靠举手拍卖拿地。在房地产行业当中，现在活下来的都不是靠二大爷，都是好人。
这个好人是个什么概念呢？在我们早期做企业的时候，好人这个事非常简单，东北话说讲究，你得尊敬人家。同时，做事不能够欺诈。在海南当时有一句话，海南乱的时候，有的时候是以老板为客户，老板就是你的客户，以银行贷款为收入，以调账为经营。过去那个时候没有还账的概念。在海南，好人就是要还贷。另外就是要制造产品，真正为客户、为社会创造点儿什么。在海南这样的情况下，在房地产领域做好人，就是做市场，创造产品。这个事其实非常简单。
在小公司的时候，人容易学坏。因为什么？困难太多太多，每一个困难可能都是学坏的理由。每一次增长都可能有一个堕落的机会。但是，你能不能挺得住。从房地产行业来说，非常有意思。到目前为止生存下来的都是走市场路线的、走产品和服务路线的，同时不走所谓权贵路线，不去找他二大爷。凡是走权贵的，然后靠政府，就是灰色交易的，这些房地产公司反而需长大。可能在一个项目上赚钱了，接着就会被拿下去。做房地产有一个特别有趣的事叫做从哪里拿到钱又从哪里还回去。你从地上拿到的，最后土地出了事又得还回去。
人生在这个阶段，也就是在小企业快速成长的阶段有很多突破瓶颈，遇到很多诱惑的时候，怎么样坚持自己的价值观？而这个价值观，简单来说就是学好。我们自己的公司，当然我们也是面临这些选择，我们就选择好人、好事、好钱，学先进、傍大款、走正道，反正一句话我们就是做比较笨的人。因为比较笨的人往往竞争少，聪明的人竞争太多。当别人都去做一个非常投机的事，不去做产品，而是在中间倒腾的时候，看似很容易，但竞争的也多。你吭哧吭哧做一件事很慢的时候，竞争者很少。聪明的人都是不断移动的，只有笨的人才是在一个点上不动，是执着的人。在这个阶段，执着，而且选择正确的价值观，以好人的心态做这件事情，很容易就活过来了。
企业上市选择第一制约因素： 风险偏好
从房地产公司来说，到了出嫁阶段，上市不上市，房地产公司就出现很多问题。在这个过程当中，每一家公司都在选择，特别是到了上市以后，房地产企业面临商业模式的选择，面临着最终怎么样持续成长的选择。就像人生到了中年以后仍然有很多选择。在这个地方选择，以房地产公司为例，我发现有几个制约其快速成长的因素。第一个因素解决风险偏好。增长和风险偏好有很大关系。
在房地产行业当中，增长快的多数属于风险偏好较大的。风险偏好是什么呢？就是负债率比较高，激进。我们从早期创业，到中间经过了很多困难，也差点儿垮了，又收拾好了。我们从93年到95年发展得非常快，青春期，撒尿不服，什么都敢干。到了96年以后，几乎出现了很多崩溃性的问题。然后就慢慢地变卖资产、还债再收拾，倒腾倒腾，再让它慢慢活过来。整个公司的风险偏好比较低，所有的股东，包括我，都已经苦不堪言，不再愿意冒这么大的风险。风险偏好多了，我们就做一些服务性的。房地产的下游是开发，中游是服务，上游是金融。我们就在中下游做很多事情，这样属于低负债的业务，高负债业务做的很少，给人的感觉成长很慢。但你在其他领域很领先。