特供机扎堆

　　今年手机市场的6·18促销大战，应该是值得被记住的一年。在5G发牌整两年，华为荣耀出现大变故的背景下，市场格局如何变化一时陷入了扑朔迷离当中。

　　对于手机厂商来说，此次6·18不仅是一次冲销量的促销行为，更是冲破迷雾，重新划分市场格局的一场年中大考。借此机会，我们也可以从今年6·18的这些变化，解读一下市场新的发展趋势，无论是对下半年行业走向，或是对大家未来的购机计划相信都有一定的参考意义。
　　在5月中旬，中国信通院发布了《2021年4月国内手机市场运行分析报告》，数据显示，2021年4月国内手机市场总体出货量2748 6万部，同比下降34.1%。而日前最新发布的5月数据，国内手机市场总体出货量2300万部，进一步下滑，同比下降32%。
　　随之便是4 5月，各大手机厂商密集召开发布会，掀起了第一季度的小高潮，在这当中，最引人注目的是风格鲜明的6·18特供机，如i000 Ne05活力版、realme真我GTNeo闪速版、03 Pro狂欢版。包括此前的Redmi K40游戏增强版其实同样也可以算是6·18特供。
　　为什么今年6·18会出现这么多特供机。
　　正如前面所提.4、5月份国内手机出货量的大幅下滑，是手机厂商们没有完全预料到的。尤其是对强于线上渠道的品牌来说，供应链压力和不确定性之下，比拼的是市场敏捷度和对成本的取舍。
　　i000 Ne05活力版在处理器上和此前保持一致（骁龙870），最大的变化是将那块6 62英寸的中置挖孔OLED直屏换成了6 57英寸的LCD屏。Redmi K40游戏增强版和realme真我03 Pro狂欢版的策略则是换芯。
　　realme真我GT Neo闪速版就更绝了，外观换皮真我GT，充电功率从50w提高到65W，做了加量减价以冲刺销量。事实上，以上提到的这几款特供机都不约而同挤在了2000元价位上。

　　这一点也不难理解，目前国内手机市场已进入存量竞争阶段，即便是此前更看重线下渠道的手机厂商，也纷纷发力线上市场，6·18期间更是如此，便出现了特供机一窝蜂地聚集在中低端市场的局面。

“老二”地位争夺激烈

　　稍微留意一下，不难发现，Redmi、realme、i000这三个推出特供机的品牌，正是今年6·18大促销量争夺最激烈的三家。
　　在2000元价位，往年一直都是Redmi和荣耀死磕，但今年荣耀的缺失，realme和i000便成了两个积极的补位分子。很快，realme宫宣了线上销量突破100万台的消息，同时累计销量稳居安卓手机的TOP2.
　　但realme为此付出的代价并不小。realme在大促期间率先将搭载高通骁龙888平台的手机价格打到了2500元以下（层层加码之后甚至接近2000元），并推出7亿活动补贴等系列活动。
　　紧随其后的i000也虎视眈眈。在6·18开门红中，iQ00获京东安卓手机品牌销量&销售额TOP2、天猫安卓手机品牌销售额TOP2、苏宁安卓手机品牌销量TOP2。
　　与主打线下市场的OPPO和VIVO相比，reahne和iQ00主攻线上，定价策略也更适合6·18期间的电商平台。在全球供需关系切换迅速的当下，要在维持供应链稳定的同时，快速匹配市场需求，年轻品牌有高运转机制和反应更敏捷的优势。
　　这两个品牌对于今年大促寄予厚望，一定程度上也与其在国内市场的发展时间不太长有关联。在竞争窗口期，如果能够通过大促活动快速破圈，不失为一次有效的突破。
　　综合来看，市场格局在此间已出现了明显变换，今年的6·18战况显示，线上市场安卓TOP阵列除了小米之外，现已加入realme和i000两个年轻成员。而新面孔的出现，也意味着品牌之间的竞争越发激烈。

　　未来.国内线上市场的竞争还是主要集中在小米、realrne、i000及一加当中。随着各自声量的此消彼长，也将对消费者的购机倾向带来改变。

国产品牌失守高端

　　当中低端市场在6·18集体冲量之时，高端市场却显得波澜不兴。不是说高端市场销量不好，而是没有了华为，只见苹果独自美丽。
　　无论各厂家的6·18战报多么花样百出，在含金量最高的天猫和京东的单品销量累计榜上，排名第一位的始终是iPhone 12：256GB版本更是半天就在京东、天猫、拼多多三大平台上卖断货，这固然有苹果官方参与促销和平台大力补贴带来的降价因素，但与国产品牌高端市场影响力欠缺火候也不无关系。
　　数据显示，在2020年前三季度的4000元档以上市场，华为与苹果合计占据80%以上市场份额，并且前者份额超过4成领先苹果。但今年年初，华为在该价位的份额已经滑落至20%左右，others中的小米也仅列第三，份额在接近10%。
　　高端市场的利润一直吸引着众多品牌厂商的关注。今年以来，受国际因素影响，华为短期内让出了部分高端市场份额，一加、小米、OPPO和VIVO等都在竞逐华为留下的这部分空间。但从目前看，高端市场大部分还是被苹果拿走了。 　　根据天猫首小时的战报冠示，虽然小米1分钟的成交额同比超出15倍，OPPO首小时成交额超出了去年全天，一加9系列15秒銷售额破亿元，但iPhone12 -秒就冲破了6亿元大关，让其他厂商望尘莫及。
　　事实上，不只是6·18这种大促活动，从去年10月iPhone12发布之后，因为华为的“空缺”，国内高端市场已逐渐成了苹果的独舞，这一点从苹果公布的今年第一季度财报的业绩新高就能看出来。
　　对于4000元以上高端市场，国产手机依然任重道远。值得关注的是，近年冲击高端的小米在此次6·18期间算是交出了一份还算满意的成绩单。截至目前，在京东单品累积销量榜上，小米11 Pro是唯一挤进TOP20的4000元以上国产手机，并且天猫7天热销榜中排名第九位。
　　此外，以前一直在海外市场与苹果、三星争夺高端市场的一加手机，今年也开始在6·18线上市场发力。
　　就在6·18大促开始前不久，一加手机正式官宣前华为中国区高管李开新出任公司副总裁。李开新电在此期间开启了职业生涯首次直播，推出多款产品直降和免息等活动。李开新还直言，一加比往年更加重视今年6·18，一加9系列至高优惠500元，促销力度远高于过去。
　　从结果来看，一加9系列双双上榜天猫6·18手机热卖榜，取得了国产手机在高端市场的好成绩。当然，李开新也坦言，一加的上涨并不算逆势，只是由于其品牌基数和9系列产品竞争力共同推动。而其目标为三年内中国区达到千万销量级别，彻底摆脱小而美。
　　此外，赶在6·18收官前夕，荣耀发布荣耀50系列宣告正式回归战场，有意重构市场格局。不难看出，6·18大促只是一个楔子，在华为空出市场后，各家手机厂商一直在调整动作，以期待占领更多的市场份额。
　　而在高端市场方面，国内企业从技术、产品能力、供应链和设计都做了很多提升，但品牌还处于在积累的过程。对手机品牌来说，尤其是在手机行业持续缺芯及元器件涨价的大趋势下，无论是谁，只有达到一定量级，在市场上才有话语权，进而影响用户乃至上游和供应链，同时培育整个生态体系。

　　谁会是下一个千万甚至上亿量级？市场唯一不变的就是变化，6·18大战收官，变化只是刚刚开始。