条件宽松的澳大利亚市场
　　
　　澳大利亚国土面积约为中国的3/4，但人口却只有约2000万，可谓是地广人稀，丰富的资源、广袤的土地使澳大利亚人能够过上比较富足悠闲的生活。跟主要西方发达国家一样，澳大利亚是一个成熟的市场，虽然不及北欧、北美那么富足，但国民的消费能力还是很强的，这主要跟澳大利亚的特征有关系。澳大利亚的工业基础相对比较差，自己的生产能力不是很强，因此他们会在日本、韩国、中国等国家进口价格合理且品种多样的产品。近几年澳大利亚经济发展一直很稳定，澳元也一直坚挺，这些为中国对澳出口提供了良好的环境。
　　目前，我国出口纺织品除受到美国、欧盟、加拿大的配额限制外，还时常遭到来自亚洲、南美洲甚至非洲一些国家的反倾销限制，欧美等发达国家的环保和技术标准也日益对我国进出口企业形成压力。相比较，澳大利亚对中国纺织品服装则没有任何数量和非数量的限制，成为我国纺织类产品非常理想的出口市场。相对欧美市场，澳大利亚对“企业社会责任认证、IS0认证”等的要求没那么严格，就内衣产品来说，只要产品质量有保障、物料环保、可以通过基本的纺织品测试项目就可以了。
　　
　　澳大利亚纺织品销售有道
　　
　　澳大利亚的纺织品进口商在选择海外供货商时主要关注4个问题：价格、质量、交货期、最低订货量。由于澳大利亚市场主要集中在悉尼、墨尔本、堪培拉、佩斯、布里斯班等几个大城市，因此这几个大城市的买家对于购买价格的竞争也十分激烈；又因澳周边多为生产成本低廉的发展中国家，故澳进口商只对进口完税价格比当地同类产品价格低15％以上的产品感兴趣。另外，澳商人对外报价较实际，接受报价时也不习惯过分讨价还价。
　　开发澳大利亚市场，目标尽量集中在大的批发超市身上，因为澳大利亚市场虽然大，但是很多都是零售商。澳大利亚人有很强的本地保护意识，所以到澳大利亚开展业务比较难，当地的零售商很多也比较垄断，但一旦开发出一个大的批发商，那么这个市场的潜力是非常大的。
　　从企业在B2B网站上收到的询盘统计来看，90％的询盘都是零售商的询盘，当报出企业的MOQ(最低起订量)后，他们都无法接受。有时需要通过一个中间机构，将澳大利亚的几百家零售商组织起来，集体订货，才能实现一单大批量采购计划。
　　另外一个渠道就是开发一些当地有名的超市。企业可通过一个贸易商挖掘超市的订单，这类订单数
　　由于澳大利亚人的销售方式的特殊性，所以在纺织品出口产品时还应注意一些细节。澳洲客人喜欢有一些特殊的包装要求，这个跟他们零售商多的因素有关，以内衣为例，出澳大利亚的内衣单，出口包装上有一些特殊要求，一般都会要求“buying packing配码包装”和“replenjshmem packing独码后备包装”。“buying packjng配码包装”他们收到货物后就可以直接发，把配好码的货发给商店以节省时间。澳大利亚是典型的5天工作制国家，每天的工作时间绝对是8小时，8小时以外的时间是他们自己的。所以跟澳大利亚人做生意，最好不要在8小时之外的时间去骚扰他们，除非是非常急需解决的事情。另外，一般澳大利亚客人下单都比较缓慢，所以我们在沟通过程中一定要有耐心，一旦客人第一次下单，产品各方面服务都不错，后续的订单就比较稳定了。
　　从表中不难看出澳大利亚的市场前景还是很不错的，特别是在当前全球金融危机的影响下，全球经济下滑，澳大利亚市场无疑是一个很好的选择。