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回顾保暖内衣的发展
相信很多人认识保暖内衣都是从全国超级笑星赵本山的那句北极绒的广告语“怕冷就穿北极绒，地球人都知道”开始的。这句广告语也当之无愧地成为保暖内衣行业的第一广告语。人们也由此接受了新兴的保暖内衣。
异军突起
如果从产业角度分析，保暖内衣属于纺织分支的分支：纺织—服装—内衣—保暖内衣，地位似乎无足轻重。但是，它的发展速度在中国传统的纺织服装领域却可以用“异军突起”来形容。
十年前(即1996年)，俞兆林内衣的高价热卖开始了保暖内衣这个行业的传奇式兴起。1998年，全国保暖内衣的厂家只有十几家。市场的实际销量也只有300万套。到了1999年，生产企业已经发展到近70家，全国内衣销量达到750万到800万套。2000年，生产内衣的企业已经达到3000多家，其中生产保暖内衣的企业就有500家，也就是说每六家企业就有一家在打保暖牌，参与保暖内衣市场的品牌达到300多种，销量达到2500万套到3000万套。出现了3年内增长10倍的销售奇迹，保暖内衣经历了一个狂飙式的前进。据资料显示，在1999年，全国保暖内衣销售异常火爆，产品供不应求，上海几家主流品牌的门口连日出现经销商抢货场面。保暖内衣的种类也层出不穷，更新换代的频率加快。有夹层的保暖型内衣、纯羊毛内衣、棉加莱卡弹力保暖内衣三大类材质成为秋冬暖流，为不同需求、不同消费品位的人创造了较大的选择。款式上也出现了配合时尚节奏的羊毛背心、短袖内衣及不同长度的超柔软型羊毛内裤等不同温度、不同表情的保暖内衣。
巅峰之后的下滑
但物极必反，超高的利润、快速的市场增长、火爆的市场趋势，导致大量生产商与经销商的介入，致使产品出现供大于求的现象。并且由于产品概念的逐步老化，消费者的消费热情也消退下来了。加上过多的保暖内衣品牌与厂家无序的竞争，大家的产品诉求点全部在“保暖”这单一概念上，导致几百家企业集中在一个几乎没有细分的市场里发展。在竞争手段有限的前提下，相互诋毁攻击的恶性竞争之风骤然兴起，引发了轰动一时的“2000年保暖内衣大战”。保暖内衣市场开始出现下滑局面。
从2000年后，整个产业风生水起，经历了以产量为中心的无序竞争、以质量为焦点的自由竞争和以传播与技术为主体的恶性竞争阶段，其间不断地上演了数量战、质量战、广告明星战、技术概念战与价格战……多年来，保暖内衣在惨烈的恶性竞争中，匆匆结束了一个产业的导入期与成长期，经过2001－2002年的短暂休整，到2003年，在经历了2000-2002年春秋战国般的市场混战后，大浪淘沙，50％以上的企业都退出了竞争舞台。随着竞争格局的演变，整个产业处于产品经营向品牌经营的艰难过渡中。
之后，保暖内衣行业出现分裂，许多经受不住打击的中小型企业纷纷停产或转向经营其它产品，市场回归平静。
在混乱的保暖内衣市场进行硝烟弥漫的战争时，一项规范行业标准的办法呼之欲出，并且顺利出台。2004年，新的《针织保暖内衣》行业标准出台，对保暖内衣规定了11项质量指标。其中，保暖率低于30％的产品将不能被定为保暖内衣，只能算是普通内衣。保暖内衣新标准正式实施，标志着保暖内衣行业进入规范的发展。但是也因此很多不符合规定的产品被迫退出市场。
现状堪忧 问题堪多
招商难、利润低、零售动不起来，这已经是整个保暖内衣行业的共同面临的问题。在这种状况下，于是就出现了一些品牌商“加5块钱发货”的无奈举措，而许多生产厂商凭借成本低的优势，也乘势杀人市场。生产商争相开会拼杀圈地、品牌商微利经营、经销商左右彷徨……保暖内衣这条绳上的每只蚂蚱如今活得都不怎么样。
作为一支新军，保暖内衣行业历经十年磨砺，从无到有，从小到大，已经形成相对独立的市场。生产保暖内衣的企业，从寥寥数家发展到目前近500家，销量从一开始的数十万套到如今的3000多万套，产品则从最初用絮棉、塑料薄膜做内胆的“小棉袄”型内衣，发展到现在的品种繁多，有“科技派”、“活力派”、“舒适派”、“名士派”之分。可以说，中国独创的保暖内衣已经形成庞大的产业集群，在整个内衣市场格局中占据了举足轻重的地位。
然而完全市场化的运作，使这个行业从一开始就缺乏足够的政府调控和行业规范。先行者获取暴利的诱惑，相对较低的进入门槛，使越来越多的后来者“义无反顾”地加入了角逐的行列。随之而来的，是盲目上马之后的恶性竞争。每到秋天，这个原本象征收获的季节，就成了保暖内衣行业惨烈厮杀的战场。
前两年秋季，保暖内衣业惟一的“驰名商标”“南极人”在北京宣布，要做“保暖内衣业的格兰仕”，并以50％的降幅拉开了一场“洗牌”战役。当年，保暖内衣销量遭到“腰斩”的命运，有人惊呼，暴利时代彻底终结，保暖内衣行业面临“生死劫”。
十年的内衣市场操作，一直在见证着保暖内衣市场的潮起潮落，在经历过概念战、价格战的恶性竞争之后，保暖内衣市场的利润已跌至谷底，现正处于行业变革的僵局之际，不再是“富翁式”的赚钱战役，而成为“企业式”的持续战争，面临的是新一轮的整合升级与快速消费大盘运营时代的来临，面临的是企业整体产业链条的控制能力、系列产品的开发设计能力、营销系统的运营管理能力，行业僵局需要新的竞争优势与新的运营规则来打破，2007将是保暖内衣行业新一轮破局之战的起点!
展望2007：微笑面对整合理性营销
1 唯有反思，求变，才是出路
要改变行业内十年来形成的渠道模式，挣脱近十年的经验束缚，并非易事。事实上确实如此。有人在经验的基础上，创造新的概念，用新的概念去刺激消费、鼓动渠道信心，可是经过一轮又一轮的概念战之后，这一招也不怎么管用了——从消费者到经销商，大家都知道这是在“忽悠”，大家都不买账了。还有人绕开总代，尝试“扁平化”与“下沉”，通过压缩渠道的“长度”，节约渠道成本，煽动价格战，号称要“洗牌”，结果好像把自己给洗掉了，一些本来有些根基、大有前途的品牌，从此走向了没落。这就像晁错提议汉景帝削藩结果把自己给“削”掉了一样，历史从来就是如此，改革从来不会一帆风顺，探路者必须作出牺牲。
很多人都在“求变”，虽然没有“变”成功，但“变”仍然是唯一的出路。
2 保暖内衣渠道仍然需要“削藩”
厂商、品牌商、总代理、二级代理、三级代理、零售商，保暖内衣渠道显然是有些过于冗长。如今终端零售价越打越低，打下去要再回升，是不可能的了。在这种情况下，中间商的利润势必越来越少，僧多粥少，最终只有裁员。再者，由于代理商的自主权太大，并且各自都打各自的小算盘，各品牌在区域市场的命运几乎完全掌握在代理商手中。代理商就好比诸侯，当他们严重威胁、制 约品牌商中央集权的时候，“削藩”自然也是在所难免。渠道模式将像王朝体制一样，最终将从诸侯制变成行省制。保暖内衣行业是个科技含量低的行业，品牌商在产业链中的角色必然是重营销而轻研发的。所以，保暖内衣厂商在产业分工中，基本上不可能转化成纯粹的科技型公司。因此，保暖内衣厂商要吃市场这口饭，“削藩”就是必然的，问题只在于如何“削”。
渠道“削藩”的方式有很多种，最直接的，就是取消某一级别的代理权。比如，取消地级代理对县级代理的控制权，由省总代直接对县代服务：或者，取消省总代，厂商直接对各地代、县代服务：更直接的，就是取消某一区域的所有代理商、经销商，由厂商、品牌商自营，等等。间接一些的，就是厂商与代理商联合捆绑，互相参股，代理商可以参与品牌商的经营决策，而品牌商也可以对代理商的经营行为进行有力规范。两种办法慎重并用，在不同的区域采取不同的策略。试想，那些代理商几年来苦心经营着某一个品牌，这经营权突然被取消，他们将何去何从?因此，渠道削藩，必须保证代理商的利益底线，稳步推进而不冒进，是渠道“削藩”的必然选择。
3 继续尝试直营
一般来说，省会一级市场都是由省级总代理直接操作的，但是，目前，在保暖内衣行业已有不少省级总代理开始尝试在省内各地市增设直营点，在各地市开设专卖店或者进驻当地百货商场。省代向下面收不到款，只好自己直接去做，同时，厂商也作出一些让步，提供一定的支持。在这种趋势下，总代区域市场直营最终将有可能演变成为厂商直营，省级总代的职责就有可能向类似于厂商办事处的角色转变，在经营的过程中赚取一定比例的管理费，逐步成为厂商区域市场直营的帮手。而对于服装行业来说，通过直营取得成功的案例也不少。三枪有不少加盟的专卖店，但其自营专卖店贡献的销量也是不能小窥的。而杉杉西服当年更是依靠直营店迅速建立自己的网络，树立起良好的品牌形象。相对于代理商模式操作而言，厂商直营的优势并不在于渠道成本的降低，而是更有利于终端形象的统一以及销售策略准确执行到位，网络的稳定性、终端形象、终端质量都将会得到提高。而直营的相对缺点则是需要厂商投入更大人力、财力，终端拓展的速度也远不及加盟代理来得快。因此，选择这种变化的厂商，必须抛弃往年快速增长扩张的经验习惯，学会坚持、隐忍与沉稳。
4 终端变革
对于保暖内衣而言，最大的问题可能并不是代理商身上的问题，更让人费心的，可能是在零售商身上。业内有人这样评价保暖内衣在百货商场的状况：“楼层越来越高，位置越来越小”百货商场对保暖内衣的冷淡，以及百货商场高额进场费、店庆赞助费、促销费等等名目繁多的费用，已经使得各保暖内衣供应商苦不堪言，在百货渠道之外，寻求新的突破，已经在所难免。自建专卖店连锁系统或者内衣大卖场，已经成为众多品牌商、经销商的无奈选择。“趣我家”(浙江神力)、“浪仕威内衣生活馆”(浪莎)、“绿色四季”(河南/上海)、“纯棉时代”(四川)等等，都是各品牌商、厂商、以及诸地代理商们基于自建渠道这个思路上的一种尝试。而正在做这种尝试的，除了以上列举的这些例子之外，还大有人在。品牌组合店、品牌专卖店，甚至是综合性的内衣大卖场，四季产品的延伸，产品结构的灵活组合，社区便利型的内衣店以及繁华商业街的内衣形象旗舰店、大卖场的店中店等等，都是保暖内衣未来渠道变革的方向选择。
此外，在终端变革方面，对于保暖内衣而言，除了销售地点的选择变化之外，销售时间的变化则表现得更加深刻。保暖内衣品牌朝四季产品延伸，那它还算不算是一个保暖内衣品牌呢?众所周知，保暖内衣在百货商场的针织区度夏，其实是一件非常艰难的事情。反季销售销量可怜得很，延伸产品放在那个区域卖，又卖不起价。而在自建终端中推出许多延伸产品，比如家居服、T恤以及文胸、底裤、袜子之类的产品，这些产品已经把竞争指向其他边缘行业了，这就意味着保暖内衣品牌要参与更广泛的竞争了，那么，参与这种竞争，保暖内衣胜出或者说活下来的几率又有多高呢?这个问题，还是交给实践去回答吧。
值得注意的是，季节性强、销售季节短的产品，除了保暖内衣之外，其实还多得是。比如羽绒服、羊毛衫等等。而受销售时间限制最厉害的，莫过于月饼行业。月饼的销售时间远比保暖内衣短，但这个行业却能一直活到现在，到了中秋节前，诸多零售商仍然乐于拿出足够的销售空间、促销精力来推广这个品类，这说明了一个什么问题?我们不得而知。因此，保暖内衣在渠道变革中，还可以从类似的行业中去寻求一些启发。
5 倡导新生产运动
近年来，我国低成本的劳动比较优势正在被周边和拉美国家所模仿，单纯靠劳动力、原材料等资源成本的比较优势无法为中国的内衣生产企业赢得未来。依靠贴牌生产并不能长期维持企业的生存，只有生产自己的产品才有出路。因此，广大内衣企业需要变制造产品为创造精品。
为此，我们倡导在业内发起新生产运动。所谓新生产运动，即通过提高员工待遇，改善员工的居住环境和工作环境，实施人性化管理，调动员工的主创性，增强其归宿感和使命感，进而为企业创造精品，而不是利用廉价劳动力制造廉价的产品。新生产运动可以将传统的“U”型产业曲线(也称“微笑曲线”)改变成“W”型产业曲线，这是生产型企业突围的新方向。
6 变招商为联商
品牌都应有产品与价格的定位，没有定位就等于没有目标。目前的保暖内衣品牌中定位明晰的少之又少，大、中、小品牌聚集在一起狂打价格战，让消费者感觉保暖内衣价格的水分太大。现在是品牌竞争的时代，也是经销网络竞争的时代。随着销售市场的细分和销售模式的多元化，人们发现过去的招商模式和招商理念已经不适应当今的市场环境了。而“联商”做为一种更为科学和合理的运营方式理应受到企业的重视。简单地说，二者的区别在于：招商以“圈钱”为第一目的，联商以共同经营市场为第一目的：招商强调的是厂、商之间的博弈，联商强调的是联心：招商带来的是短期利益，联商带来的是企业的长足发展。二者出发点不同，后期推广的策略也不同。因而，保暖内衣企业需要明确自己的定位，不断更新自己的市场推广方法和营销模式。
7 由单点竞争转向体系竞争
几个月前，在某知名内衣公司任职不到～年的营销负责人带领几名骨干集体跳槽，又一次让笔者感到内衣行业(主要指大内衣)的浮躁。在市场竞争不够成熟的年代，只要拥有价格优势、品质优势和宣传优势中的一项，便能成就一个保暖内衣品牌。而今，企业之间的竞争主要依靠品牌策略、产品性价比、经销网络盈利能力，甚至包括物流体系、行政效率以及财务管理能力等多方面的综合实力。因此，提高体系竞争能力才是出路。最重要的是，产品研发要有体系，注重从点到线、再到面有计划地推进。舒适、健康、美观是内衣产品永恒的主题，但是目 前保暖内衣产品的研发中对舒适、健康等方面关注较多，在外观的时尚化和个性化设计方面比较滞后。很多生产保暖内衣的公司只有打板师，没有专业的服装设计师，导致产品同质化现象严重，缺少品牌内涵。这样的产品很难进行差异化定价，也很容易陷入价格战的旋涡。所以，开发具有品牌特色的系列产品，对于保暖内衣企业来说，具有将参与市场竞争的“兵”发展为“兵团”的威力。
8 化产品营销为品牌营销
由于中国市场的多元化，产品营销不是没有市场，而是现在从事产品营销的企业比例太高(80％以上)，不利于产业整体升级。因此，还需要大量的企业实施真正意义上的品牌营销。
二者的区别在于产品营销是简单的产品买卖，往往赚不到丰厚的品牌附加值。品牌营销属于营销领域的“高科技”，是策略、资金和时间垒起来的，三者缺一不可。品牌营销以赚取品牌的附加值为第一目的，出售的是产品的价值，不但需要构建完整的营销体系，还需要与品牌定位相符的产品系列和价格体系，更需要高素质的人才队伍做保障。
面对日益成熟的市场，保暖内衣企业必须要有品牌、销售管理、市场推广、客服、物流以及财务管理等多方面的系统竞争优势，单靠某一点上的成功是很难支撑的。目前，保暖内衣行业还没有一家公司具备这种系统竞争优势，特别在资金使用效率、品牌营销和企业文化建设等方面尤显不足。
此外在企业发展发面，无论大企业也好，小品牌也好都要立足于市场，脚踏实地的做好三件事：
(1)、企业品牌
任何产品在市场上要想立足并且要长远的发展，必须进行企业和产品的品牌建设，靠任何投机取巧的手段，只能求得一时的发展，并不能求的一生的繁荣。可口可乐、奔驰、宝马、福特等世界众多知名企业的百年品牌打造也不是靠广告和概念给打出来的。他们无一不是通过品牌塑造与品牌体验打造出来的。
(2)、产品质量
一个好的产品必须有好的产品质量，没有好的产品质量做基点，再好的概念创意，再大的广告，再低的价格也难拉动市场销售额的增长。而惟有靠产品的质量，真正能够为消费者带来利益的产品才能有市场，也才能在市场上取得良好的业绩。企业的发展也将有坚实的基础，企业才能长久持续的发展。
(3)、技术创新
任何一个企业的成功，都不能满足于历史现状，必须不断的进行技术创新。
只有进行技术创新的企业才能获得发展的动力，企业的竞争力才能够真正的得到加强。特别是中国加入WTO0后，外资品牌和技术的进入，必将加剧市场的激烈竞争。而惟有技术领先的企业，才能在市场上领先一步，获得巨大成功。
总体而言，我们必须承认保暖内衣已经告别了高速膨胀的时期。保暖内衣，已经不是一支投机性的短线股了。概念老化，加上全球气候变暖，单靠以往粗放式代理渠道模式已经不适应未来行业发展变化了。以概念炒作调动渠道信心s消费热情，已经不是什么好办法了。渠道运营模式的精耕细作成为行业未来发展的必然。而这个过程变化的最显在特征就是从狂热转变为冷静，从浮躁变为理性。
让我们共同营造一个温情的2007保暖内衣市场，将浓浓暖意传达给每一个人!
PS：保暖内衣常识全攻略
Lingerie教你保暖内衣识真伪
通过一看、二摸、三拉、四穿、五洗涤，即可识别保暖棉内衣是否假冒伪劣。
一看：产品的包装盒颜色、公司的商标、吊牌和条形码。有的包装盒底还有公司商标隐形防伪标志。
二摸：凡是正宗的产品轻薄柔软，富有弹性，手感很好。
三拉：把内衣的领子、袖子和腰围，横向、竖向往两边用力拉。如果是假冒产品一般都没有弹性，用手拉后就不易回缩到原来的尺寸。
四穿：贴身穿着，有良好的舒适感，并能感受到保暖御寒、抗风透气、导湿保湿、轻柔等特点。
五洗涤：正宗产品，能经得起洗衣机的反复洗涤，用脱水机甩干后不变形、不缩水，晒干后照样挺刮。
Lingerie教你如何让选择保暖内衣
挑选保暖概括起来就是看、摸、听，试、选，这5个步骤。
1、看就是看面料：一件内衣内外面料的好坏，是影响穿着舒适程度的关键。内外表层使用40支以上全棉的产品是最好的，它的柔软性、透气度、光泽度都比较好，而且洗涤后不会起球起毛，长期穿着后也不会有衣物不断抽丝的现象。
2、摸是指手感：优质内衣对中间保温层的要求很高，内衬使用超细纤维的内衬，既柔软又有良好的保暖性能，因此，用手拿捏，手感柔顺、无异物感的产品说明其用料较好。
3、听是听声音：一般的老式保暖内衣产品是在保暖内衬中加一层pvc塑料膜来增强抗风能力，穿着时容易发出“沙沙”声，透气性不好受影响，此外，这种内衣易积聚静电，穿脱时易发出明显的“噼啪”声。新一代保暖内衣，使用新材料、新工艺，基本上克服了上述缺点。选购时只需轻轻抖动或用手轻搓，听一下有无“沙沙”声即可判别。如果没有这种声音，是可以考虑购买的。
4、试是试弹性：好的保暖内衣更发符合人体的曲线，穿在身上没有臃肿、迟滞的感觉，各关节的活动也十分自如。购买时，横向、纵向拉伸试看内衣的回复性，一般织物内的填充料为棉絮，虽保暖但因结构松散而回复性差，经拉伸后无法回复，产生空洞、影响保暖功能。优质内衣拉伸性及回复性均优且不易缩水，可反复机洗而不变形。
5、选就是选品牌：一件内衣，从原料选用、纺纱、织布、染色、缝制到检验出厂，各个环节、工序都需严格把关，这样才能使产品的保暖率、透气性以及抗菌、弹性等各项指标均符合标准。
Lingerie教你不同特质保暖内衣的不同选择
选择一：棉+莱卡 贴身伴侣
纯棉内衣的舒适性是公认的，也是人们秋冬的当家内衣。但纯棉内衣容易松弛、缩水，领口、袖口容易松垮、变型，膝部也容易出现影响线条美感的鼓包。莱卡的问世，则为纯棉内衣带来了一场新的革命。莱卡纤维的棉质内衣，也成为了最新一代的卫生衣。
典型产品：“莎美娜”弹性保暖内衣，由台湾莎美娜实业股份有限公司设计创造、昆山莎美娜公司生产。
特点：这种弹性保暖内衣，与为了减免松懈而在领口、袖口、裤口等部位设计上含莱卡纤维材质的内衣不同，它采用的是含莱卡棉织物，是天然织物与合成织物的结合。该产品采用美国杜邦莱卡与精梳棉(棉90％、莱卡10％)制成，弹性非常好，穿着后不易变型、不松弛，即使洗涤多次，在领口、袖口、裤口也一般不松懈，而穿着感觉上又有棉的舒适感。
保暖程度：中等，比普通棉卫生衣好，薄厚基本一样。
消费扫描：现在许多中、青年人是把它作为普通棉卫生衣来穿的，贴身保型。由于有弹力贴身，感觉上也更柔软、保暖些。“莎美娜”今年的款式、色彩比去年丰富，有男女十几个款式，同时还推出了 儿童系列。
选择二：温暖羊毛内衣
纯羊毛内衣已经红火了许多年，但对于富品位的族群来说，他们对羊毛内衣的要求更多，追求柔软、舒适，造型上要有良好的视觉效果，还要能与他们时尚的裙衫相匹配。
典型品牌：邦仕惟
特点：作为来自澳大利亚的著名内衣品牌，“邦仕惟”充分利用自身悠久的生产历史及先进的生产技术设备，将羊毛内衣精品演绎得淋漓尽致。该系列原料全部采用澳洲进口羊毛，并用进口无害后处理原料，织出的成衣柔软、顺滑。特别是“美丽诺”羊毛材质的内衣更是羊毛内衣中的精品。用最细的“美丽诺”超细羊毛织出的内衣具有异乎寻常的柔软和华丽感，穿在身上非常舒适。其成衣采用独特的无缝式环式针织技术制作，提高舒适程度的同时，呈现出形体的线条与最佳的视觉效果。另外，容易保存和洗涤。
保暖程度：好，有薄型和厚型两大系列。
消费扫描：目前主要消费群集中在白领阶层及外企人员。款式、用途多样富新意，有轻薄型羊毛背心、镂空提花的长袖及长裤、“美丽诺”羊毛系列也有镂空提花的薄型和平纹密织的厚型两种选择。另外，还有羊毛短袖内衣及与裙配穿的羊毛中裤等。
选择三：实惠型多层保暖内衣
这一类保暖内衣都具有夹层，早在几年前丹侬太空棉衬衫曾在市场上风光一时，销声匿迹几年之后，去年南极棉材质在市场上崛起，仅“南极人”、“俞兆林”两个品牌就销售了180多万套。而在今年南极棉、北极绒大战之际，纯棉、保健、抗菌、超薄、保暖、透气的新一代高新内衣又开始推出。
典型品牌：南极人
特点：该品牌的高新内衣系列与众不同的是，内外均采用了全棉面料，解决了全棉面料与中间层缩水率不一致的高科技难题。里外纯棉的材质，克服了涤棉类产品容易起球、起静电等不足，穿着也更加舒适。可改善人体微循环的天然微生化材料的融入使功能由单一的超保暖功能变为集超保暖、抗菌、保健多功能为一体。
保暖程度：据上海纺织大学检测，一套“南极人”高新内衣的保暖率约相当于同等厚度毛衣的2.5倍。
消费扫描：轻便、实用、非常好的保暖功能，吸引了广大工薪阶层消费者的青睐。成衣款型设计略宽松，特别是裆部，给不同体形、年龄段的人提供了较大选择空间。目前产品主要有超薄型和加厚超保暖型两类。
关于保暖内衣的清洗：
1、将洗衣粉(也可以将比较温和的洗衣皂直接擦在内衣上)倒入常温温水中，不要用太烫的热水。把内衣浸泡10分钟左后，轻轻拍打并揉搓，之后轻轻压出污水。千万不要用刷子刷。
2、洗好后找条大毛巾吸干水分，或者用洗衣袋包好了放进洗衣机里脱水，但是一定不要用力拧干。
3、晾晒时，现将保暖内衣拉整平顺，挂在阴凉通风的地方，不要在太阳下暴晒太久，也不要放在比较潮湿的地方。
关于保暖内衣的保存：尽量不要使用塑料密封的方式，不然衣服容易发霉。也不要和樟脑等防虫剂方在一起，以免使衣料失去弹力。
此外Lingerie温馨提示保暖内衣的三个误区：
1、“卡”没有广告说的那么玄乎，它只不过是厂家给纤维面料起的别名而已。比如，“暖力卡”和“热力卡”就是腈纶，“塞维卡”是聚酯，“莱卡”、“魔卡”就是一种具有弹性，不容易起毛打卷的纤维。
2、抗菌剂并不能融入内衣而达到长久灭菌的效果，仅仅只能附着在内衣上，一洗就洗掉了。
3、远红外线保暖不保健。保暖内衣经过远红外线处理之后，远红外线发射率提高，产生的远红外线相应增多，从而达到保暖的作用。保暖内衣与人体自身所发射出的远红外线是相似的，对关节炎和体弱畏寒有一定辅助作用，但是对帮助睡眠没有什么作用。
相信很多人认识保暖内衣都是从全国超级笑星赵本山的那句北极绒的广告语“怕冷就穿北极绒，地球人都知道”开始的。这句广告语也当之无愧地成为保暖内衣行业的第一广告语。人们也由此接受了新兴的保暖内衣。
异军突起
如果从产业角度分析，保暖内衣属于纺织分支的分支：纺织—服装—内衣—保暖内衣，地位似乎无足轻重。但是，它的发展速度在中国传统的纺织服装领域却可以用“异军突起”来形容。
十年前(即1996年)，俞兆林内衣的高价热卖开始了保暖内衣这个行业的传奇式兴起。1998年，全国保暖内衣的厂家只有十几家。市场的实际销量也只有300万套。到了1999年，生产企业已经发展到近70家，全国内衣销量达到750万到800万套。2000年，生产内衣的企业已经达到3000多家，其中生产保暖内衣的企业就有500家，也就是说每六家企业就有一家在打保暖牌，参与保暖内衣市场的品牌达到300多种，销量达到2500万套到3000万套。出现了3年内增长10倍的销售奇迹，保暖内衣经历了一个狂飙式的前进。据资料显示，在1999年，全国保暖内衣销售异常火爆，产品供不应求，上海几家主流品牌的门口连日出现经销商抢货场面。保暖内衣的种类也层出不穷，更新换代的频率加快。有夹层的保暖型内衣、纯羊毛内衣、棉加莱卡弹力保暖内衣三大类材质成为秋冬暖流，为不同需求、不同消费品位的人创造了较大的选择。款式上也出现了配合时尚节奏的羊毛背心、短袖内衣及不同长度的超柔软型羊毛内裤等不同温度、不同表情的保暖内衣。
巅峰之后的下滑
但物极必反，超高的利润、快速的市场增长、火爆的市场趋势，导致大量生产商与经销商的介入，致使产品出现供大于求的现象。并且由于产品概念的逐步老化，消费者的消费热情也消退下来了。加上过多的保暖内衣品牌与厂家无序的竞争，大家的产品诉求点全部在“保暖”这单一概念上，导致几百家企业集中在一个几乎没有细分的市场里发展。在竞争手段有限的前提下，相互诋毁攻击的恶性竞争之风骤然兴起，引发了轰动一时的“2000年保暖内衣大战”。保暖内衣市场开始出现下滑局面。
从2000年后，整个产业风生水起，经历了以产量为中心的无序竞争、以质量为焦点的自由竞争和以传播与技术为主体的恶性竞争阶段，其间不断地上演了数量战、质量战、广告明星战、技术概念战与价格战……多年来，保暖内衣在惨烈的恶性竞争中，匆匆结束了一个产业的导入期与成长期，经过2001－2002年的短暂休整，到2003年，在经历了2000-2002年春秋战国般的市场混战后，大浪淘沙，50％以上的企业都退出了竞争舞台。随着竞争格局的演变，整个产业处于产品经营向品牌经营的艰难过渡中。
之后，保暖内衣行业出现分裂，许多经受不住打击的中小型企业纷纷停产或转向经营其它产品，市场回归平静。
在混乱的保暖内衣市场进行硝烟弥漫的战争时，一项规范行业标准的办法呼之欲出，并且顺利出台。2004年，新的《针织保暖内衣》行业标准出台，对保暖内衣规定了11项质量指标。其中，保暖率低于30％的产品将不能被定为保暖内衣，只能算是普通内衣。保暖内衣新标准正式实施，标志着保暖内衣行业进入规范的发展。但是也因此很多不符合规定的产品被迫退出市场。
现状堪忧 问题堪多
招商难、利润低、零售动不起来，这已经是整个保暖内衣行业的共同面临的问题。在这种状况下，于是就出现了一些品牌商“加5块钱发货”的无奈举措，而许多生产厂商凭借成本低的优势，也乘势杀人市场。生产商争相开会拼杀圈地、品牌商微利经营、经销商左右彷徨……保暖内衣这条绳上的每只蚂蚱如今活得都不怎么样。
作为一支新军，保暖内衣行业历经十年磨砺，从无到有，从小到大，已经形成相对独立的市场。生产保暖内衣的企业，从寥寥数家发展到目前近500家，销量从一开始的数十万套到如今的3000多万套，产品则从最初用絮棉、塑料薄膜做内胆的“小棉袄”型内衣，发展到现在的品种繁多，有“科技派”、“活力派”、“舒适派”、“名士派”之分。可以说，中国独创的保暖内衣已经形成庞大的产业集群，在整个内衣市场格局中占据了举足轻重的地位。
然而完全市场化的运作，使这个行业从一开始就缺乏足够的政府调控和行业规范。先行者获取暴利的诱惑，相对较低的进入门槛，使越来越多的后来者“义无反顾”地加入了角逐的行列。随之而来的，是盲目上马之后的恶性竞争。每到秋天，这个原本象征收获的季节，就成了保暖内衣行业惨烈厮杀的战场。
前两年秋季，保暖内衣业惟一的“驰名商标”“南极人”在北京宣布，要做“保暖内衣业的格兰仕”，并以50％的降幅拉开了一场“洗牌”战役。当年，保暖内衣销量遭到“腰斩”的命运，有人惊呼，暴利时代彻底终结，保暖内衣行业面临“生死劫”。
十年的内衣市场操作，一直在见证着保暖内衣市场的潮起潮落，在经历过概念战、价格战的恶性竞争之后，保暖内衣市场的利润已跌至谷底，现正处于行业变革的僵局之际，不再是“富翁式”的赚钱战役，而成为“企业式”的持续战争，面临的是新一轮的整合升级与快速消费大盘运营时代的来临，面临的是企业整体产业链条的控制能力、系列产品的开发设计能力、营销系统的运营管理能力，行业僵局需要新的竞争优势与新的运营规则来打破，2007将是保暖内衣行业新一轮破局之战的起点!
展望2007：微笑面对整合理性营销
1 唯有反思，求变，才是出路
要改变行业内十年来形成的渠道模式，挣脱近十年的经验束缚，并非易事。事实上确实如此。有人在经验的基础上，创造新的概念，用新的概念去刺激消费、鼓动渠道信心，可是经过一轮又一轮的概念战之后，这一招也不怎么管用了——从消费者到经销商，大家都知道这是在“忽悠”，大家都不买账了。还有人绕开总代，尝试“扁平化”与“下沉”，通过压缩渠道的“长度”，节约渠道成本，煽动价格战，号称要“洗牌”，结果好像把自己给洗掉了，一些本来有些根基、大有前途的品牌，从此走向了没落。这就像晁错提议汉景帝削藩结果把自己给“削”掉了一样，历史从来就是如此，改革从来不会一帆风顺，探路者必须作出牺牲。
很多人都在“求变”，虽然没有“变”成功，但“变”仍然是唯一的出路。
2 保暖内衣渠道仍然需要“削藩”
厂商、品牌商、总代理、二级代理、三级代理、零售商，保暖内衣渠道显然是有些过于冗长。如今终端零售价越打越低，打下去要再回升，是不可能的了。在这种情况下，中间商的利润势必越来越少，僧多粥少，最终只有裁员。再者，由于代理商的自主权太大，并且各自都打各自的小算盘，各品牌在区域市场的命运几乎完全掌握在代理商手中。代理商就好比诸侯，当他们严重威胁、制 约品牌商中央集权的时候，“削藩”自然也是在所难免。渠道模式将像王朝体制一样，最终将从诸侯制变成行省制。保暖内衣行业是个科技含量低的行业，品牌商在产业链中的角色必然是重营销而轻研发的。所以，保暖内衣厂商在产业分工中，基本上不可能转化成纯粹的科技型公司。因此，保暖内衣厂商要吃市场这口饭，“削藩”就是必然的，问题只在于如何“削”。
渠道“削藩”的方式有很多种，最直接的，就是取消某一级别的代理权。比如，取消地级代理对县级代理的控制权，由省总代直接对县代服务：或者，取消省总代，厂商直接对各地代、县代服务：更直接的，就是取消某一区域的所有代理商、经销商，由厂商、品牌商自营，等等。间接一些的，就是厂商与代理商联合捆绑，互相参股，代理商可以参与品牌商的经营决策，而品牌商也可以对代理商的经营行为进行有力规范。两种办法慎重并用，在不同的区域采取不同的策略。试想，那些代理商几年来苦心经营着某一个品牌，这经营权突然被取消，他们将何去何从?因此，渠道削藩，必须保证代理商的利益底线，稳步推进而不冒进，是渠道“削藩”的必然选择。
3 继续尝试直营
一般来说，省会一级市场都是由省级总代理直接操作的，但是，目前，在保暖内衣行业已有不少省级总代理开始尝试在省内各地市增设直营点，在各地市开设专卖店或者进驻当地百货商场。省代向下面收不到款，只好自己直接去做，同时，厂商也作出一些让步，提供一定的支持。在这种趋势下，总代区域市场直营最终将有可能演变成为厂商直营，省级总代的职责就有可能向类似于厂商办事处的角色转变，在经营的过程中赚取一定比例的管理费，逐步成为厂商区域市场直营的帮手。而对于服装行业来说，通过直营取得成功的案例也不少。三枪有不少加盟的专卖店，但其自营专卖店贡献的销量也是不能小窥的。而杉杉西服当年更是依靠直营店迅速建立自己的网络，树立起良好的品牌形象。相对于代理商模式操作而言，厂商直营的优势并不在于渠道成本的降低，而是更有利于终端形象的统一以及销售策略准确执行到位，网络的稳定性、终端形象、终端质量都将会得到提高。而直营的相对缺点则是需要厂商投入更大人力、财力，终端拓展的速度也远不及加盟代理来得快。因此，选择这种变化的厂商，必须抛弃往年快速增长扩张的经验习惯，学会坚持、隐忍与沉稳。
4 终端变革
对于保暖内衣而言，最大的问题可能并不是代理商身上的问题，更让人费心的，可能是在零售商身上。业内有人这样评价保暖内衣在百货商场的状况：“楼层越来越高，位置越来越小”百货商场对保暖内衣的冷淡，以及百货商场高额进场费、店庆赞助费、促销费等等名目繁多的费用，已经使得各保暖内衣供应商苦不堪言，在百货渠道之外，寻求新的突破，已经在所难免。自建专卖店连锁系统或者内衣大卖场，已经成为众多品牌商、经销商的无奈选择。“趣我家”(浙江神力)、“浪仕威内衣生活馆”(浪莎)、“绿色四季”(河南/上海)、“纯棉时代”(四川)等等，都是各品牌商、厂商、以及诸地代理商们基于自建渠道这个思路上的一种尝试。而正在做这种尝试的，除了以上列举的这些例子之外，还大有人在。品牌组合店、品牌专卖店，甚至是综合性的内衣大卖场，四季产品的延伸，产品结构的灵活组合，社区便利型的内衣店以及繁华商业街的内衣形象旗舰店、大卖场的店中店等等，都是保暖内衣未来渠道变革的方向选择。
此外，在终端变革方面，对于保暖内衣而言，除了销售地点的选择变化之外，销售时间的变化则表现得更加深刻。保暖内衣品牌朝四季产品延伸，那它还算不算是一个保暖内衣品牌呢?众所周知，保暖内衣在百货商场的针织区度夏，其实是一件非常艰难的事情。反季销售销量可怜得很，延伸产品放在那个区域卖，又卖不起价。而在自建终端中推出许多延伸产品，比如家居服、T恤以及文胸、底裤、袜子之类的产品，这些产品已经把竞争指向其他边缘行业了，这就意味着保暖内衣品牌要参与更广泛的竞争了，那么，参与这种竞争，保暖内衣胜出或者说活下来的几率又有多高呢?这个问题，还是交给实践去回答吧。
值得注意的是，季节性强、销售季节短的产品，除了保暖内衣之外，其实还多得是。比如羽绒服、羊毛衫等等。而受销售时间限制最厉害的，莫过于月饼行业。月饼的销售时间远比保暖内衣短，但这个行业却能一直活到现在，到了中秋节前，诸多零售商仍然乐于拿出足够的销售空间、促销精力来推广这个品类，这说明了一个什么问题?我们不得而知。因此，保暖内衣在渠道变革中，还可以从类似的行业中去寻求一些启发。
5 倡导新生产运动
近年来，我国低成本的劳动比较优势正在被周边和拉美国家所模仿，单纯靠劳动力、原材料等资源成本的比较优势无法为中国的内衣生产企业赢得未来。依靠贴牌生产并不能长期维持企业的生存，只有生产自己的产品才有出路。因此，广大内衣企业需要变制造产品为创造精品。
为此，我们倡导在业内发起新生产运动。所谓新生产运动，即通过提高员工待遇，改善员工的居住环境和工作环境，实施人性化管理，调动员工的主创性，增强其归宿感和使命感，进而为企业创造精品，而不是利用廉价劳动力制造廉价的产品。新生产运动可以将传统的“U”型产业曲线(也称“微笑曲线”)改变成“W”型产业曲线，这是生产型企业突围的新方向。
6 变招商为联商
品牌都应有产品与价格的定位，没有定位就等于没有目标。目前的保暖内衣品牌中定位明晰的少之又少，大、中、小品牌聚集在一起狂打价格战，让消费者感觉保暖内衣价格的水分太大。现在是品牌竞争的时代，也是经销网络竞争的时代。随着销售市场的细分和销售模式的多元化，人们发现过去的招商模式和招商理念已经不适应当今的市场环境了。而“联商”做为一种更为科学和合理的运营方式理应受到企业的重视。简单地说，二者的区别在于：招商以“圈钱”为第一目的，联商以共同经营市场为第一目的：招商强调的是厂、商之间的博弈，联商强调的是联心：招商带来的是短期利益，联商带来的是企业的长足发展。二者出发点不同，后期推广的策略也不同。因而，保暖内衣企业需要明确自己的定位，不断更新自己的市场推广方法和营销模式。
7 由单点竞争转向体系竞争
几个月前，在某知名内衣公司任职不到～年的营销负责人带领几名骨干集体跳槽，又一次让笔者感到内衣行业(主要指大内衣)的浮躁。在市场竞争不够成熟的年代，只要拥有价格优势、品质优势和宣传优势中的一项，便能成就一个保暖内衣品牌。而今，企业之间的竞争主要依靠品牌策略、产品性价比、经销网络盈利能力，甚至包括物流体系、行政效率以及财务管理能力等多方面的综合实力。因此，提高体系竞争能力才是出路。最重要的是，产品研发要有体系，注重从点到线、再到面有计划地推进。舒适、健康、美观是内衣产品永恒的主题，但是目 前保暖内衣产品的研发中对舒适、健康等方面关注较多，在外观的时尚化和个性化设计方面比较滞后。很多生产保暖内衣的公司只有打板师，没有专业的服装设计师，导致产品同质化现象严重，缺少品牌内涵。这样的产品很难进行差异化定价，也很容易陷入价格战的旋涡。所以，开发具有品牌特色的系列产品，对于保暖内衣企业来说，具有将参与市场竞争的“兵”发展为“兵团”的威力。
8 化产品营销为品牌营销
由于中国市场的多元化，产品营销不是没有市场，而是现在从事产品营销的企业比例太高(80％以上)，不利于产业整体升级。因此，还需要大量的企业实施真正意义上的品牌营销。
二者的区别在于产品营销是简单的产品买卖，往往赚不到丰厚的品牌附加值。品牌营销属于营销领域的“高科技”，是策略、资金和时间垒起来的，三者缺一不可。品牌营销以赚取品牌的附加值为第一目的，出售的是产品的价值，不但需要构建完整的营销体系，还需要与品牌定位相符的产品系列和价格体系，更需要高素质的人才队伍做保障。
面对日益成熟的市场，保暖内衣企业必须要有品牌、销售管理、市场推广、客服、物流以及财务管理等多方面的系统竞争优势，单靠某一点上的成功是很难支撑的。目前，保暖内衣行业还没有一家公司具备这种系统竞争优势，特别在资金使用效率、品牌营销和企业文化建设等方面尤显不足。
此外在企业发展发面，无论大企业也好，小品牌也好都要立足于市场，脚踏实地的做好三件事：
(1)、企业品牌
任何产品在市场上要想立足并且要长远的发展，必须进行企业和产品的品牌建设，靠任何投机取巧的手段，只能求得一时的发展，并不能求的一生的繁荣。可口可乐、奔驰、宝马、福特等世界众多知名企业的百年品牌打造也不是靠广告和概念给打出来的。他们无一不是通过品牌塑造与品牌体验打造出来的。
(2)、产品质量
一个好的产品必须有好的产品质量，没有好的产品质量做基点，再好的概念创意，再大的广告，再低的价格也难拉动市场销售额的增长。而惟有靠产品的质量，真正能够为消费者带来利益的产品才能有市场，也才能在市场上取得良好的业绩。企业的发展也将有坚实的基础，企业才能长久持续的发展。
(3)、技术创新
任何一个企业的成功，都不能满足于历史现状，必须不断的进行技术创新。
只有进行技术创新的企业才能获得发展的动力，企业的竞争力才能够真正的得到加强。特别是中国加入WTO0后，外资品牌和技术的进入，必将加剧市场的激烈竞争。而惟有技术领先的企业，才能在市场上领先一步，获得巨大成功。
总体而言，我们必须承认保暖内衣已经告别了高速膨胀的时期。保暖内衣，已经不是一支投机性的短线股了。概念老化，加上全球气候变暖，单靠以往粗放式代理渠道模式已经不适应未来行业发展变化了。以概念炒作调动渠道信心s消费热情，已经不是什么好办法了。渠道运营模式的精耕细作成为行业未来发展的必然。而这个过程变化的最显在特征就是从狂热转变为冷静，从浮躁变为理性。
让我们共同营造一个温情的2007保暖内衣市场，将浓浓暖意传达给每一个人!
PS：保暖内衣常识全攻略
Lingerie教你保暖内衣识真伪
通过一看、二摸、三拉、四穿、五洗涤，即可识别保暖棉内衣是否假冒伪劣。
一看：产品的包装盒颜色、公司的商标、吊牌和条形码。有的包装盒底还有公司商标隐形防伪标志。
二摸：凡是正宗的产品轻薄柔软，富有弹性，手感很好。
三拉：把内衣的领子、袖子和腰围，横向、竖向往两边用力拉。如果是假冒产品一般都没有弹性，用手拉后就不易回缩到原来的尺寸。
四穿：贴身穿着，有良好的舒适感，并能感受到保暖御寒、抗风透气、导湿保湿、轻柔等特点。
五洗涤：正宗产品，能经得起洗衣机的反复洗涤，用脱水机甩干后不变形、不缩水，晒干后照样挺刮。
Lingerie教你如何让选择保暖内衣
挑选保暖概括起来就是看、摸、听，试、选，这5个步骤。
1、看就是看面料：一件内衣内外面料的好坏，是影响穿着舒适程度的关键。内外表层使用40支以上全棉的产品是最好的，它的柔软性、透气度、光泽度都比较好，而且洗涤后不会起球起毛，长期穿着后也不会有衣物不断抽丝的现象。
2、摸是指手感：优质内衣对中间保温层的要求很高，内衬使用超细纤维的内衬，既柔软又有良好的保暖性能，因此，用手拿捏，手感柔顺、无异物感的产品说明其用料较好。
3、听是听声音：一般的老式保暖内衣产品是在保暖内衬中加一层pvc塑料膜来增强抗风能力，穿着时容易发出“沙沙”声，透气性不好受影响，此外，这种内衣易积聚静电，穿脱时易发出明显的“噼啪”声。新一代保暖内衣，使用新材料、新工艺，基本上克服了上述缺点。选购时只需轻轻抖动或用手轻搓，听一下有无“沙沙”声即可判别。如果没有这种声音，是可以考虑购买的。
4、试是试弹性：好的保暖内衣更发符合人体的曲线，穿在身上没有臃肿、迟滞的感觉，各关节的活动也十分自如。购买时，横向、纵向拉伸试看内衣的回复性，一般织物内的填充料为棉絮，虽保暖但因结构松散而回复性差，经拉伸后无法回复，产生空洞、影响保暖功能。优质内衣拉伸性及回复性均优且不易缩水，可反复机洗而不变形。
5、选就是选品牌：一件内衣，从原料选用、纺纱、织布、染色、缝制到检验出厂，各个环节、工序都需严格把关，这样才能使产品的保暖率、透气性以及抗菌、弹性等各项指标均符合标准。
Lingerie教你不同特质保暖内衣的不同选择
选择一：棉+莱卡 贴身伴侣
纯棉内衣的舒适性是公认的，也是人们秋冬的当家内衣。但纯棉内衣容易松弛、缩水，领口、袖口容易松垮、变型，膝部也容易出现影响线条美感的鼓包。莱卡的问世，则为纯棉内衣带来了一场新的革命。莱卡纤维的棉质内衣，也成为了最新一代的卫生衣。
典型产品：“莎美娜”弹性保暖内衣，由台湾莎美娜实业股份有限公司设计创造、昆山莎美娜公司生产。
特点：这种弹性保暖内衣，与为了减免松懈而在领口、袖口、裤口等部位设计上含莱卡纤维材质的内衣不同，它采用的是含莱卡棉织物，是天然织物与合成织物的结合。该产品采用美国杜邦莱卡与精梳棉(棉90％、莱卡10％)制成，弹性非常好，穿着后不易变型、不松弛，即使洗涤多次，在领口、袖口、裤口也一般不松懈，而穿着感觉上又有棉的舒适感。
保暖程度：中等，比普通棉卫生衣好，薄厚基本一样。
消费扫描：现在许多中、青年人是把它作为普通棉卫生衣来穿的，贴身保型。由于有弹力贴身，感觉上也更柔软、保暖些。“莎美娜”今年的款式、色彩比去年丰富，有男女十几个款式，同时还推出了 儿童系列。
选择二：温暖羊毛内衣
纯羊毛内衣已经红火了许多年，但对于富品位的族群来说，他们对羊毛内衣的要求更多，追求柔软、舒适，造型上要有良好的视觉效果，还要能与他们时尚的裙衫相匹配。
典型品牌：邦仕惟
特点：作为来自澳大利亚的著名内衣品牌，“邦仕惟”充分利用自身悠久的生产历史及先进的生产技术设备，将羊毛内衣精品演绎得淋漓尽致。该系列原料全部采用澳洲进口羊毛，并用进口无害后处理原料，织出的成衣柔软、顺滑。特别是“美丽诺”羊毛材质的内衣更是羊毛内衣中的精品。用最细的“美丽诺”超细羊毛织出的内衣具有异乎寻常的柔软和华丽感，穿在身上非常舒适。其成衣采用独特的无缝式环式针织技术制作，提高舒适程度的同时，呈现出形体的线条与最佳的视觉效果。另外，容易保存和洗涤。
保暖程度：好，有薄型和厚型两大系列。
消费扫描：目前主要消费群集中在白领阶层及外企人员。款式、用途多样富新意，有轻薄型羊毛背心、镂空提花的长袖及长裤、“美丽诺”羊毛系列也有镂空提花的薄型和平纹密织的厚型两种选择。另外，还有羊毛短袖内衣及与裙配穿的羊毛中裤等。
选择三：实惠型多层保暖内衣
这一类保暖内衣都具有夹层，早在几年前丹侬太空棉衬衫曾在市场上风光一时，销声匿迹几年之后，去年南极棉材质在市场上崛起，仅“南极人”、“俞兆林”两个品牌就销售了180多万套。而在今年南极棉、北极绒大战之际，纯棉、保健、抗菌、超薄、保暖、透气的新一代高新内衣又开始推出。
典型品牌：南极人
特点：该品牌的高新内衣系列与众不同的是，内外均采用了全棉面料，解决了全棉面料与中间层缩水率不一致的高科技难题。里外纯棉的材质，克服了涤棉类产品容易起球、起静电等不足，穿着也更加舒适。可改善人体微循环的天然微生化材料的融入使功能由单一的超保暖功能变为集超保暖、抗菌、保健多功能为一体。
保暖程度：据上海纺织大学检测，一套“南极人”高新内衣的保暖率约相当于同等厚度毛衣的2.5倍。
消费扫描：轻便、实用、非常好的保暖功能，吸引了广大工薪阶层消费者的青睐。成衣款型设计略宽松，特别是裆部，给不同体形、年龄段的人提供了较大选择空间。目前产品主要有超薄型和加厚超保暖型两类。
关于保暖内衣的清洗：
1、将洗衣粉(也可以将比较温和的洗衣皂直接擦在内衣上)倒入常温温水中，不要用太烫的热水。把内衣浸泡10分钟左后，轻轻拍打并揉搓，之后轻轻压出污水。千万不要用刷子刷。
2、洗好后找条大毛巾吸干水分，或者用洗衣袋包好了放进洗衣机里脱水，但是一定不要用力拧干。
3、晾晒时，现将保暖内衣拉整平顺，挂在阴凉通风的地方，不要在太阳下暴晒太久，也不要放在比较潮湿的地方。
关于保暖内衣的保存：尽量不要使用塑料密封的方式，不然衣服容易发霉。也不要和樟脑等防虫剂方在一起，以免使衣料失去弹力。
此外Lingerie温馨提示保暖内衣的三个误区：
1、“卡”没有广告说的那么玄乎，它只不过是厂家给纤维面料起的别名而已。比如，“暖力卡”和“热力卡”就是腈纶，“塞维卡”是聚酯，“莱卡”、“魔卡”就是一种具有弹性，不容易起毛打卷的纤维。
2、抗菌剂并不能融入内衣而达到长久灭菌的效果，仅仅只能附着在内衣上，一洗就洗掉了。
3、远红外线保暖不保健。保暖内衣经过远红外线处理之后，远红外线发射率提高，产生的远红外线相应增多，从而达到保暖的作用。保暖内衣与人体自身所发射出的远红外线是相似的，对关节炎和体弱畏寒有一定辅助作用，但是对帮助睡眠没有什么作用。