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提到渠道管理,不少企业管理人员似乎“谈虎色变!” 大家似乎更愿意做市场的策划工作,比如谈广告应怎么拍,谈包装应该设计或什么样,谈促销如何开展,…… 但是,只要你想卖货,你就不能不和渠道打交道。为什么大家都觉得渠道运作难呢?因为渠道是由一连串纵向的、横向的链节所组成的一张网。一批、二批、三批、终端……总经销、分销商、代理商、大卖场、小卖场……渠道的宽度、