【摘 要】
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<正> 我们经常说,生产要符合消费需要,这样的产品才能畅销。但这决不意味着符合需要的产品就一定会畅销。一种新的产品问世,尽管它也符合消费者的需要,但在人们尚未认识之前
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<正> 我们经常说,生产要符合消费需要,这样的产品才能畅销。但这决不意味着符合需要的产品就一定会畅销。一种新的产品问世,尽管它也符合消费者的需要,但在人们尚未认识之前照样卖不出去。这就需要通过广告来促销。广告要达到促销的目的,不但要符合人们一般的心里需要的特征,还应该能够刺激、吸引顾客。那么,广告怎样才能刺激吸引顾客呢?美国工商业销售权威爱尔玛·赫伊拉说过一句话:“不要卖牛排,要卖吱吱声。”这就是说,如
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