个案：
　　秦杰，男，35岁，河南安阳林州人。
　　
　　项目介绍：
　　秦杰通过多年研制成功一家用温泉浴剂，本浴剂具有天然温泉水的药疗作用，能扩张血管、活络经脉、加速血液循环、达到健体强身、防病治病的目的。此浴剂在水中会不断地产生微气泡，利用这些气泡刺激皮肤和神经末梢，会使人感到精神爽快，消除疲劳，完全可以替代天然温泉。此产品主要可用于宾馆，浴室，招待所及家庭等。秦杰认为随着我国人民生活水平的逐渐提高，使用温泉溶剂配成的温泉水洗浴会越来越被人们采纳，所以开发本产品前景广阔。如今此项目已经申请了专利，可是搞研究的秦杰对于接下来如何运做项目却有些茫然。
　　
　　项目困难：
　　如何寻找投资？如果自己运做应该怎么做才能为产品打开销路？请老师针对项目持有者的创业困难，给予实际可操作的意见。
　　
　　专家点评：
　　许多创业者都有个习惯，总是一再的强调自己的产品有多好，但是，再好的产品也不会自动转化成商品，转换不成商品，也就产生不了商业价值，也就是赚不了钱。本案例的主人公应该是位精于研发的研究者，但是，似乎不是位严格意义上的商人，因为，商人有个基本功，就是借钱，若是为借钱发愁，差不多就能说明这做生意的功夫还没学到位。商人的功夫不是人人都能学得会的，也不是谁都适合当商人，所以，笔者建议本案例的主人公可以换个角度来考虑这个问题，就是把这个项目发包出去，找个懂经营的人来接手做，主人公自己还是做自己最擅长的事情研发，为下一代产品继续开展研发工作，没有必要非得自己做，毕竟，这研究产品和经营产品是两回事，所需要的专业水平也不一样，没必要坚持自己亲力亲为的做经营。当然，又能做研发，又能做经营，那真是全能形人才了，这就是完美状态了，可是，这世上哪有那么多的完美状态？
　　具体点来说，这个项目该发包给谁做？又如何发包出去呢？其实，这也不复杂，发包对象就是主人公自己身边所熟悉的群体中进行选择，自己不懂做生意，不代表身边的亲朋好友中没有不懂生意的，主人公可把自己所认识的亲朋好友列个清单出来，一个个分析下，看谁比较合适来接手这个项目。再者，即便是身边的群体中没有合适的接手者，也可以通过这些亲朋好友把这个信息发布出去，在亲朋好友的亲朋好友中进行发布和搜寻。
　　再一个问题，如何来介绍自己的这个产品，若是主人公自己的口才很棒，那是最好，直接找到合适的人选，带张嘴巴去说就行了。若是语言表达能力还没到把铁树说到直接开花的份上，那么，就得考虑另外一种形式了，就是做个书面的说明材料，较为系统的向别人来介绍产品，花点小钱，找家小型的广告文案公司，哪怕是家有一定文案撰写能力的文印店也行，把项目介绍做个系统些说明文件，复制个若干份，递送给身边合适的人选，或是托他们在更大的范围内转发，通过这个较为清晰和系统的说明文件，来介绍你的项目，千万别只带张嘴巴，试图通过嘴巴能把这个项目说清楚，一般来说，越是做研究的人，这语言表达能力往往越差，若是连这投资接手者都说服不了，这以后还怎么来面对庞大和复杂的客户群体？
　　总而言之，创业的形态有很多种，若是能找到合适的经营者，本案例的主人公安心做个研究者，也是种创业形态。 编辑：李娟珍